Autores

- Jocelin Arredondo Ruz

- Gonzalo Villavicencio R.

Escuela de Negocios Internacionales

Facultad de Ciencias Econmicas y
Administrativas
Fig.1 Variables de Segmentacin para
mercados de Consumo

Fig. 2 Lugares mas visitados por hora

FUNCIN
La geografa introduce
ndices

Fig.3 Anlisis en porcentaje

en marketing la dimensin espacial.

Segmentacin Geogrfica:
Dividir los mercados en diferentes unidades
geogrficas, como: - Pases
-Regiones
- Ciudades
-Municipios -Barrios
- Departamentos -Comunas
- Otros
* Debe tenerse en cuenta que algunos
productos son sensibles a la cultura de una
nacin, pueblo o regin.

Referencia mundial de la ciencia del

Geomarketing
"Durante esta dcada, todas las empresas
tendrn que pasar por procesos de
reingeniera de sus principales sistemas
operativos de negocios en un esfuerzo para
reducir costos operacionales y aumentar su
habilidad para responder a los cambios en
las condiciones de mercado. Las
plataformas tecnolgicas para automatizar
estos procesos, incluyen a los sistemas de
informacin geogrfica."
John Pemberton

Optimizacin de las inversiones.

Conocimiento ms profundo de mercados
y focalizarse en determinados segmentos.
Disear zonas de ventas, rutas de
despacho, rutas de merchandising y rutas
de cobranza.
Visualizar las ventas por cliente, zona de
ventas, sectores, parroquias, municipios,
poblaciones, estados, y nacin, que sirve
como insumo para los anlisis de las ventas.
Identificar puntos de ventas, oficinas,
sucursales, distribuidores y competencia.
Localizar lugares de inters ms cercanos
optimizando el uso del tiempo de rutas.
Determinar rea de influencia y precisar la
poblacin a la cual se est cubriendo.
Responder a preguntas como:
Es ptima la localizacin actual de mi
negocio? Dnde se podra ubicar una
nueva sucursal? Dnde dirigir una
campaa publicitaria?
Anlisis del potencial del mercado
domicilios por rango de ingresos.
Aadir valor en procesos de marketing
directo o de atencin al cliente.

Fig.4 Programas de planeacin geogrfica

El Mapa Temtico es una herramienta

insustituible que se puede utilizar para
analizar datos. Gracias a la visualizacin de
diagrama es muy fcil para comparar los
datos de los objetos seleccionados. El
usuario puede cambiar dinmicamente el
color y los parmetros de color de los datos
presentados en los diagramas, que es
realmente til para analizar el proceso (por
ejemplo, la fuerza del color ilustrar la
eficiencia de ventas de departamentos de la
empresa seleccionados). Tambin el usuario
puede crear propias capas y los objetos en el
mapa, por ejemplo ventas zonas
representativas. Combinando las dos
opciones de usuario en un solo vistazo se
puede ver las diferencias en las ventas entre
reas / departamentos.