PLAN DE EMPRESA

-Alejandro Alcantud haro

-Antonio Cuenca Palazn.
-Vctor Girn Minaya.
-Alfonso Peso Saiz.

1.INTRODUCCIN
La espinera es una finca cinegtica, una
especie de hotel destinado a cazadores, donde
a dems se ofrecen servicios especficos para
la prctica de la caza.
La empresa estar destinada a una clientela
con alto poder adquisitivo, y exigencias por
encima de las normales.

1.INTRODUCCIN
Alejandro Alcantud Haro
Antonio Cuenca Palazn
Vctor Girn Minaya
Alfonso Peso Saiz
-Somos estudiantes de cuarto de ADE.
-Poseemos conocimientos sobre el sector y la zona.
-Conocimientos de la lengua inglesa.
Contamos con un colaborador Antonio Paos Zamora,
Dueo de un coto en el municipio de Munera.

2.DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Objetivos de la empresa:
-Sostenibilidad medio ambiental
-Fidelizacin de los clientes.
-Beneficio econmico.
-Autorrealizacin.
Oportunidad de mercado, podemos ser la primera empresa de la
regin en ofrecer un servicio integral de caza.
La zona elegida esta entre Munera y Santa Marta. Un terreno
con coto propio y de 400 hectreas de terreno. Bien
comunicado, a 56 kilmetros de Albacete.

3.ESTUDIO DE MERCADO
DEBILIDADES
-Al intentar ofrecer un servicio de calidad, tambin es necesario un
desembolso de capital importante.
-Dificultades para darse a conocer, especialmente a un nivel nacional e
internacional, altos costes de promocin.
-Existen ciertas pocas del ao en las que puede existir menos demanda,
pues se considera estacional.
FORTALEZAS
-Diferenciacin con respecto a las empresas actuales.
-Servicio personalizado de calidad.
-Coto propio, por lo que no tenemos problemas a la hora de organizar
caceras.
-Buena situacin geogrfica, buena comunicacin, cercano a la autova y
con la posibilidad de uso del aeropuerto de Albacete.
-Cierto conocimiento del sector, lo que nos puede permitir el caer en
ciertos errores.

3.ESTUDIO DE MERCADO

AMENAZAS
-Entrada de nuevas empresas en el mercado.
-Posible imitacin de otras empresas ya situadas en el mercado.
-Grupos ecologistas contrarios a la caza.
-La caza es un sector muy legislado.
OPORTUNIDADES

-Clientes que quieren cazar sin renunciar al confort y a ciertos lujos

que normalmente no estn disponibles.
-Posicionamiento estratgico orientado a personas con alta renta.
-El uso de Internet y otras tecnologas que nos permitan una
expansin ms rpida y con menores costes, sobre todo a nivel
internacional.

4. PLAN DE COMERCIALIZACIN
Estrategia comercial global.- Explotar ventaja competitiva Servicio de
calidad, personalizado, siempre a disposicin
del cliente y atendiendo a sus sugerencias.
-Cmo?
Trato exquisito con el cliente lograr clientela
fiel y que recomiende nuestro complejo.

4. PLAN DE COMERCIALIZACIN
Estrategia de servicio. Ambiente rural, restaurante propio, servicio de
mujeres de compaa.
Todo lo que a caza se refiere:
- Coto propio (caza menor).
- Acuerdos con otros cotos (caza menor y mayor).
- Guas especializados.
- Servicio de perros de caza.
- Tiro al plato.

4. PLAN DE COMERCIALIZACIN
Estrategia de precio. Precios altos indicativos de calidad Servicio
destinado a clientes renta media-alta.
Estrategia de comunicacin. Nuevas tecnologas pgina Web, facebook, foros
de caza especializados, enlaces patrocinados en
Google.
Publicidad Acuerdos con armeras de la zona,
publicidad en revistas especializadas, patrocinio de
campeonatos de tiro al plato.

5. DISEO DEL SISTEMA PRODUCTIVO

Descripcin del proceso.- Servicio personalizado en
funcin de las necesidades de cada cliente.
Preparacin del viaje si el cliente reside en el
extranjero, transporte al complejo, hospedaje,
restaurante
Costes de produccin y mantenimiento. Variables en funcin de los clientes, poca del ao,
etc.
Subcontratamos servicio de limpieza y tintorera y
tambin de mantenimiento de fincas.

6. PLAN DE APROVISIONAMIENTO
Proveedores: productos necesarios para el
restaurante, mobiliario, animales que
mediante acuerdos previos con los clientes
sern soltados en los cotos para que estos los
cacen (empresa Gran Vuelo).
Almacenaje: casi inexistente, destacar vinos
de la bodega.

Diseo de la estructura legal

-Relacin lineal entre los cinco socios, mismo poder de decisin y
participacin en los beneficios.

LA ESPINERA
Direccin

ALEJANDRO
ALCANTUD
HARO

ANTONIO
CUENCA
PALAZN

VCTOR GIRN
MINAYA

ALFONSO PESO
SIZ

ANTONIO PAOS
ZAMORA

-Reparto de actividades entre los socios que inician la actividad

(Administracin, comunicacin, gestin y transporte)

Recursos humanos
Mano de obra con experiencia en las actividades que deben desarrollar,
preferiblemente con conocimientos del sector.
-

Dos cocineros y un camarero para el restaurante.

Dos empleados que se encarguen del servicio en el hotel y de la limpieza.
Contrato con una empresa de seguridad.
Un guarda forestal

Intentamos ofrecer un trato cercano al cliente, con pocos empleados que

se identifiquen con la empresa y que tengan la intencin de seguir en ella
a largo plazo mejorando con el tiempo con la experiencia obtenida.

Estructura legal
Sociedad limitada como mejor opcin:
- Capital social no muy elevado.
- Cada miembro asume lo invertido
Cada social pone la misma cantidad de dinero inicial excepto el socio que
aporta el terreno y el coto que no aporta dinero.
Prestamos de entidades financieras y ayuda familiar.
Ventaja de disponer inicialmente del terreno y el coto.

10. PLAN DE VIABILIDAD

10. PLAN DE VIABILIDAD

10. PLAN DE VIABILIDAD

Elevado desembolso inicial evolucin inicial complicada.
Beneficios tras 2 ao. Tendencia a la estabilizacin progresiva.
Aumentar ingresos (evolucin alcista de precios, tras precios
iniciales ya elevados) y reducir costes (amortizacin prstamo
descendente).
Plan de contingencia: reducir costes en publicidad y otros costes,
retirar ciertos productos o servicios y especializarnos en los ms
rentables, diversificar la lnea de negocio.