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GESTO DE NEGCIOS

Aula 5
Haroldo Andrade

ESTRATGIAS

Segundo Christensen e Rocha (1995, p.291),


as origens do termo estratgia encontram-se
na teoria militar, de onde foi adotado,
significando a utilizao do combate para
atingir a finalidade da guerra.

No contexto organizacional, a estratgia


corresponde capacidade de se trabalhar
contnua e sistematicamente o ajustamento
da organizao s condies ambientais que
se encontram em constante mudana, tendo
sempre em mente a viso de futuro e a
perpetuidade organizacional.

PLANEJAMENTO

Planejar significa a formulao sistemtica


de objetivos e aes alternativas, que ao
final, a escolha se dar sobre a melhor ao.
Tambm diz respeito a implicaes futuras de
decises presentes, pois um processo de
decises recprocas e independentes que
visam alcanar objetivos anteriormente
estabelecidos.

PLANEJAMENTO ESTRATGICO

Segundo Kotler (1992, p.63), planejamento


estratgico definido como o processo
gerencial de desenvolver e manter uma
adequao razovel entre os objetivos e
recursos da empresa e as mudanas e
oportunidades de mercado.

PLANEJAMENTO ESTRATGICO

Os conceitos e as ferramentas que so a base do planejamento


estratgico surgiram na dcada de 70 como resultado de uma
sucesso de ondas de choque que atingiram a industria norteamericana a crise da energia, a inflao de dois dgitos, a
estagnao econmica, as vitrias da concorrncia japonesa e
a desregulamentao de setores importantes. As empresas
norte americanas j no podiam mais se basear em simples
projees de crescimento para planejar a produo, as vendas
e os lucros.

Atualmente a principal meta do planejamento estratgico


ajudar a empresa a selecionar e organizar seus negcios de
modo a manter-se saudvel, mesmo que eventos inesperados
afetem de maneira adversa algum de seus negcios ou alguma
de suas linhas de produtos.

DEFINIO DA MISSO

Uma organizao existe para realizar alguma


coisa:
produzir
automveis,
emprestar
dinheiro, fornecer acomodaes para uma
noite, etc. Quando o negcio iniciado, sua
misso ou objetivo especfico geralmente
claro. Ao longo do tempo, a misso pode
perder relevncia, pela alterao das
condies de mercado. Quando a gerncia
sentir que isso aconteceu, deve reavaliar
seus propsitos.

Qual o nosso negcio? Quem o cliente? O


que tem valor para o cliente? Qual ser
nosso negcio? Como deveria ser nosso

ANLISE SWOT

Consiste na avaliao global das foras,


fraquezas, oportunidades e ameaas, vem do
ingls
SWOT
(Strengths,
Weaknesses,
Opportunities, Threats).

ANLISE DAS OPORTUNIDADES E


AMEAAS

Em geral, uma unidade de negcios tem que


monitorar
importantes
foras
macroambientais como (econmico-demogrficas,
tecnolgicas, poltico-legais e socioculturais)
e significativos agentes micro-ambientais
como (clientes, concorrentes, distribuidores e
fornecedores) que afetam sua capacidade de
obter lucros.

OPORTUNIDADES

Uma oportunidade existe quando a empresa


pode lucrar ao atender s necessidades dos
consumidores de um determinado segmento
de mercado.
1 A empresa desenvolve um sistema de
iluminao mais poderoso;
2 A empresa desenvolve um dispositivo
para medir a eficincia energtica de
qualquer sistema de iluminao;
3 A empresa desenvolve um dispositivo
para medir nveis de iluminao;
4 A empresa desenvolve um software
para ensinar fundamentos de iluminao
para o pessoal dos estdios de televiso.

AMEAAS

Uma ameaa um desafio imposto por uma


tendncia ou desenvolvimento desfavorvel que
levaria, na ausncia de uma ao defensiva,
deteriorao das vendas ou dos lucros.
1 Um concorrente desenvolve um
sistema de iluminao superior;
2 Depresso econmica forte e
prolongada;
3 Altos custos;
4 Legislao reduz o nmero de
licenas
para
estdios
de
televiso.

ANLISE DE FORAS E FRAQUEZAS

Cada
empresa
precisa
avaliar
periodicamente suas foras e fraquezas. A
gerncia ou consultor externo analisa as
competncias de marketing, financeiras, de
fabricao e organizacionais e classifica cada
fator como uma grande fora, uma fora,
neutra, uma fraqueza ou uma grande
fraqueza.

Veja exemplo de quadro.

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