GESTION EMPRESARIAL Y

COMPETITIVIDAD

Interrogantes para el emprendimiento

qu negocio ser el que ms me convenga?

qu negocio me permitir ganar ms dinero?.
qu necesitan los clientes y/o consumidores?

Proceso
1. Realizar un anlisis de nosotros mismos:
Qu experiencia laboral tenemos?,
cules son nuestros gustos y preferencias?
en qu somos buenos?,
qu actividad o deporte practicamos?,
con qu capacitacin contamos?

Proceso
2. Mirar hacia fuera:
Qu es lo que busca el cliente?
en qu sector se estn haciendo buenos negocios?
el cliente est insatisfecho o simplemente no est atendido?
me dirigir a clientes locales o extranjeros?
voy a comprar para vender o fabricar para vender?
empezar a pequea o gran escala?, ser un nico dueo o tendr
socios?, etc.

El braistoming o lluvia de ideas

El emprendedor con ayuda de amigos, familiares o socios pueden ir

dando ideas dentro de un ambiente amigable y luego evaluarlas
bajo unos parmetros establecidos con anterioridad.

1. Se prohbe toda crtica

2.

Toda idea es bienvenida

3.

Se toma nota de tantas ideas como es posible

4.

Se procura desarrollar y asociar ideas

Como encontrar ideas de negocio?

1. Reconocer una necesidad, un cliente no atendido o mal atendido
2. Investigar las tendencias, hacia dnde va el mercado y la competencia
3. Mejorar los productos actuales.
4. Tratar de estar informado,
5. Identificar las cualidades propias, cuales son nuestros puntos fuertes y
dbiles como emprendedores y empresarios.
6. Intercambiar conversaciones y tener una vasta red de contactos.

El cambio
es
constante

1 problema =
varias
oportunidade
s

Visin
ampliada y
exploradora
Recurrir a la
experiencia

IDEAS

O
S

Red de
contactos
y visitas

Visin
detallist
a

R
O
B

S
E

Estar
preparado
=
identificar
el trabajo

Visin del
futuro

NECESIDADES

L
E
M
A
S

GESTION EMPRESARIAL Y
COMPETITIVIDAD

TENDENCIAS EN EL MUNDO
No a las reglas

Clientes exigentes

Hogareos

Nuevos paradigmas

Altas relaciones

Sostenibilidad

Personalizacin

Medio ambiente

Poder femenino

Gustos pequeos

Decisin propia

Espiritual

Buscar salud

Cultura y arte

Juventud eterna

Diversidad

Bsqueda de aventura Bsqueda de satisfaccin

IDEAS

GESTION EMPRESARIAL Y
COMPETITIVIDAD

Tcnicas o formas de generar ideas:

- Si no tiene ideas, entonces copia algunas que sean exitosas
y mejrelas
- Si se le acab la inspiracin junte dos ideas exitosas y
combnelas.
- Si no quiere pensar mucho, entonces fjese en las
debilidades de los competidores y ofrezca algo que mejore
eso.
- Si le parece pesado pensar, entonces slo busque algo que
no haya en el mercado y ofrzcalo.
- Si le parece que una idea es buena, entonces cpiela y
colquela en un sector no atendido por los competidores.
- Si ya prob todas las ideas, entonces fjese que algunas de
ellas son tradicionales, dele un nuevo uso o una forma de
llegar al mercado, es decir hgalo de nuevo.
- Si Ud. cree que todo ya est inventado, entonces para algo
inventado colquele tecnologa nueva y Ud. estar ofreciendo
un producto diferente.

FACTORES
1. MERCADO
Demanda insatisfecha en tu mercado
Crecimiento de tu mercado
Existencia de competidores
2. PRODUCCION
Capacidad econmica, tcnica y productiva
Existencia de proveedores disponibles para insumos
Tcnica o metodologa para hacer productos ms baratos
Diferencia con otros productos
3. VIABILIDAD FINANCIERA
Margen de utilidad que ofrece tu producto
Inversin inicial que requiere el proyecto.
Capacidad de financiamiento.

Idea 1 Idea 2 Idea 3

Perfil de Proyecto: Produccin y

comercializacin de chifles de platano
Mercado objetivo: 5 mil bodegas urbanas de la ciudad
de Chiclayo
Oferta existente: 01 productor informal con capacidad de
produccin de 1000 bolsas /da (40% de la demanda
estimada)
Demanda posible: El mercado tiene un mximo de 2500
bolsas/dia
Inversin: Se estiman 2000 nuevos soles en materiales y
equipos y S/ 3000 de capital de trabajo para el primer
mes, haciendo un total de S/ 5000.00
Ingresos: Se estiman S/ 4500.00 mensuales por ventas
del producto (25% de la capacidad de planta)
Costos: Se estima un costo operativo del 70% de los
ingresos.
Rentabilidad: La inversin se recupera en 10 meses
Riesgos: Competencia desleal, insumos estacinales.