EL ANLISIS DE

LOS
COMPETIDORES
INTERNACIONA
LES

Eco. Leidi
Snchez Cieza

El significado de la competencia
internacional
Para

poder competir en
los mercados
internacionales, la empresa necesita tener un mix
de capacidades y conocimientos para poder
transmitirlos.

Las
necesidad
es de los
clientes

Las ventajas
del
posicionami
ento

Las
tendencias
del
entorno

LA COMPETITIVIDAD ES:
La capacidad de la empresa
para:

Disear, fabricar y comercializar

productos en un entorno definido
por caractersticas especificas.

Para hacer frente a la competencia

internacional, las empresas deberan:

PREVER

RECONOCER

ACCEDER

COMPRENDER

OBTENER

El establecimiento de posiciones competitivas en los mercados internacionales

Cuanto ms similares sean los

competidores, ms intensa ser la
competencia.

Necesidad de un anlisis de la
competencia

Ej.:
Airbus

Usar un diferencial como arma

competitiva en un sector reido

Para conseguir este tipo de ventaja

competitiva, los directivos intentan
comprender la naturaleza de las
dinmicas del sector.

Anlisis de la
competencia del sector
Condicio
nes
bsicas
del
sector

Estructur
a del
sector

Comporta
miento

Resultad
os

 La empresa trata de detallar las

condiciones subyacentes de oferta y
Sector demanda.
Se incluyen factores como la actitud
de direccin/gestin, la normativa, el
de materias primas y
Anlisis abastecimiento
la calidad tecnolgica y de producto.

Condiciones de
Demanda
Estudiar la elasticidad del
precio, los sustitutos, las
tendencias de venta, los
modelos de compra y los
programas de marketing de los
competidores.

Estructura del
Sector

ESTRUCTURA DEL
SECTOR

incluyen temas
relativos al capital de
las empresas, la
tecnologa y los
programas sociales

La empresa puede conseguir

gran parte de la informacin
necesaria para comprender
el comportamiento de los
competidores.

Influye en la conducta de
las empresas del sector,
sobre todo en lo relativo a
sus estrategias de
marketing y fabricacin

Ayudan a la empresa a
determinar resultados como
la eficiencia, el crecimiento,
la rentabilidad.

Conducta
de
marketin
g:
Conducta
de
fabricaci
n:

Desarrollo de
nuevos productos.
Estrategia de
precios
Publicidad.
Distribucin.
Inversin en
fbricas y
maquinaria.
Contratos de la
cadena de
distribucin. ( uno
no puede hacer
contratos si no se
conoce el sector)

Hay que considerar:

1. Especificar el N de empresas del sector
Si los productos son estandarizados o muy diferenciados.

2. Las empresas quieren entrar en sectores que

arrojen beneficios atractivos.

Barreras de entrada: Fortaleza de marca, acceso a la

distribucin, elevadas necesidades de capital, economas
de escala y acuerdos internacionales.

3. Las empresas deberan ser capaces de

abandonar un sector libremente.

Barreras de salida: Obligaciones para con los clientes y

empleados, restricciones gubernamentales y falta de
4. Considerar la estructura de costes que
alternativas.

determinan la conducta estratgica de las

empresas
del sector. .
Las empresas tienden
a concentrarse en las actividades
que llevan ms costes asociados, lo que genera
oportunidades competitivas.

Volkswa
gen

Los determinantes de la
competencia en los mercados
internacionales

EL PRECIO= Explica todas las

de competitividad

PRECIO

RAPIDEZ EN LA
ENTREGA
VENTAJA
COMPETI
TIVA

DISEO

LOS SERVICIOS
O LAS MARCAS

Qu hay que hacer para competir en

los mercados internacionales con
xito?
INNOVAC
IN:
*
PRODUCT
O
*DISEO

COS
TOS

MARC
A

Factores
que
determin
an el
XITO

VENTAJA
COMPETITIVA
DIFERENCI
ACIN

APROVISIONA
MIENTO
GLOBAL

Competencia tcnica
Diseo de productos
sofisticados

Relevantes en un
SEGMENTO DE
MERCADO
GLOBAL

POCISIONAMI
ENTO
COMPETITIVO

El estudio de las estrategias de los

competidores
La empresa controla, como mnimo, la
aproximacin de sus competidores al
desarrollo de nuevos productos.
En ocasiones, las empresas compiten en
base a la cartera de mercados en los
que operan

Una empresa puede emplear sus

carteras de mercados para apoyar los
diferentes productos dentro de un
mismo mercado

La cultura corporativa y la organizacin de los competidores

Si se consigue entender el modo de pensar y de trabajar de

las empresas rivales se habr conseguido una informacin
valiosa para las actividades futuras de la empresa.

Modo en que
la empresa
se organiza

CON
CON
DUC
DUC
TA
TA Y
Y
EST
EST
RAT
RAT
GIA
GIA
S
S
COM
COM
PETI
PETI
TIVA
TIVA
S
S

PEN
PEN
SAM
SAM
IENT
IENT
O
O
EST
EST
RAT
RAT
GIC
GIC
O
O

Decisiones de
los directores

Tamao, crecimiento y
rentabilidad de los competidores
Generalmente

una empresa rentable tiene capital

IDENTIFICAR:

para invertir.

* Las empresas o
grupos estratgicos
ms significativos
*Empresas que hayan
conseguido un
aumento en su cuota
de mercado.
* Tasas de
crecimiento.
* ndices de
rentabilidad.

Valoracin de las fortalezas

competitivas
Para

conseguir la ventaja competitiva las

empresas se basan en:

Atender las necesidades de los consumidores mas

eficazmente que las dems.

Superioridad de
producto
Disponibilidad y
entrega

innovacin
Precios
Reputacin y los
servicios
Imagen

ELEMENTOS QUE VALORAN LOS CLIENTES

Estructura de costes y barreras

a la movilidad
Conocer

la estructura de costes de un
competidor sirve para definir su estrategia
futura de precios y su permanencia.
COSTOS
BFIJOS

OBJETIVO

Conseguir
informacin

Definir el PUNTO
DE EQUILIBRIO

Motivos asociados a las capacidades

exclusivas

Capacidad de competicin de la empresa

Forma en que
la empresa
integra
mercados

Integracin

Innovaci
n
Personaliza
cin

Comprensin e
integracin de los
gustos de los
clientes.
Estrategias de
marcas globales
Atencin a los
clientes de
diferentes pases.

Integracin
Conseguir
economas de
escala:
Marketing
Fabricacin

Innovadora
Convertir las
ideas de nuevos
productos en
beneficios
Crear y
mantener
mecanismos
que faciliten el
proceso
Conseguir el
compromiso y
el liderazgo de
la alta direccin

Gustos de los
consumidores
en los
diferentes
mercados
Regulacin del
mercado y la
legislacin de
proteccin al
consumidor

Personalizar
las
operaciones
de la
Adatar las
empresa

operaciones a
los gustos de
los
consumidores.
Seleccionar los
canales de
distribucin
Regulacin y
proteccin de
los mercados.

Canales de
distribucin
internacionale
s, nuevos y en
evolucin
Modo de
disear y
aplicar un
programa de
marketing

La valoracin de la
competitividad de la empresa
Considerar 3
factores
esenciales

El producto

La
investigacin y
el desarrollo

Gastos de
marketing

Intensi
dad
con
que
compit
en las
empres
as

Competidores directos, competidores menos intensos

y otros que compiten indirectamente pero que son
relevantes.
Al tener conocimiento de esto se tendr un entendimiento mas
profundo de la estructura de mercado

Cmo conocer a los competidores en

los mercados internacionales?
Para facilitar la toma de decisiones
adecuadas sobre el posicionamiento
que se debe adoptar se deben tener
en cuenta factores como:
Las estrategias de
los competidores
reales y potenciales.
Sus fortalezas y
debilidades puede
llegar a identificar
sus oportunidades y
amenazas.

Estrateg
Estrateg
ias
ias
actuales
actuales
y
y
futuras
futuras
Estructu
Estructu
ra
ra de
de
costes
costes y
y
barreras
barreras
de
de
movilida
movilida
d
d

Objetivo
Objetivo
s,
s,
perspec
perspec
tivas
tivas
futuras
futuras
y
y
supocisi
supocisi
ones
ones
Capacid
Capacid
ad
ad
de
de
respues
respues
ta
ta
de
de los
los
competi
competi
dores
dores

Capacid
Capacid
ades
ades

Organiz
Organiz
acin
acin y
y
cultura
cultura

Tamao,
Tamao,
crecimie
crecimie
nto
nto y
y
rentabili
rentabili
dad
dad

Objetivos de los competidores,

proyecciones futuras y suposiciones

Conoce
los
objetivos
que se
fijan los
competid
ores

Conoce
las
proyeccio
nes que
hacen
sobre el
futuro.

Base
slida
para
definir su
propia
estrategi
a
internaci
onal

La orientacin hacia la competencia en

los mercados internacionales
Uso mas
Fabricaci
eficaz de
n de
los recursos
mejores
- colaborar
producto
con los
escuchar a
s
proveedore
los
clientes
s

para
determinar
como hacer
productos
mas
atractivos

VALOR
AADIDO
**Al no poder generar valor aadido en los sistemas de
negocio no se puede mantener una prima sobre los
costes por lo tanto se consiguen muy pocos beneficios
**

Orientacin hacia la competencia

Intente
implica
beneficiarque la empresa:
Intente
se de las
debilidade
s de los
competido
res
vulnerable
s

acabar con
sus propias
debilidades
para
defender su
posicin de
mercado

Para
minimizar
la
perdida
de
clientes a
de
un nivelfavor
delosventas
largo plazo. competid

Para
hacerse
con su
situacin
en el
mercado y
arrebatarl
como
resultado
es clientes

Obteniendo
elevado y beneficios a

Conclusiones
El xito en los mercados

internacionales depende de una

anlisis detallado del entono
competitivo y de la comprensin de
que las empresas adoptan
posiciones diferentes en el sistema
deExisten
negocio
para poder
niveles
en loscompetir.
que se
desarrolla la competencia,
generando una jerarqua que
permite escoger una posicin,
pasando por alto a las dems
empresas.
La competencia permite a la
empresa mejorar su propia ventaja
competitiva concentrndose en las
fortalezas y debilidades.