Planeamiento Estratgico

Ing. Cristbal Nez

Puedo aceptar el fracaso, todos fracasan en
algo. Pero no puedo aceptar no intentarlo.Michael Jordan

Sesin 8

Sesin 8 - Anlisis FODA Matriz

FODA

Anlisis FODA
Matriz FODA

Objetivo:
Determinar las ventajas competitivas de la
empresa bajo anlisis y la estrategia genrica
a emplear por la misma que ms le convenga
en funcin de sus caractersticas propias y de
las del mercado en que se mueve utilizando el
anlisis y la matriz FODA.

Anlisis FODA

El anlisis FODA permite formar una imagen

impresionista de la situacin estratgica de una
compaa. Es una interpretacin ordenada de la
informacin que genera para definir pautas para
tomar decisiones estratgicas en el espacio
hipercompetitivo actual.
Busca contraponer una perspectiva externa (el
entorno de la empresa) y una perspectiva
interna (situacin de la empresa). La
perspectiva externa hace referencia a las
amenazas y oportunidades, mientras que la
perspectiva interna a las fortalezas y
debilidades.

Anlisis FODA

Las fortalezas son aquellos aspectos positivos de la

organizacin de la empresa que generan ventajas
competitivas. Se deben analizar desde dos
dimensiones: la ventaja que representan en relacin
con los competidores y la facilidad con que podra
ser copiado por ellos.
Las debilidades de la empresa son los aspectos
criticables de la organizacin de la empresa, o sea
las caractersticas negativas que le ocasionan
desventajas frente a sus competidores y son materia
pendiente de mejoramiento. Su anlisis debe seguir
dos dimensiones, las desventajas que representan
en relacin con los principales competidores y la
facilidad con la que se podran fortalecer estas
debilidades.

Anlisis FODA

Las oportunidades son las tendencias que

pueden repercutir favorablemente sobre los
planes existentes o futuros de la empresa. Su
anlisis debe seguir dos dimensiones: el grado
de atractivo que representa y la probabilidad de
xito.
Las amenazas son tendencias que pueden
repercutir desfavorablemente sobre los planes
existentes o futuros de la empresa. Su anlisis
se debe hacer en funcin del grado de seriedad
que representan su impacto en la empresa y la
probabilidad de su ocurrencia.

Listado FODA
Principales
1.
2.
3.
Principales
1.
2.
3
Principales
1.
2.
3.
Principales
1.
2.
3.

Fortalezas a utilizar

Oportunidades para aprovechar

Debilidades a superar

Amenazas que neutralizar

Matriz FODA
Es un mtodo analtico que permite conocer la realidad situacional
de una empresa a travs de componentes internos y externos.

FORTALEZAS
Internos

DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Externos
AMENAZAS

Fortalezas.
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.
Liquidez.

Oportunidades.
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportacin.
Mercado en Crecimiento.

Debilidades.
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la
mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta

Amenazas.
Ingreso de nuevos competidores al
sector.
Productos Sustitutos.
Ingreso de productos importados.

PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0

NINGUNA

BAJA

MEDIA

ALTA

MUY ALTA

OPORTUNIDADES

O1

FORTALEZAS
F1
F2
F3

Suma
DEBILIDADES
D1
D2
D3

Suma

O2

AMENAZAS

O3

A1

A2

A3

Precio diferenciado y
mayor del caf orgnico
con respecto al caf
convencional

Inters de consumidores
por productos orgnicos
procedentes de zonas con
extrema pobreza

Cada del precio de caf

en el mercado
internacional

Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
orgnico al mercado
internacional

La aparicin de plagas de
ineters tcnico y
econmico para el caf

Caso: Mejora de la
competitividad del
caf orgnico

AMENAZAS

Posibilidad de incursionar
en nuevos mercados
exigentes en productos
certificados

OPORTUNIDADES

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica

F1

Los productores estn debidamente

organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial

F2

La Asociacin cuenta con uan Alianza

Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin

F3

12

Suma
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estado
deconservacin

D1

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones
antiguas

D2

Escasa diversificacin productiva,

tendencia al monocultivo

D3

10

Suma

Precio diferenciado y
mayor del caf orgnico
con respecto al caf
convencional

Inters de consumidores
porm productos orgnicos
procedentes de zonas con
extrema pobreza

Cada del precio de caf

en el mercado
internacional

Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
orgnico al mercado
internacional

La aparicin de plagas de
ineters tcnico y
econmico para el caf

AMENAZAS

Posibilidad de incursionar
en nuevos mercados
exigentes en productos
certificados

OPORTUNIDADES

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica

F1

Ofertar e ingresar a nuevos mercados

Posicionar marca en el emracdo
exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
F1, F2, F3)
nuestra alianza estrat. (A2, F3)

Los productores estn debidamente

organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial

F2

Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la

diferenciala partir de nuestros
zona para minimizar la presencia de
productos certificados (02, F1)
plagas al caf (A3, F2)

La Asociacin cuenta con una Alianza

Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin

F3

Manejar estrategias de acceso a los

mercados justos (03, F2)

DEBILIDADES
D1

Programa de diversificacin de otros

cultivos competitivos en reas
certificadas (01, D3)

Promover la diversificacin de cultivos

para reducir el riesgo ante la caa del
precio interb acional del caf (A1, D3)

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones
antiguas

D2

Renovar plantaciones cafetaleras para

mejorar la productividad y
competitividad (O1, D3)

Promover la diversificacin de cultivos

para reducir el riesgo de plagas que
afectan al caf (A3, D3)

Escasa diversificacin productiva,

tendencia al monocultivo

D3

Vas de acceso en mal estado

deconservacin