JOINT VENTURE

JOINT VENTURE
Lasjoint ventures sonalianzascomercialeso

alianzasestratgicas. Se trata de uno de los

principales instrumentosutilizadospor
muchasempresasparaconseguirla
competitividaddeseadaenmercadosdonde
nuncahancomercializadosusproductos, con
estas alianzas se pretenden afrontar los retos que
marca la globalizacin y la expansin de mercados.

La clave de las alianzas comerciales reside en

la cooperacin. A travs de pactos entre empresas

estas consiguen aunar recursos, compartir costes en
publicidad y marketing e incluso, en ocasiones,
compartir clientes.

En este sentido, las alianzas comerciales exigen un

enfoque colaborativo,ambasparteshande
beneficiarsedelaalianza.Hay que tener claro
en todo momento que aquella empresa con la que
decidamos hacer el pacto no puede ser uno de
nuestros competidores, es decir las alianzas suelen
hacerse entre empresas que se complementen, por
ejemplo bebida y comida, lavadoras y detergentes,
ropa y calzado, etc.

Otro punto a tener en cuenta de las alianzas

estratgicas es la reputacindelaempresacon
laquedeseamospactar, ya que el prestigio de una
de las empresas podr repercutir en el de la otra. Se
ha de tener plena confianza en las actuaciones que
cada empresa pueda llevar a cabo. Por ejemplo, si una
cadena de restauracin decide que slo vender una
marca de refrescos, se asume el riesgo de que la
reputacin de la cadena de restauracin podr
repercutir en la reputacin de los refrescos y
viceversa.

Conlasalianzasestratgicaslasempresasse

ahorrangrandessumasdedineroen
publicidad,yaquesecomercializael
productosinlabsquedadenuevosclientesy
lapublicidadsehacedemaneraconjunta.

EJEMPLOS
McDonaldsyCoca-Cola.
RyanairyHertz (para el alquiler de coches).
Los restaurantes McDonalds, con sus famosas hamburguesas

solo venden Coca-Cola. Con ello la conocidsima empresa de

refrescos no slo gana un socio lder en el sector que mueve
millones de litros de su producto, sino que adems la marca
Coca-Cola figura en toda la publicidad de McDonalds. Y
Coca-Cola no paga nada por esto, pero se embolsa los
beneficios. McDonalds por su parte, obtiene unos beneficios
enormes como resultado de su alianza con Coca-Cola porque
compra sus refrescos a un precio mucho ms barato del que
tendra que pagar en ausencia de esta Alianza Estratgica.

Caractersticas
Este tipo de contrato de compromiso entre empresas se suele

desarrollar cuando un proyecto concreto requiere una altsima inversin

tanto de capital como de tiempo si lo desarrollase una empresa sola.
Otra de las caractersticas de este tipo de contratos es que las empresas
en ningn momento pierden su identidad de empresa, siguen totalmente
al margen, independientemente del proyecto comn que se est
realizando.
Es decir, cada una de las empresas siguen desarrollando su actividad
principal.
Una debilidad a este tipo de unin entre empresas es que cada una de
ellas tiene su propia cultura y eso puede dificultar el trabajo comn entre
ambas.