FACULTAD:

INGENIERA
ESCUELA:
INDUSTRIAL
RESPONSABLE:
Jorge villacis
Luis Parra

EMPRESA ANDSA S.A

Piezas Mecnicas

DATOS DE LA EMPRESA

Se encuentra ubicado en Colombia

En la ciudad de Pasto
En la parroquia Santa Cruz
Su direccin es la Av. Santa Esperanza y Nuevo sol

MISION:

MISION Y VISION

Es una empresa dedicada a crear y elaborar piezas y materiales mecnicos, basndose

siempre en atender eficientemente a los clientes con maquinaria de alta tecnologa,
aportando as al desarrollo del pas con productos de calidad.
VISION:

Ser lder en el rea de metalmecnica con productos de calidad que satisfagan las
necesidades del cliente, tratando siempre de cumplir con las normas y reglamentos para
poder alcanzar su certificacin.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

Es una empresa dedicada a la fabricacin de piezas

mecnicas, repuestos, piezas de precisin, y ms
elaboradas con maquinaria de alta tecnologa para el
confort de nuestros clientes.

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

VALORES

Parte de nuestra responsabilidad con nuestros clientes es

poder brindarle un servicio basado en los siguientes valores
que nos hace ser cada vez mejores:
Calidad
Responsabilidad
Honestidad

Respeto
Confianza

ENTORNO INTERNO
FORTALEZAS
Personal Capacitado
Estado financiero de la empresa excelente
Equipos de alta Tecnologa
Personal Administrativo Organizado
Excelente atencin al Cliente
Materia Prima de calidad
Ubicacin de la empresa adecuada
Instalaciones Amplias
OPORTUNIDADES
Adquisicin de nueva maquinaria
Ingresar al Mercado Internacional
Obtener ms clientes
Percibir mayores ganancias
Ampliar las instalaciones
Proveedores Serios
AMENAZAS
Industrias Metalmecnica Aledaas.
Fidelidad del cliente.
El nimo de los empleados no es alto.
No dar a conocer cambios en la empresa.
Mal manejo de Marketing.
Mal manejo de Inventarios.
Proveedores sin seriedad.

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

FACTORES
CRITICOS
- Servicio al
cliente
- Tecnologa
- Maquinaria
- Calidad de
materiales
- Lealtad de los
clientes
- Tcnicas
especiales
- Instalaciones
- Competitividad
de Precios
TOTAL

PESO

ANDSA
ATLIN(M.M)
AMUV ( M.M)
(Metalmecnico)
CALIF PESO CALIF PESO CALIF PESO

0.20

0.80

0.90

0.40

0.15
0.05
0.15

4
4
4

0.60
0.20
0.60

4
2
4

0.60
o.1
0.60

2
3
3

0.30
0.15
0.45

0.20

0.40

0.40

0.40

0.10

0.30

0.20

0.30

0.10
0.05

3
3

0.30
0.15

4
3

0.40
0.15

2
4

0.20
0.15

3.35

3.05

2.35

MATRIZ EVALUACION FACTOR INTERNO (MEFI).

MATRIZ EVALUACION FACTOR EXTERNO (MEFE).

MATRIZ FODA
FORTALEZAS - F

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

OPORTUNIDADES O
1.
2.
3.
4.

Los cabios efectuados en la empresa son

debidamente comunicados
La empresa tiene un gran mercado.
Tiene un sistema de inventarios
debidamente manejados.
El precio del producto es justo para el
usuario
Tiene buenas instalaciones y maquinaria
Los proveedores son confiables
Tiene competencias tecnolgicas

DEBILIDADES - D

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

ESTRATEGIA - F.O.

Existe una gran demanda en el

mercado.
Maquinaria de alta tecnologa.
Proveedores serios y puntuales.
Materia prima de alta calidad.

Buscar proveedores responsables.

Innovar productos para los clientes.
Plantearse nuevos planes de Marketing.
Realizar promociones.

AMENAZAS-A
Los clientes desconfa de la
calidad del producto.
Precios ms bajo en la
competencia.

ESTRATEGIA-F.A
- Adquirir productos de calidad para la
satisfaccin
del cliente.
- Realizar un amplio plan de Mercadeo.
- Informar de nuestros servicios a travs de
Medios de comunicacin.

La estructura de la organizacin no es la
adecuada
No tiene segmentados adecuadamente
los mercados
El posicionamiento de la fabrica no es
bueno
No tiene instalaciones adecuadas para la
investigacin y desarrollo
El ausentismo de los empleados.
El personal no est totalmente capacitado
Los sistemas de administracin de
informacin son inadecuados
ESTRATEGIA -D.O.

Atacar a los competidores en su punto

crtico.
Preparar al Personal de la empresa.
Adecuar la maquinaria de la empresa.
Realizar una correcta distribucin de la
planta
ESTRATEGIA-D.A
- Realizar una adecuada estructura
organizacional en la empresa.
- Dar a conocer la calidad de los productos a
los clientes.
-

MATRIZ PEYEA.
POSICION ESTRATEGICA INTERNA
FUERZA FINANCIERA (FF)
Rendimiento sobre la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital del trabajo
Flujos de efectivo
Facilidad para salir del trabajo
Riesgos implcitos del negocio
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Potencial de crecimiento
Potencial de unidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnolgicos
Aprovechamiento de recursos
Intensidad de capital
Facilidad para entrar al mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Escala de precios de productos competidores
Barreras para entrar en el mercado
Presin competitiva
Elasticidad de la demanda

CALIFICACIONES

4.0
3.0
4.0
2.0
3.0
3.0
3.0
22.0
4.0
4.0
5.0
3.0
2.0
3.0
3.0
4.0
28.00
-4.0
-3.0
-3.0
-4.0
-3.0
-3.0
-2.0

-22.0
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad de los clientes
Utilizacin de la capacidad de la competencia
Conocimientos tecnolgicos
Control sobre los proveedores y distribuidores

-3.0
-3.0
-2.0
-4.0
-3.0
-5.0
-2.0

-20.0

PROMEDIOS

Eje X
FI + VC
=3,5+(-2,80)
= 0,064

Promedio de FF= Fuerza Financiera

3,14

Promedio de FI= Fuerza de la Industria

3.5

Promedio de EA= Evaluacin del Ambiente

-3,14

Promedio de VC= Ventaja Competitiva

-2.80

Vector Direccional X=

0.64285

Vector Direccional Y=

Eje Y
FF+EA
=3,14+(-3,14)
=0

MATRIZ BCG
Divisin

Ingresos

% de ingresos

utilidades

% de utilidades

% de participacin
en el mercado

% de la tasa de
crecimiento

3427560

14%

325468

10%

60%

15

9867543

39%

432756

13%

40%

10

3234130

13%

2132444

66%

70%

8675543

34%

325149

10%

30%

-5

total

25204776

100%

3215817

100%

Interrogantes

Estrellas
Vacas de dinero

Perros

MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACION

ESTRATEGICA (MCPE)

CONCLUSIONES

Con el estudio realizado y con la aplicacin de las matrices en el proyecto se logr

comprobar que el plan estratgico que se desea incorporar a la empresa es el adecuado
y que se debe tomar en cuenta las estrategias para poder competir con las empresas
similares a la nuestra