Plan de marketing

de [Nombre de
producto]
[Nombre]

Resumen del mercado

Mercado: pasado, presente y futuro
Revisar cambios en la cuota de mercado,
liderazgo, participantes, fluctuaciones del
mercado, costos, precios y competencia.
Mercado de masas/
Seguidores

Nmero
de
clientes

Primeros
implantadores/
Pioneros

Fin del ciclo de vida

Tiempo

Definicin del producto

Describir el producto/servicio que se est
comercializando.

Competencia
El panorama de
la competencia
B

Precio

Ofrecer una
visin general de
los competidores,
sus puntos
fuertes y sus
debilidades.
Especificar la
posicin de cada
producto de la
competencia
respecto al nuevo
producto.

Rendimiento

Anlisis

de la competencia
Puntos dbiles

Puntos fuertes

FMS
uno

1- Amateurismo
2- Personal Poco Prof.
3- Trato clientes

1- Precio bajo
2- Amplitud instalacin

DORNIER
dos

1- Trato impersonal
2- Procesos mecnicos
3- No innovacin

1- Imagen
2- Precio medio

LINIXS
tres

1- Precio desmedido
2- Instalaciones
3- Profesionalidad Trat.

1- Natural
2- Marketing fuerte
3- Atencin clientes

Nuestra mayor ventaja nace de su

debilidad comn

Posicionamiento
Posicionamiento del producto o servicio
Informe que define con precisin el producto
en su mercado y con respecto a sus
competidores a lo largo del tiempo.

Promesas al consumidor
Informe que resume los beneficios del producto
o servicio para el consumidor.

Estrategias de comunicacin
Mensaje dependiendo del pblico al que va
destinado
Datos demogrficos de los consumidores
objetivo

Embalaje y realizacin
Embalaje del producto
Tratar cuestiones como el tamao, el precio, el
aspecto y la estrategia.
Tratar cuestiones de realizacin de los
elementos no incluidos directamente en el
embalaje del producto.

Costo de la mercanca
Resumir el costo de las mercancas e incluir una
lista general de materiales.

Estrategias de lanzamiento
Plan de lanzamiento
Si se va a anunciar el producto.

Presupuesto para promocin

Proporcionar material de apoyo con informacin
detallada sobre el presupuesto para su revisin.
Fase 1
Fase 2
Fase 3

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Sep

Oct

Nov

Dic

Relaciones pblicas
Estrategia y ejecucin
Estrategias de RR. PP.
Puntos destacados del plan de RR. PP.
Tener un plan alternativo de RR. PP., incluidos
calendarios de edicin, compromisos de charlas
de presentacin, programa de conferencias,
etc.

Publicidad
Estrategia y ejecucin
Resumen de la estrategia.
Visin general de los medios de comunicacin y
distribucin en el tiempo.
Resumen del gasto en publicidad.

Otras actividades promocionales

Marketing directo
Resumen de la estrategia, los vehculos de
comunicacin y su distribucin en el tiempo
Resumen de los objetivos de respuesta, metas
planteadas y presupuesto

Marketing por parte de terceros

Acuerdos de marketing coordinado establecidos
con otras compaas

Programas de marketing
Otros programas promocionales

Precios
Precios
Resumir precios especficos o estrategias de
precio.
Comparar con productos similares.

Polticas
Resumir las polticas relevantes para la
comprensin de las cuestiones clave que
influyen en los precios.

Distribucin
Estrategia de distribucin
Canales de distribucin
Resumir los canales de distribucin.

Distribucin por canal

Mostrar plan del porcentaje de cuota de
distribucin al que contribuir cada canal; un
grfico circular puede resultar til para este
propsito.

Mercados/segmentos verticales
Oportunidades del mercado vertical
Estudiar las oportunidades de segmentos
concretos de mercado.
Indicar las estrategias de distribucin para
dichos mercados o segmentos.
Especificar el uso de terceras compaas para la
distribucin a mercados verticales.

Internacional
Distribucin internacional
Estudiar estrategias de distribucin.
Tratar cuestiones especficas de la distribucin
internacional.

Estrategia de precios a nivel internacional

Asuntos relativos a la localizacin
Mencionar las necesidades de variacin de los
productos locales.

Indicadores de xito

Objetivos para el primer ao

Objetivos para los aos siguientes
Sistemas de medicin del xito/fracaso
Requisitos para conseguir el xito

Calendario
Puntos destacados del programa a 18 meses
Planificacin en el tiempo
Identificar las dependencias de las actividades
en el tiempo necesarias para alcanzar el xito.
Tarea 1
Tarea 2
Hito
Tarea 3
Tarea 4

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Sep

Oct

Nov

Dic