MIROMINA

VISION
Comercializador de renombre en el mercado nacional del
acero con creciente y activa presencia en el mercado
peruano, soportado por una organizacin moderna y
altamente calificada, integrado en toda la cadena de valor y
ubicado dentro de los ms destacados grupos nacionales.
MISION
Nuestra misin es ofrecer al mercado soluciones de acero,
mejorando de forma permanente el servicio a nuestros
clientes, la calidad de nuestros productos y la eficiencia de
nuestros procesos
Nos comprometemos a lograrlo dando bienestar a nuestro
equipo humano, protegiendo el medio ambiente,
contribuyendo al desarrollo de la comunidad y del pas e
incrementando el valor generado para nuestros accionistas.

Cdigo de Etica
La actuacin tica de MIROMINA se reconoce en los principios
fundamentales que guan nuestro comportamientos : el
cumplimiento de las leyes y normativas, la integridad, lealtad y
honradez y el respeto por los dems. Los Valores Corporativos de
MIROMINA se expresan a travs de nuestra manera de actuar.
Bajo esta premisa, la empresa promueve una cultura empresarial
sustentada en el respeto a los derechos de las personas y en
nuestros valores, confiando en la adhesin y compromiso de
todos los que integran la organizacin, para actuar y cumplir con
las directrices de este Cdigo en sus actividades diarias, as como
en el cumplimiento de la legislacin vigente en el pas

Principios Empresariales
Nuestros principios son los valores sobre la cual se sustenta la
columna vertebral de MIROMINA, los que deben regirnos en todo
momento, debiendo anteponerse ante cualquier circunstancia y
orientndonos en:
Liderazgo, tanto a nivel corporativo como personal, lo que
implica el poder contar con un espritu emprendedor que sea
capaz de innovar.
Excelencia, mejora continua de nuestros procesos, la calidad de
nuestros productos, el servicio a nuestros clientes.
Enfoque al Cliente, conocimiento de las necesidades y la
solucin a sus problemas, para lograr siempre el objetivo de
superar sus expectativas.

Principios Empresariales
Compromiso, con los logros corporativos y del equipo, con la
familia, las personas, el medio ambiente, el desarrollo del entorno
y el pas.
Responsabilidad, por lo que hacemos y por los resultados
obtenidos; con las normas y reglamentos de la empresa, y el
buen uso de los recursos asignados.
Trabajo en equipo, que implica el poder unir esfuerzos para
alcanzar un resultado superior al que puede lograr cada uno
individualmente; capacidad de comunicacin, solidaridad y
espritu de colaboracin.
Actuando en base a las directrices de nuestro Cdigo,
estamos actuando de acuerdo con los valores de
MIROMINA.

MACROENTORNO PEST
SEGMENTO
DEMOGRFICO

TENDENCIA

CAMBIOS EN LA
RELACIN DE
CLIENTES Y
PROVEEDORES
Crecimiento perifrico
de Lima y de las
ciudades de provincia

CAMBIO-EFECTO
PROBABLE

CONCLUSIN

Distribucin
geogrfica de la
poblacin

Mayor necesidad o
Mayor
demanda de
autoconstruccin
viviendas.

Los ingresos son en un

Crecimiento
El ingreso de las
gran porcentaje
limitado de
Mayor disparidad en
familias se orientan
producto del trabajo
viviendas
el nivel de ingreso
a las necesidades
informal o temporal de
apropiadas para
bsicas.
las personas.
este sector.

SEGMENTO
SOCIO
CULTURAL

TENDENCIA

CAMBIOS EN LA
RELACIN DE
CLIENTES Y
PROVEEDORES

Incremento del N
de trabajadores
temporales

Mayor generacin de
empleo.

Mayor adquisicin
Mejora en los
de materiales de
ingresos familiares.
construccin.

Asociacin una mala

calidad del producto

Disminucin de la
demanda de
Menor cantidad
productos derivados de construcciones
del acero

Mala percepcin de
los productos

CAMBIO-EFECTO
PROBABLE

CONCLUSIN

MACROENTORNO PEST
SEGMENTO
POLTICO
LEGAL

__

TENDENCIA

CAMBIOS EN LA
RELACIN DE
CLIENTES Y
PROVEEDORES

CAMBIO-EFECTO
PROBABLE

CONCLUSIN

Promulgacin de
nuevas leyes que
Generacin de puestos
reglamenten
de Trabajo
adecuadamente el
sector construccin.

Mayor adquisicin
Incremento en los
de materiales de
ingresos familiares
construccin.

Leyes que tengan

que ver con
estndares de
calidad en la
construccin.

Construcciones
elaboradas
principalmente con
material noble

Decisiones Polticas
que legalicen
invasiones , AAHH
etc.

Se edifican
construcciones ms
seguras para la
poblacin.

Construcciones
ms seguras

Cada de la oferta
de viviendas.
Eliminacin de
Menor
Paralizacin del
programas de fomento
requerimiento de
sector construccin
de la construccin
productos
derivados del
acero.

MACROENTORNO PEST

SEGMENTO
TECNOLGICO

TENDENCIA

Avances
tecnolgicos que
permita edificar
viviendas ms
seguras

__

CAMBIOS EN LA
RELACIN DE
CAMBIO-EFECTO
CONCLUSIN
CLIENTES Y
PROBABLE
PROVEEDORES
Mayor preocupacin por
Se incrementa la
Requerimiento de
la edificacin de
demanda de
materiales con
viviendas que cumplan
materiales que
nueva tecnologa .
con estndares de
cumplan con
Ejemplo Eco
calidad o tecnologa de
estndares de
amigables
punta.
calidad.

Nueva Tecnologa
La demanda de
que tienda a ser
productos con nueva
Incremento de las Decrecimiento de
menos costosa que tecnologa comenzara a
ventas
las ventas
la actual.
generalizarse

MACROENTORNO PEST
SEGMENTO
ECONMICO

__

CAMBIOS EN LA
RELACIN DE
CAMBIO-EFECTO
TENDENCIA
CONCLUSIN
CLIENTES Y
PROBABLE
PROVEEDORES
El elevado nivel
adquisitivo de las
Mejora en la
personas, permite
Tasas de inters
economa del pas,
Se incrementa la
buenos financiamientos aceptables de los
crecimiento del
demanda de
por partes de la
bancos , variedad
ingreso per cpita,
viviendas y por
instituciones financieras,
de viviendas
de una economa
ende materiales
para adquisicin de
ofrecidas por las
con crecimiento
de construccin.
viviendas, generando
constructoras.
positivo
que se mueva la
economa del pas

Endeudamiento
exagerado de la
economa de las
personas a largo
plazo

Posible
Elevacin de los desaceleracin de
costos de las
la economa.
Elevacin de las tasas de
viviendas,
Impacto en el
inters bancario para
materiales de
menor consumo
prstamos hipotecarios
construccin y en
de productos
forma artificial.
derivados del
acero.

MACROENTORNO PEST

SEGMENTO
GLOBAL

CAMBIOS EN LA
RELACIN DE
CLIENTES Y
PROVEEDORES

CAMBIO-EFECTO
PROBABLE

CONCLUSIN

Surgimiento de
Mejoras de precio ,
nuevos mercado
calidad y facilidad de
emergentes del
adquisicin de material
acero en el mundo

Facilidad de
importacin del
acero

Mejoras de los
precios en el
mercado nacional

__

Dependencia del
El acero al ser un
mercado global del
comodity , su valor
acero, es un
puede estar a la baja o
comodity
la alta, es variable

La tendencia es la
subida de la
vivienda familiar

Puede generar
escases o sobre
abundancia

TENDENCIA

MICROENTORNO
5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS CALIFICACION

FUNDAMENTO

Existe en el mercado antiguos

Desfavorable: reduccin
distribuidores de acero que cuentan con ms
de margen de utilidad
de 50 aos que se encuentran consolidados y
por el ingreso de mas
estn claramente identificados por su marca.
competidores.

Se tiene 7 a 8 empresas dedicadas al

mismo rubro, a pesar de ello no se abastece
Desfavorable: en el
tiempo se requiere un completamente el mercado dado la gran
mayor respaldo
demanda y crecimiento del sector
financiero
y
de
inversin
construccin y metal mecnica.
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Ante esto pueden surgir nuevos

competidores ya que el mercado actualmente
demanda ms de lo que pueden ofrecer las
Desfavorable: por el
actuales empresas, sobre todo considerando
respaldo financiero por
los requerimientos en funcin del tiempo de
el costo de crdito
abastecimiento y distribucin.
otorgado a clientes

Es posible la aparicin de nuevos

competidores con menores precios.

MICROENTORNO
5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS CALIFICACION

AMENAZA DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS
SUSTITUTOS

Favorable: existe un
oligopolio imperfecto de
empresas que
comercializa productos
derivados del acero

Favorable: mayores
oportunidades de
PODER DE
negociacin de los
NEGOCIACION DE LOS clientes al existe mayor
CLIENTES
presencia de
competidores en el
mercado.

FUNDAMENTO

No existe actualmente productos

sustitutos a los productos de acero que la
empresa expende. La nica variacin de una
empresa a otra es la calidad y el precio.

Al tener todos los productos de acero un

mismo estndar, los clientes pueden cambiar
de proveedores ya se por precio, calidad o
abastecimiento.

MICROENTORNO
5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS

CALIFICACION

FUNDAMENTO

El proveedor generalmente no

Favorable: versatilidad en la presencia

define el precio ya que el acero e un
de proveedores de productos derivados
commodity, salvo en los casos de
del acero por la existencia de mayor
escasez y fluctuacin del mercado.
oferta.

PODER DE NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES
Desfavorable: fluctuaciones de precios
en el mercado del acero.

Existen gran variedad de

proveedores internacionales
(Dealers), por lo que no es difcil
cambiar de proveedor.

Slo contamos con un

proveedor con el cual se tiene
exclusividad, el cual puede manejar
el precio hasta cierto punto.

Favorable: no hay concertacin de

precios porque impera el libre mercado.

RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES EXISTENTES

La competencia es intensa

El precio es competitivo entre

las empresas del rubro.
Desfavorable: Potencial ingreso de mas

El crecimiento ha sido sostenido

competidores.
dado el boom inmobiliario y los
nuevos proyectos existentes.

Cadena de Valor
MARKETING Y VENTAS
Se emplea Marketing Directo
Marketing relacional con el Cliente
Publicidad en revistas
PERSONAL DE CONTACTO
Vendedores con Orientacin al servicio
Servicio de Post Venta de calidad.
SOPORTE FISICO Y HABILIDADES
Se cuenta con departamento de Soporte Tcnico
Documentacin que certifica la Calidad del Producto
Personal con conocimiento tcnico de los productos

Cadena de Valor
PRESTACIN
La atencin es rpida a las 24 horas de solicitado algn pedido.
Adaptabilidad a requerimientos de clientes.
NO CONTROLABLES - CLIENTES
La empresa est dispuesta a escuchar sugerencias de mejora de
nuestros clientes.
Es adaptable a los requerimientos de los clientes siempre que
este dentro de los mrgenes de servicio que pueda prestar la
empresa.

ANALISS PEYEA
MATRIZ PEYEA
A fin de confeccionar la matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la
accin (PEYEA) a continuacin realizaremos una calificacin de los Factores que
constituyen las Variables de los Ejes de la matriz PEYEA.
CALIFICACION DE FACTORES

ESTABILIDAD DEL ENTORNO (-)

En una calificacin del cero al 6 hallamos los siguientes

resultados:

Cambios tecnolgicos
6
Tasa de Inflacin
5
Variabilidad de la demanda
3
Rango de precios de productos competitivos
Barreras de entrada al mercado
3
Rivalidad/Presin competitiva
1
Elasticidad de precios de la demanda
Presin de los productos sustitutos
6

5
3

Promedio -4

ANALISS PEYEA
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (+)

Potencial de crecimiento
6
Potencial de utilidades
4
Estabilidad Financiera
5
Conocimiento Tecnolgico
4
Utilizacin de recursos
5
Intensidad de Capital
6
Facilidad de entrada al Mercado
3
Productividad/Utilizacin De la capacidad
Poder de negociacin de los productores 2

Promedio: 4.6= 5
5

VENTAJA COMPETITIVA (-)

Participacin en el mercado
2
Calidad del producto
4
Ciclo de vida del Producto
4
Ciclo de reemplazo del producto
3
Lealtad del Consumidor
2
Utilizacin de capacidad de los Competidores 4
Integracin Vertical
5
Velocidad de introduccin de nuevos productos
5

Promedio:-3.6= -4

ANALISS PEYEA

FORTALEZA FINANCIERA
Retorno de la Inversin
4
Apalancamiento
5
Liquidez
5
Capital requerido vs Capital disponible
Flujo de Caja
5
Facilidad de salida del Mercado
4
Riesgo involucrado en el negocio
6
Rotacin de Inventarios
4
Economas de escala y de experiencia

Promedio: 4.77= 5

ANALISS PEYEA

DadA la matriz Peyea se

encuentra en lado AGRESIVO