VENTAS

INDUSTRIALES
MATRIZ FODA

Anlisis
de situacin

ETAPAS PROCESO
DE MERCADEO

Seleccin Mercado Objetivo

Segmentar

Posicionamiento

Estrategia de MKT
(Marketing Mix)
Administrar actividades
de marketing
Mag. Percy freyre

MATRIZ FODA - DOFA

Tcnica para identificar y
factores positivos y
negativos del ambiente
externo e interno
Sirva para generar
estrategias.
Compara debilidades y
fortalezas internas contra
amenazas y oportunidades
externas.
Mag Percy freyre

EL ENTORNO DE LA
EMPRESA

APLICACION DE MATRIZ FODA

FACTORES INTERNOS = CONTROLABLES
F = FORTALEZAS
D = DEBILIDADES
FACTORES EXTERNOS = INCONTROLABLES
O = OPORTUNIDADES
A = AMENAZAS

Mag Percy freyre

MATRIZ DE EVALUACIN
FACTOR
INTERNO

FACTOR
EXTERNO

FORTALEZA

OPORTUNIDAD

DEBILIDAD

AMENAZA

CONTROLABLE

INCONTROLABLE

Mag Percy freyre

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

LAS FORTALEZAS, Capacidades
humanas y materiales con que
cuenta
organizacin
para
adaptarse
y
aprovechar
al
mximo ventajas del entorno, as
como de enfrentarse a posibles
amenazas.
LAS
DEBILIDADES,
son
limitaciones
o
carencias
de
habilidades,
conocimientos,
informacin, tecnologa y recursos
financieros de organizacin que
impiden
aprovechar
oportunidades y defenderse de
amenazas.

LAS OPORTUNIDADES, Factores

socioeconmicos, polticos o
culturales a ser aprovechados
por condiciones de organizacin.
LAS AMENAZAS, Son aquellos
factores fuera de nuestro control
y que podran perjudicar el
desarrollo de la organizacin.

Mag Percy freyre

FACTORES CLAVES
FACTOR INTERNO
EXCESO DE CAPITAL
GRAN CAPACIDAD
DE INVESTIGACION
Y DESARROLLO.
CAPACIDAD
INSUFICIENTE
BAJO ESTADO DE
ANIMO DE
EMPLEADOS.

FACTOR EXTERNO
MAS DEL 40% DE
CRECIMIENTO EN
SECTOR
SALIDA DEL MERCADO
DE DOS
COMPETIDORES.
NUMERO
DECRECIENTE DE
ADULTOS JOVENES.
FUERTE ACTIVIDAD
SINDICAL

Mag Percy freyre

ANALISIS F.O.D.A
Factor interno
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Capacidad; Financiera, Productiva, Tecnolgica,

Gestin, Personal, Investigacin, Distribucin.

Incapacidad; Financiera, Productiva, Gestin,

Tecnolgica, Personal, Investigacin, Distribucin,
adquisiciones y suministro, crdito.

Ventajas; Competitiva, Experiencia, Propuesta,

Recursos, Reservas, en Publicidad, precio, valor.

Desventajas; Capacidad, Experiencia, Recursos

Reputacin, presencia e Imagen, Propuesta, valor
Reservas, Publicidad, Precio, merma, liquidez

Aspectos; Innovadores, Ubicacin, Calidad, ISO,

TI, Comunicaciones, Cultural, Cobertura, actitud.

Aspectos; Innovadores, control actividades vitales,

TI, Comunicaciones, Cultural, Cobertura, actitud,
Ubicacin, procesos, control Gerencial

Mag Percy freyre

ANALISIS F.O.D.A
Factor Externo
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Variables; Poltico legales, econmicos, sociales,

culturales, demogrficos, tecnolgicos, desarrollo
de mercados, vulnerabilidad de competidores.

Variables; Poltico legales, econmicos, sociales,

culturales, demogrficos, tecnolgicos, efectos
legislativos, mejora de competidores., prdida de
personal clave, obstculos

Aspectos; Tendencias de industria, Estilos de vida,

Desarrollo tecnolgico, innovaciones, globalizacin,
nuevos mercados, Inversin extranjera.

Aspectos; Tendencias de industria, Estilos de vida,

Desarrollo de nuevas tecnologas, globalizacin,
respaldo financiero, Inversin extranjera, alianzas.

Mercados; Nuevos negocios, informacin, clima,

moda, sociedades, volmenes de produccin,
cambio en economas.

Mercados; Demanda de nuevos mercados,

informacin, clima, moda, sociedades, volmenes de
produccin, cambio en economas.

Mag Percy freyre

ANALISIS F.O.D.A.
Diagnstico
Resuma en forma clara conclusiones ms
importantes, sean favorables o no.
Focalice aquellas DATOS que determinen:
Dnde estamos?
Cmo estamos?
A dnde podemos ir?
A dnde debemos llegar y
qu debemos hacer?
Mag Percy freyre

10

PASOS PARA CONSTRUIR

MATRIZ
1.
2.
3.
4.
5.

HACER UNA LISTA DE FORTALEZAS INTERNAS CLAVES.

HACER UNA LISTA DE DEBILIDADES INTERNAS CLAVES.
HACER UNA LISTA DE ORTUNIDADES EXTERNAS CLAVES.
HACER UNA LISTA DE AMENAZAS EXTERNAS CLAVES.
COMPARAR FORTALEZAS INTERNAS CON
OPORTUNIDADES EXTERNAS Y REGISTRAR LAS
ESTRATEGIAS FO
6. COTEJAR LAS DEBILIDADES INTERNAS CON
OPORTUNIDADES EXTERNAS Y REGISTRAR LAS
ESTRATEGIAS DO.
7. COMPARAR LAS FORTALEZAS INTERNAS CON AMENAZAS
EXTERNAS Y REGISTRAR LAS ESTRATEGIAS FA.
8. HACER COMPARACIN DE LAS DEBILIDADES INTERNAS
CON
LAS AMENAZAS EXTERNAS Y REGISTRAR
ESTRATEGIAS DA
Mag Percy freyre

11

Siempre en blanco

Fortalezas
1.
2.

Hacer lista de
fortalezas
Oportunidades
1.
2.

Hacer lista de
Oportunidades

Amenazas
1.
2.

Hacer lista de
amenazas

Estrategias FO
Uso de fortalezas
Para aprovechar
oportunidades

Estrategias FA
Uso de fortalezas
Para evitar amenazas

Mag Percy freyre

Debilidades
1.
2.
Hacer lista de
Debilidades

Estrategias DO
Vencer debilidades
aprovechando
oportunidades

Estrategias DA
Reducir debilidades a
un mnimo y evitar
amenazas

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