GUA PARA GENERAR

IDEAS DE NEGOCIOS
Dr. Adm. Rgulo Villegas Mas

Palabras Clave:

Idea.-

Una idea (del giergo , de eidon, yo

v) es una imagen que existe o se halla en
la mente.
La capacidad humana de contemplar ideas
est asociada a la capacidad de raciocinio,
autorreflexin, la creatividad y la habilidad
de adquirir y aplicar el intelecto.
Las ideas dan lugar a los conceptos, los
cuales son la base de cualquier tipo de
conocimiento,
tanto
cientfico
como
filosfico.

DEFINICIN DE IDEA.Una idea es un trmino filosfico que, en la

mayora de los tratados, se puede analizar bajo
cuatro puntos de vista::
Lgico: la idea es equiparable a un concepto, que
tiene un significado.
Ontolgico: la idea es equiparable a algo
material que existe en el mundo real.
Trascendental: la idea como una posibilidad del
conocimiento y es algo con lo que tambin se
quiere dar a expresar algo para tener mas
conocimiento del que se tiene acerca de lo que se
esta tratando o estudiando.
Psicolgico: la idea es equiparable a una
representacin mental subjetiva.

DEFINICIN DE NEGOCIO.Negocio consiste en una actividad, sistema,

mtodo o forma de obtener dinero, a cambio de
ofrecer alguna forma de beneficio a otras
personas.
Pero tambin, un negocio consiste en una entidad
creada o constituida con la finalidad de obtener
dinero a cambio de realizar actividades de
produccin (por ejemplo, una fbrica de muebles),
comercializacin (por ejemplo, una tienda de
repuestos de autos o una distribuidora) o
prestacin de servicios (por ejemplo, una
restaurante o un taller de mecnica), que
beneficien a otras personas.

ETIMOLOGA DE LA PALABRA NEGOCIO.El trmino negocio deriva de las palabras latinas

nec y otium, es decir, lo que no es ocio.
Para los romanos otium era lo que se haca en el
tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces
negocio era lo que se haca por dinero.
Es una ocupacin lucrativa que cuando tiene un
cierto volumen, estabilidad y organizacin se llama
empresa.
Tambin es la consecuencia de la correcta
administracin de los recursos con un resultado
econmicamente positivo para las partes.
Especficamente, negocio puede referirse a
entidades de la economa. En Per, tales entidades
son reguladas por la ley para conducir las
operaciones a favor de empresarios.

LA CREATIVIDAD.La creatividad, denominada tambin inventiva,

pensamiento
original,
imaginacin
constructiva,
pensamiento
divergente...
pensamiento creativo, es la generacin de nuevas
ideas o conceptos, o de nuevas asociaciones entre
ideas y conceptos conocidos, que habitualmente
producen soluciones originales.
Los tres grandes sentidos del concepto:

Acto de inventar cualquier cosa nueva (ingenio).

Capacidad de encontrar soluciones originales.
Voluntad de modificar o transformar el mundo.

Para las culturas hindes, confucianas, taoistas y

budistas, la creacin es un tipo de descubrimiento.
Animan
al
practicante
a
cuestionarse,

CREATIVIDAD.La creatividad ha fascinado al ser humano desde el

comienzo de la historia y siempre se le ha otorgado
un valor muy alto a esta caracterstica humana.
En ocasiones, se le ha acompaado con una
aureola de misterio, de magia, de iluminacin, de
acto divino, e incluso de acciones satnicas.

La creatividad debe ser vista como un

poder humano:
Resuelve los problemas difciles,
Genera ideas y productos,
Abre nuevas fronteras intelectuales,
Transforma organizaciones agnicas en
vivas y
Genera productividad y rentabilidad en
las empresas.

La capacidad creativa es un
atributo de todo ser humano; no
es algo que slo unos tienen y,
por
tanto
todos
podemos
aprovechar esa capacidad; claro
que
con
diferentes
estilos,
niveles
y
formas
segn
la
orientacin,
el
esfuerzo,
el
inters y la preparacin que cada
uno le d.

QU SUELEN TENER EN COMN LAS PERSONAS

CREATIVAS:
Confianza en s mismo
Valor
Flexibilidad
Alta capacidad de asociacin
Fineza de percepcin
Capacidad intuitiva
Imaginacin
Capacidad crtica
Curiosidad intelectual
Caractersticas afectivas de sentirse querido
y protegido
Soltura y Libertad.
Entusiasmo
Profundidad
Tenacidad

FASES DEL PROCESO CREATIVO SEGN EL

ESQUEMA DE WALLAS.Encuentro: Corresponde al momento en el cual el
ser humano percibe o experimenta un problema o una
situacin para la cual no tiene solucin. Es un
problema nuevo.

Preparacin:
corresponde
a
todas
las
actividades que el ser humano realiza para
tratar de entender el problema. Incluye
bsqueda de datos, anlisis detallado de
factores variables, y bases tecnolgicas. Es
sumergirse
en
el
problema
y
aplicar
conocimientos y habilidades analticas. Pasteur
dijo: La casualidad slo favorece a mentes
preparadas y listas para recibirla.

Incubacin: Corresponde al proceso incesante

de bsqueda de soluciones que la mente humana
sigue haciendo; de las posibles combinaciones, de
la informacin que haya recogido. Es, en forma
figurada,
la
digestin
de
todos
los
elementos que la mente logra recoger e
idear sobre el problema.
Iluminacin: es cuando, por fin, la mente genera
su producto. Es el momento del Eureka, del al
fin, el esto era lo que buscaba, etctera. Es la
llegada definitiva de la luz. Es el momento en el
cual el proceso creativo llega a su mximo.
Verificacin: corresponde a la comprobacin de
la validez
de la solucin; es estudiar sus

Persuasin: corresponde al cierre del proceso

creativo. Es cuando la solucin se comunica, y
se convence a los usuarios de la validez de
ella como solucin.
Es posible asociar las fases de encuentro
preparacin,
concentracin
e
incubacin- con la etapa de generacin
de ideas de empresa (Idea de Negocios) ,
y las fases de iluminacin, verificacin,
persuasin con la etapa de desarrollo de la
oportunidad de empresa (Plan de Negocios).

ACTITUDES
QUE
DEBEMOS
GENERAR IDEA DE NEGOCIOS:

ASUMIR

PARA

Asumir que hay lugar para el cambio y que el

mundo puede ser diferente de lo que es hoy.
Pensar y actuar con la idea de que los problemas
son oportunidades de mejora, y que son el
momento preciso para iniciar un cambio
productivo que otros estn esperando, deseando
o necesitando.
Actuar con un espritu de aventura, en el sentido
de que en el desarrollo de su idea de empresa no
hay mapa claro; la brjula a veces no indica del
todo el norte, a veces gira sobre s misma y obliga
a reanudar caminos ya recorridos, pero debe
mirar las trochas que de alguna forma estn en el

Estar mentalmente preparado, tener una

meta y algn conocimiento de lo que
busca, antes de salir a desarrollar la idea de
empresa.
La generacin de ideas empresariales est,
entonces,
definida
por
conocimientos,
motivaciones, estilos de pensamiento y el
entorno que el empresario potencial vive. Esta
etapa,
en
su
inicio,
requiere
mucho
pensamiento
divergente
para
generar
mltiples, variadas e inusuales ideas
empresariales. Para este ejercicio el desarrollo
de la amplitud perceptiva, de la flexibilidad, del
pensamiento conceptual y de la orientacin a
la accin se vuelven procesos fundamentales.

2.BASE LEGAL:

Constitucin Poltica del Per.

Ley Universitaria N 23733.
Ley N 27413 de fecha 10 de Enero del 2001, que
crea la Universidad Nacional tecnolgica del Cono
Sur de Lima UNTECS
Resolucin N 178-2005-CONAFU, de fecha 29 de
Setiembre de 2005, mediante el cual, el CONAFU,
reconoce la Comisin organizadora de la UNTECS.
Resolucin N 365-2005-CONAFU, de fecha 06 de
Noviembre del 2006, mediante el cual, el CONAFU
ha otorgado la autorizacin de funcionamiento
provisional a la Universidad Nacional tecnolgica del
Cono Sur de Lima UNTECS.
Resolucin N 381-2009-UNTECS, de fecha 21 de
Agosto 2009, que aprueba el proyecto de
Investigacin denominado Banco de Proyectos de
Factibilidad para Constituir y Gestionar Micro y

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.3.1 NORMAS.El sistema permite a los estudiantes

de
las
diferentes
Carreras
Profesionales de la UNTECS, generar
ideas de negocio, trabajar en su
desarrollo
y
competir,
posteriormente, por la posibilidad de
incubar las ideas en el Sistema de
Incubadora de Negocios de la
UNTECS y formar parte de las

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.La iniciativa rene a todas aquellas actividades en

torno a la creacin de un nuevo negocio, como
respuesta a los distintos caminos utilizados en su
bsqueda (Anlisis de problemas, anlisis de
necesidades, anlisis de deseos, anlisis de
cambios de gustos y preferencias, anlisis de
cambios de percepcin, anlisis de errores,
accidentes, fallas y sorpresas; anlisis de
cambios en el entorno; anlisis de cambios en
el ciclo de lo sectores econmicos y
empresariales;
anlisis
de
los
cambios
demogrficos; anlisis de los cambios en el
ordenamiento,
anlisis
de
las
grandes
tendencias, anlisis de otras fuentes, etctera)
para configurar sus sueos y deseos de quienes los
emprenden. Se busca que los estudiantes creen

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.3.2 PROCEDIMIENTOS.Se busca con esta iniciativa, que los emprendedores
tengan la capacidad de organizar la informacin en torno
a las siguientes etapas de la idea de negocios:

1.Definir el producto o servicio (Asignar Cdigo CIIU

Clasificacin Internacional Industrial Uniforme)
2.Elegir al cliente;
3.Establecer la ubicacin del establecimiento (adjuntar
Croquis);
4.Decidir el tipo de formalizacin que optar la empresa
(Persona Natural, Persona Jurdica (SAC, Sociedad
Colectiva, Sociedad en Comandita, Sociedad Comercial de
Responsabilidad
Limitada;
Empresa
Individual
de
Responsabilidad Limitada, Asociacin). Deber explicar
sus razones.
5.Hacer una relacin de los equipos y mobiliarios
requeridos para el funcionamiento.

6. Identificar a los proveedores (de los equipos,

mobiliarios, insumos, materia prima, etc).
7. Cualificar y cuantificar los cargos necesarios a
cubrir (personal necesario),
8. Programas de Capacitacin a Implementar;
9. Decidir las tcticas de lanzamiento y promocin
del producto o servicio;
10. Proyectarse acerca de los mecanismos de
control a implementar en el funcionamiento, para
aplicar los ajustes de gestin necesarios; y
11. Determinar el Presupuesto Inicial aproximado
(tentativo).
Adaptado de Coleccionable Tu Propio Negocio; Gua
prctica para crear tu Pequea y Mediana Empresa;
Empresa editora El Comercio S.A.; Lima Per, 2000

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.Requisitos.Requisitos de los participantes; Ser

estudiante
de
cualquier
Carrera
Profesional de la Universidad; No
exceder los 100 crditos; Formar
equipos
de
emprendedorismo
.
(mximo de cinco integrantes).

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.Las
Ideas
de
Negocios,
deben
enmarcarse necesariamente en los
montos presupuestarios establecidos
en el Decreto Legislativo N 1086- Ley
de Promocin de la Competitividad,
Formalizacin y Desarrollo de la Micro
y Pequea Empresa y del Acceso al
Empleo decente; la misma que fija
para
las
Microempresas,
ventas
anuales
de hasta 150 Unidades
Impositivas Tributarias; y para las
Pequeas Empresas, hasta 1,700

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.Obligaciones de los participantes.Aceptar las bases del concurso.

Entregar, en los trminos indicados, la
idea de negocio; Garantizar la
exactitud de los datos; Informar a la
organizacin en el caso de que
abandone
el
concurso;
El
incumplimiento de lo anteriormente
mencionado
generar
la
descalificacin inmediata del equipo
de emprendedorismo participante.

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.Evaluacin.- La seleccin previa de las 10 mejores

ideas de negocio de cada carrera Profesional, ser
realizada por un comit tcnico, quien se encargar de
elevar las ideas seleccionadas al jurado. El jurado estar
presidido por el responsable de la Carrera de
Administracin de Empresas; e integrado por un docente
representante del Instituto de Investigacin; un Docente
Especialista de la Carrera Profesional respectiva; y el
Director de Economa y Finanzas de la UNTECS; El
Jurado, contar con el apoyo de personal Administrativo.
Excepcionalmente, el Jurado podr solicitar el auspicio,
el financiamiento y por tanto la participacin de
especialistas de Instituciones de reconocido prestigio
(COFIDE, PROINVERSIN, Direccin nacional de la Micro
y
Pequea
Empresa

DINAMYPECOREMYPE,
CONCYTEC, PROPMPER, ADEX, etctera) para financiar

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.Presentacin de la idea de negocio.- La idea

debe presentarse en un documento, no mayor a 12
pginas (adicionalmente puede incluir anexos y
fotografas), papel formato A4, con fuente arial 11,
e interlineado a espacio y medio, mrgenes 3 cm
(superior, inferior y lado izquierdo; y 2.5 cm. Lado
derecho); el cual debe contener los rubros
planteadas para el desarrollo de la idea. El
contenido de cada rubro o etapa,
debe estar
distribuido
dentro
de
las
12
pginas,
aproximadamente, as:
Definir el producto o servicio pgina
Elegir al cliente; pgina
Establecer la ubicacin del establecimiento; 1

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.-

Decidir el tipo de formalizacin que optar la empresa; 1

Pgina (explicar el porqu)
Hacer una relacin de los equipos y mobiliarios requeridos
para el funcionamiento; hasta 2 pginas (hacer listas a nivel
detalle)
Identificar a los proveedores (de los equipos, mobiliarios,
insumos, materia prima, etc) 1 pgina (explicar razones de
confiabilidad).
Cualificar y cuantificar los cargos necesarios a cubrir
(personal necesario), 1 pgina (considerar lo estrictamente
necesario, no excederse para no elevar costos).
Programas de Capacitacin a Implementar en la etapa de
adentramiento inicial; 1 pgina (considerar lo estrictamente
necesario, no excederse para no elevar costos).
Decidir las tcticas de lanzamiento y promocin del producto
o servicio; 2 pginas (explicar el porqu de tal o cual
actividad);
Proyectarse acerca de los mecanismos de control a
implementar en el funcionamiento, para aplicar los ajustes de
gestin necesarios; 1 pgina; y,

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.El documento deber ser entregado en formato

impreso y versin digital (CD) en la oficina del
Sistema de Implementacin del Banco de Proyectos
de
la
UNTECS
(Carrera
Profesional
de
Administracin de Empresas); dentro de las fechas
establecidas segn la convocatoria realizada.
Factores de Evaluacin.- La evaluacin se
desarrollar teniendo en cuenta los siguientes
Factores:
Presentacin y Orden.
Pertinencia de la propuesta con los trminos de
referencia.
Coherencia interna del formato.
Viabilidad de La Idea en su dimensin comercial.

3. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.

Identificacin de los elementos que contribuyen

a que La Idea sea novedosa para el mercado.
Identificacin del pblico objetivo.
Creatividad y originalidad.
Compromiso con la comunidad (impacto).
Componentes diferenciadores del proyecto.
Planteamiento de la idea como respuesta a una
necesidad del mercado.
Excepcionalmente, El Jurado Calificador y la
Comisin tcnica, podrn
establecer nuevos
criterios de evaluacin, dependiendo de la
naturaleza, especialidad y complejidad de la
convocatoria, sustentada debidamente ante la
jefatura del Sistema de banco de Proyectos de
la UNTECS.
La
Escala
de
Evaluacin
corresponde

Premiacin.- Las Ideas de negocios

que ocupen los tres primeros lugares
de cada Carrera Profesional, se
harn acreedores a un fondo que
costee la formulacin del Plan
de negocios. Dichos fondos sern
establecidos en funcin de la
complejidad
que
demanda
la
Investigacin en cada caso; en
funcin de los recursos existentes
para
dichos
fines;
y
se
desembolsarn en funcin del
avance del Plan segn informe de la

DISPOSICIN FINAL.El Sistema de Implementacin del Banco de

Proyectos, podr organizar Equipos Tcnicos
multidisciplinarios, integrado por Docentes
de las distintas carreras Profesionales, que
trabajando en el rgimen de horas no
lectivas tengan bajo su responsabilidad el
Asesoramiento y Monitoreo de los Equipos
de Emprendedorismo en sus etapas de
Formulacin de Idea de negocios y Planes de
negocios.