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MERKETING Y VENTAS
CONTENIDO
A.
B.
C.
D.
E.
F.
Introduccin.
Posicionamiento basado en hechos.
Elementos del posicionamiento.
Pertenencia a una categora.
El rasgo diferencial.
Posicionamiento basado en la competencia y en
metas.
G. Otras bases para posicionar una marca.
Introduccin
Tericamente, el laser es una fuente de
energa dbil, una simple luz
Qu caractersticas se le vienen a la
mente al ver las siguientes imgenes?
El Posicionamiento es lo que
queremos que el consumidor piense y
sienta sobre nuestra marca
Se
necesita
coherencia
y
consistencia en el largo plazo.
Es
importante
contar
con
la
participacin de los clientes.
La mente humana es un banco de
memoria.
No acepta todo lo que dicen, slo
aquello que tiene sentido.
Coherencia y consistencia en
el largo plazo
El Posicionamiento tiene
cuatro elementos:
1. Grupo objetivo
o
Consumidores potenciales
3. Rasgo diferencial
o
o
4. Razn estratgica
o
Razn
Estratgica
Pertenencia a una
Categora
Rasgo
Diferencial
Ejemplo:
Rasgo Diferencial
Grupo Objetivo
Pertenencia a una
Categora
Razn Estratgica
El Posicionamiento tiene
cuatro elementos:
a. Grupo objetivo
b. Pertenencia
a
una Categora
c. Rasgo
Diferencial
d. Razn
estratgica
Para el posicionamiento
exitoso se puede asociar
una marca con alguna
categora
que
los
consumidores
pueden
captar con rapidez y
diferenciar esa marca de
otras
de
la
misma
categora.
El Posicionamiento tiene
cuatro elementos:
a. Grupo objetivo
b. Pertenencia
a
una Categora
c. Rasgo
Diferencial
d. Razn
estratgica
Listerine convenci a
los consumidores que
su mal sabor lo haca
ms efectivo
1971
Telfonos
Celulares
Smartphones
Es importante enfocarse en un
beneficio y no en muchos
Las personas no procesamos mucha
informacin al mismo tiempo.
Demasiada
informacin
puede
bloquearnos y dificulta la comunicacin:
Barato y de calidad podra no ser
muy creble a no ser que se explique.
Si se explica ya se estara manejando
demasiada informacin.
El Posicionamiento tiene
cuatro elementos:
a. Grupo objetivo
b. Pertenencia
a
una Categora
c. Rasgo
Diferencial
d. Razn
estratgica
es
SEGURIDAD