ESTUDIO DEL MERCADO

El Acido Sulfrico.

INTRODUCCIN AL ESTUDIO DEL MERCADO.

El cido Sulfrico es un compuesto utilizado en
muchos campos, en las que destacan las siguientes:
Reactivo y medio disolvente para los procesos de
sntesis orgnica.
Disolvente de muestras tales como metales, xidos
metlicos y compuestos orgnicos.
Fabricacin de fertilizantes, pinturas, pigmentos y
explosivos.
En la industria textil se emplea para el proceso de
blanqueo y la eliminacin de impurezas metlicas en
telas.
Refinamiento del crudo de petrleo.
El acido sulfrico es un qumico txico usado en la
minera del cobre.

PRODUCCIN Y CONSUMO NACIONAL

Per es el segundo productor mundial de cobre mina, despus

de Chile, y ha logrado un fuerte aumento de la produccin de
cido sulfrico en los ltimos diez aos, pasando de producir
594 mil TM el ao 2000, a 1,49 millones de TM en el ao 2010,
tal como se muestra en el cuadro adjunto.

Por el lado del consumo, el nivel alcanzado en el 2010 fue de

695,697 TM. Este volumen se distribuye entre las mismas
productoras, para abastecer a las mineras y para usos en la
industria qumica, industrial y de diferentes sectores productivos.

PRODUCCIN Y CONSUMO DEL H2SO4.

En el periodo 20002010, la produccin nacional de cido sulfrico se ha
incrementado a una tasa del 8.9% promedio anual. Las importaciones, en este
mismo periodo, han aumentado a tasas del 3.2% promedio anual.
Las exportaciones en los diez ltimos aos han crecido a tasas del 12.7% promedio
anual. Es importante notar que en los ltimos cinco aos, las exportaciones de cido
sulfrico se incrementaron en 38%. Chile es el principal mercado, pues el insumo es
utilizado por la industria minera chilena.

IMPORTACIONES.

Durante los ltimos diez aos, las importaciones

han sido muy variables; muestran incrementos
considerables en 2005, 2006, 2007, 2008 y 2009,
respecto a los otros aos, debido a que Cerro
Verde import cido sulfrico en el 2005 y 2006,
mientras que Tintaya lo compr para la produccin
de ctodos de cobre, del 2007 al 2009. Durante el
2010, las importaciones de cido sulfrico
alcanzaron slo 36.1TM; sin embargo, a junio de
2011, aumentaron, llegando a 25,324, por la
importacin realizada por Xstrata Tintaya,
compaa que adquiri el insumo para sus
operaciones de minera.

En el Cuadro se muestran los volmenes de las importaciones

por empresa, desde el ao 2000 a junio de 2011.

Se puede concluir que las empresas que mantienen

importaciones permanentes y constantes pertenecen al sector
qumico. Sin embargo, estas adquisiciones se hacen en
volmenes menores, en comparacin con las empresas
mineras, que importan de manera espordica pero en
cantidades considerables.

EXPORTACIONES

Realizando el anlisis de las exportaciones peruanas de

cido sulfrico correspondientes al periodo 2000 junio
2011, en trminos de cantidades se puede observar que
nuestro principal mercado de destino es Chile. Durante
el 2010, el 97% de las exportaciones totales se
dirigieron a este mercado, y en junio 2011 el 98% de las
ventas tuvieron el mismo destino.
Durante el 2010, los valores de acido sulfrico
exportado disminuyeron en 29% respecto al 2009. Del
mismo modo, los valores de las exportaciones a Chile
disminuyeron en 32%, debido a que los precios de la
sustancia disminuyeron dramticamente, a causa de la
baja produccin mundial y la demanda de cido para la
industria del fertilizante.

EXPORTACIONES POR PAIS-TM:

EXPORTACIONES POR EMPRESA-TM:

USUARIOS DE CIDO SULFRICO POR REGIN.

PRODUCTORES:
Los productores identificados de cido sulfrico en Per son dos:
Southern Per Copper Corporation (SPCC).
Southern Per Copper Corporation (SPCC) es un productor integrado de cobre, que
opera instalaciones de minado, concentracin, lixiviacin, fundicin y refinera; y cuenta
con una planta de cido sulfrico.
SPCC es el primer productor de acido sulfrico en el Per. Durante los ltimos nueve
aos, su produccin ha tenido un crecimiento promedio anual del 12%, y en el ltimo
quinquenio, creci al ritmo del 26% promedio anual. Desde el ao 2007, tiene una
participacin promedio del 75% del total del cido sulfrico que se produce en el pas,
habiendo llegado a alcanzar el 78% durante el 2009.
El cido sulfrico lo obtiene de la planta de cido de las fundiciones de cobre de Ilo, a
partir de los gases de azufre que producen los procesos de fusin y tostacin de los
concentrados de cobre.
Votorantim Metais Cajamarquilla S.A.
Cajamarquilla es el segundo productor de cido sulfrico en el Per. En los ltimos
nueve aos, su produccin ha tenido un crecimiento promedio anual del 4%, y desde el
ao 2007 tiene una participacin promedio del 25% de total producido en el pas. Es
importante mencionar que entre 2002 y 2006, Cajamarquilla produjo alrededor del 40%
de la produccin nacional de cido sulfrico.
En el 2010 la produccin aument hasta alcanzar aproximadamente 530,000 TM,
debido a la ampliacin de la capacidad de la refinera de zinc Cajamarquilla. Esta obra
demand una inversin de US$ 500 millones, pero ha permitido lograr una produccin
de dicho metal, de 320,000 TM al ao.

CONSUMIDORES:

El abastecimiento local del acido sulfrico se lleva a cabo en el pas, en dos

lugares: Callao24 e Ilo25. De los 1,499 millones de TM producidas anualmente,
el 46.4%, equivalente a 701,328 TM26, se queda en el Per, con tres fines. Uno
de ellos es el consumo propio de las dos productoras (15% de la produccin
total), otro es el abastecimiento a las mineras y el ltimo lo constituyen los usos
en la industria (32% de la produccin total), y equivalen a 478,244 TM27.

Los clientes actuales de SPPC son 18 empresas: Cerro Verde, Tintaya, Inkabor,
Minera Pampa de Cobre, Minsur, Ca. Buenaventura, Enesur, EPS Ilo, Minera y
Exportaciones, Elmer Jo Anaya, Tecnosul, Coexa, Tempro, Santa Teresa de
Poroma, Derivados y Concentrados, Sermina, Minera Sarita y Delta Qumica.
De acuerdo a los datos brindados por SPCC, sus ventas de enero a setiembre
2011 a estos clientes han sumado 202,004 TM, mientras que en el ao 2010, la
venta local alcanz 291,722 TM.

CONCLUSIONES:
En vista a la demanda por parte de algunos
usuarios de H2SO4 en el Per los cuales exportan
H2SO4, hemos tomado una decisin la cual es
cubrir esa demanda de H2SO4. Los cuales constan
principalmente de 4 empresas.
Por otro lado las mineras de Cu de Chile requieren
de gran consumo de H2SO4 por lo que como
Industria emprendedora queremos abastecer dicho
mercado con nuestro producto final al menor precio
posible, pero lo cual nos de una buena utilidad.

EMPRESAS PERUANAS PARA VENTA LOCAL

Kossodo S.A.C. : Es una empresa Peruana que labora hace

ya 50 aos y es especialista en la venta de insumos qumicos
y materiales para laboratorios qumicos.
Merck Peruana: Es una empresa que se dedica a la
comercializacin de productos farmaceuticos, reactivos
generales y equipos para laboratorios. La compaa es
reconocida mundialmente por tener presencia en 48 paises.
Por lo que es muy confiable cerrar trato con la mencionada
empresa.
Cimatec S.A.C. : Son mas de 50 aos que esta empresa
radica en el Per, brindando productos de alta calidad y un
servicio diferenciado siendo principal proveedor de
importantes marcas extranjeras en el Per, distribuyendo
equipos y materiales para laboratorios, as como reactivos y
productos qumicos.
Elmer Jo Anaya S.A.C: Fabrica y comercializa productos
qumicos en grado reactivo como cidos, sales inorgnicas y
otros productos de uso industrial.

MINERA CHILENA

Anglo American.Chile: Es una gran empresa de Cu

que explora, explota, procesa y comercializamos
Cu en ctodos, nodos, blister, concentrados de
cobre y molibdeno.

USUARIOS PARA VENTA DE H2SO4

Venta para cubrir mercado Nacional:
Kossodo SAC ( Entre 6-12 TM)
Merck Peruana (Entre 8 -14 TM)
Cimatec SAC (Entre 0.5 2 TM)
Elmer Jo Anaya SAC ( Entre 20 30 TM)
Delta Qumica ( Entre 10-20 TM)
Exportacin del H2SO4:
Mineria Chilena Entre (8000-10000TM)
Cantidad aproximada de produccin=10078TM

CONCLUSIONES
Basndonos en el precio del cido sulfrico para
venta en el interior del pais por TM es
aproximadamente de:
Mientras que la TM para venta al exterior es de:
Con lo cual se generara una ganancia bruta de:
Mientras que la ganancia til sera de: ( Ganancia
Bruta) ( Gastos por insumos)
Cabe destacar que deberamos contar con un
capital lo cual sacando clculos lo recuperaramos
en un plazo de aproximadamente ( x) aos.

PRECIOS DE EXPORTACION EN MILES DE US$