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JvM

Universidad Nacional Mayor de San Marcos


Facultad de Ciencias Administrativas

MARKETING INTERNACIONAL
Profesor: Dr. Jorge V. Mayur Barrn
jvmayuri@hotmail.com
+51 (1) 99791 2275
Tomado del Libro:
MARKETING INTERNACIONAL
14 Edicin / 3ra. Edicin en Espaol
Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, John L. Graham
Mc Graw Hill

TEMA 2

EL DINMICO AMBIENTE DEL


COMERCIO INTERNACIONAL

EL ENTORNO GLOBAL DE LAS


EMPRESAS

JvM

Los Consumidores Se Benefician


Al PODER SELECCIONAR Entre La
Gama Mas Amplia De Bienes De
Menor Precio Producidos En
Cualquier Lugar Del Mundo.
Conforme
Se
Intensifica
La
Competencia
Global,
LA
PROTECCION DEL MERCADO DE
UN PAIS Frente a La Intrusin
Extranjera Tambin Gana Impetu.
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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...

JvM

La Primera Mitad Del Siglo Se


Caracteriz
Por
Una
Importante
DEPRESIN
ECONMICA MUNDIAL Que
Ocurri Entre Dos Guerras
Mundiales Que Destruyeron
La Mayor Parte Del Mundo
Industrializado.
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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...

JvM

La ltima Mitad Del Siglo, Se


Caracteriz Por Las LUCHAS ENTRE
PASES Que Adoptaron El Enfoque
Del MARXISMO SOCIALISTA Y
Aquellos Que Seguan Un Enfoque
CAPITALISTA DEMOCRTICO Para
El Desarrollo Econmico.
Como Resultado De Esta Divisin
Ideolgica, Se ROMPIERON Los
Modelos De Comercio Tradicional.
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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...

JvM

Despus De La Segunda
Guerra Mundial, Como Medio
Para DETENER LA EXPANSIN
DEL COMUNISMO, Estados
Unidos Se Propuso Infundir
El Ideal Del CAPITALISMO Por
Todas Partes Del Mundo
Donde Fuera Posible.
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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...

Para Crear Una Economa


Fuerte Se Utilizaron :

Mundial

El Plan Marshall Para Ayudar a


La Reconstruccin De Europa
La Asistencia De Desarrollo
Financiero E Industrial Para
Reconstruir Japn.
Los Fondos Canalizados a
Travs De La Agencia Para El
Desarrollo Internacional.
JvM

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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI ...

JvM

La Disolucin De Los Poderes


Coloniales Cre Una Gran Cantidad
De Pases Nuevos En Asia Y frica.
Durante El Crecimiento Econmico
En El Resto Del Mundo, Estados
Unidos Experiment Un Importante
Auge Econmico Y Un Incremento
En Los Niveles De Vida.

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DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI

JvM

Estados Unidos AYUD a Hacer Ms


Fuertes Otras Economas Y, As, Las
Hizo Capaces De Comprar Ms
Bienes Estadounidenses.
El Acuerdo General De Aranceles Y
Comercio GATT, Proporcion Un
Foro a Los Pases Miembros Para
Negociar
Una
Reduccin
De
Aranceles Y De Otras Barreras Del
Comercio.
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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS


MULTINACIONALES
ESTADOUNIDENSES ...

JvM

El Rpido Crecimiento De Las


Economas Desgarradas Por La
Guerra
Y
De
Los
Pases
Previamente Subdesarrollados,
Junto Con Una Cooperacin Y
Asistencia Econmicas a Gran
Escala, Condujeron a Nuevas
Oportunidades De Marketing
Global.
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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS


MULTINACIONALES
ESTADOUNIDENSES ...

JvM

El Alza De Los Estndares De


Vida Y La Mayor Amplitud De Los
Mercados De Consumidores E
Industriales
En
El
Exterior
Crearon
Oportunidades
Para
Aumentar Las Exportaciones E
Inversiones a Lo Largo Del
Mundo
Para
Las
Empresas
Estadounidenses.
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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS


MULTINACIONALES
ESTADOUNIDENSES ...

Al Final De Los
Corporaciones
Estadounidenses
Importantes Retos

JvM

Aos Sesenta, Las


Multinacionales
(MNC)
Afrontaban
En Dos Frentes :

La Inversin Directa Y
Los Mercados De Exportacin.

Algunos Pases Que Fueron Clasificados


Como
Menos
Desarrollados,
Se
Reclasificaron
Como
Pases
Recientemente Industrializados (PRI).
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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS


MULTINACIONALES
ESTADOUNIDENSES ...

JvM

Los PRI, Como Brasil, Mxico,


Corea Del Sur, Taiwn, Singapur Y
Hong Kong, Experimentaron Una
Industrializacin
Rpida
En
Industrias Selectas.
Los Pases En Desarrollo Como
Venezuela,
Establecieron
Empresas Propiedad Del Estado
(EPE) Que Operaban En Pases
Vecinos.
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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS


MULTINACIONALES
ESTADOUNIDENSES ...
Entre 1963 Y 1990 Estados Unidos Tena
67 De Las Corporaciones Industriales Ms
Grandes Del Mundo, Reducindose a 33
En 1990.
La Balanza Comercial, Reflej El Cambio
Del Papel De Estados Unidos En El
Comercio Mundial, Entre 1888 Y 1971
USA
Tena
Una
Balanza
Comercial
Favorable, En 1971 Una Negativa De 2 Mil
Millones Que Lleg a 160.3 Mil Millones
En 1987, 73.6 Mil Millones En 1991.
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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS


MULTINACIONALES
ESTADOUNIDENSES ...

JvM

Los Problemas Econmicos De USA


Al Final Del Siglo XX, Son En Parte
Prueba Del xito De Los Programas
De
Asistencia
Econmica
Estadounidenses.
Los Pases Que Ms Se Beneficiaron
Son Los Competidores Con Los Que
Las Empresas Estadounidenses Se
Enfrentan Ahora Alrededor Del
Mundo, Incluso En USA.
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EL COMERCIO MUNDIAL Y LAS


MULTINACIONALES
ESTADOUNIDENSES

JvM

Estados Unidos, Defensor Del


Libre
Comercio
Intenta
Alentar
a
Los
Socios
Comerciales
Para
Corresponder Con Un Acceso
Abierto a Sus Mercados Sin
Provocar
Un
Mayor
Proteccionismo.
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LA PRIMERA DCADA DEL SIGLO XXI

JvM

Las Tendencias Iniciales En La ltima


Dcada Del Siglo XX Cambiarn Los
Modelos Comerciales En Los Aos Por
Venir
Las Economas Del Mundo Han Comenzado
A Madurar Y Las Tasas De Crecimiento
Sern Ms Modestas En El Futuro De Lo
Que Han Sido En Los ltimos 20 Aos
La Organizacin Para La Cooperacin
Econmica Y El Desarrollo (OCED) Estima
Que Las Economas De Sus Pases
Miembros Crecern Aproximadamente Un
3% Durante Los Prximos 25 Aos
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LA PRIMERA DCADA DEL SIGLO XXI


Las Economas Del Mundo En Vas De Desarrollo
Crecern Sin Precedentes: De Una Tasa Anual De
4.5 % En El ltimo Cuarto Del Siglo A Una Tasa De
6.7% Para Los Prximos 25 Aos
El Banco Mundial Estima Que La Participacin En El
Comercio Mundial De: Brasil, China, India,
Indonesia Y Rusia, La Cual Es Un Tercio De Lo Que
Es La Participacin En El Comercio Mundial De La
Unin Europea, Ser En El 2020, 50% Ms Alta Que
La Unin Europea
Como Consecuencia, Habr Un Cambio Definitivo
En El Poder Econmico Y En La Influencia,
Alejndose De Los Pases Industrializados Japn,
Estados Unidos Y La Unin Europea Hacia Los
Pases En Latinoamrica, Europa Oriental, Asia Y
frica

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LA BALANZA DE PAGOS ...

JvM

Es El Sistema Contable Que


Registra Las Transacciones
Financieras Internacionales De
Una Nacin.
Una Balanza De Pagos Es Un
REGISTRO De Una CONDICIN,
No Una Determinante De Una
Condicin.
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LA BALANZA DE PAGOS ...

JvM

Cada Una De Las Transacciones


Financieras De Una Nacin Con
Otros Pases Se Registran En
La Balanza De Pagos.
La Balanza De Pagos De Una
Nacin Presenta Una Visin
General De Su Posible Posicin
Econmica Internacional.
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LA BALANZA DE PAGOS ...

Un Estado De La Balanza De Pagos


Incluye Tres Cuentas : ...

JvM

La Cuenta Corriente (Registro De


Todas
Las
Exportaciones
E
Importaciones
De
Mercados
Y
Servicios
Ms
Transferencias
Unilaterales De Fondos).
La Cuenta De Capital. (Un Registro De
La Inversin Directa, Inversin En
Cartera Y Movimientos De Capital De
Corto Plazo De Y Hacia Pases.)
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LA BALANZA DE PAGOS

Un Estado De La Balanza De Pagos Incluye Tres


Cuentas :

JvM

La Cuenta De Reservas Oficiales.


(Un Registro De Exportaciones E
Importaciones
De
Oro,
Incremento O Disminuciones De
Divisas
E
Incrementos
O
Disminuciones De Los Pasivos
Relacionados
Con
Bancos
Centrales Extranjeros).
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LA BALANZA COMERCIAL

JvM

Es La Relacin Entre Las Importaciones


Y Las Exportaciones De Mercancas
Tambin Conocida Como Balanza De
Comercio De Mercancas
Si Un Pas Exporta Ms Bienes De Los
Que Importa, Tiene Una Balanza
Comercial Favorable
Generalmente Un Pas Con Balanza
Comercial Negativa Tambin Tiene Una
Balanza De Pagos Negativas
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EL PROTECCIONISMO

Las
Empresas
Internacionales
Deben
De
Enfrentarse Con La Realidad De Que ste Es Un
Mundo De Aranceles, Cuotas Y Barreras No
Arancelarias
Diseadas
Para
Proteger
Los
Mercados De Un Pas De La Intrusin De Las
Compaas Extranjeras
A Pesar Que El Acuerdo General Sobre Aranceles
Y Comercio (GATT) Fue Eficaz Para Reducir Los
Aranceles, Los Pases Recurren A Medidas De
Proteccionismo
Las Naciones Utilizan :

Barreras Legales,
Barreras De Intercambio Y
Barreras Psicolgicas

Para Restringir
Deseados.

JvM

La

Entrada

De

Bienes

No
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LA PROTECCIN LGICA Y LA ILGICA


...

JvM

Los
Proteccionistas
Esgrimen
Innumerables Razones Para Mantener
Las Restricciones Gubernamentales
Sobre El Comercio, Tales Como:
1. Proteccin De Una Industria Joven.
2. Proteccin Del Mercado Nacional.
3. Necesidad De Mantener El Dinero
En El Pas.
4. Incentivo Para La Acumulacin Del
Capital.
5. Mantenimiento Del Estndar De
Vida Y De Los Salarios Reales.
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LA PROTECCIN LGICA Y LA ILGICA


6. Conservacin De Los Recursos
Naturales.
7. Industrializacin De Una Nacin
Con Bajos Salarios.
8. Mantenimiento Del Empleo Y La
Reduccin Del Desempeo.
9. Defensa Nacional.
10. Incremento
Del
Tamao
Empresarial.
11. Represalia Y Negociacin.
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LAS BARRERAS COMERCIALES ...

Para Alentar El Desarrollo De La


Industria Nacional Y Proteger La
Industria Existente, Los Gobiernos
Pueden Establecer Barreras Al
Comercio Tales Como :

JvM

Aranceles,
Cuotas,
Boicots,
Barreras Monetarias,
Barreras No Arancelarias Y
Barreras De Mercado.
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LAS BARRERAS COMERCIALES ...

JvM

Las Barreras Se Imponen Contra


Las Importaciones Y Contra Las
Empresas Extranjeras.
La Motivacin De Tales Barreras
Puede Ser Econmica O Poltica,
Y
Son
Alentadas
Por
La
Industria Nacional Sean O No
Econmicamente Lgicas
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ARANCELES ...
Impuesto De Un Gobierno Sobre
Bienes Que Entran En Sus Fronteras
Aumentan :

JvM

Presiones Inflacionarias
Privilegios De Inters Especiales
Control
Gubernamental
Y
Consideraciones
Polticas
En
Cuestin Econmica
El Nmero De Aranceles (Originan
Otros Aranceles)
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ARANCELES ...

DEBILITAN :
Las Posiciones De Balanza De
Pagos
Modelos
De
Oferta
Y
Demanda
Entendimiento Internacional
(Puede
Iniciar
Guerras
Comerciales)
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ARANCELES
RESTRINGEN :

Fuentes De Abastecimiento De Los


Fabricantes
Elecciones Disponibles Para Los
Consumidores
La Competencia

Adems
Las
Tarifas
Son
Arbitrarias, Discriminatorias, Y
Requieren Una Administracin Y
Supervisin Constante.
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31/59

CUOTAS

JvM

Lmite De Unidades O Dlares


Especfico, Aplicado a Un Tipo
Particular De Bien.
Imponen
Una
Restriccin
Absoluta Sobre Las Cantidades
De Un Artculo Especfico Que
Puede Importarse.
Tienden a Incrementar Los
Precios.
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RESTRICCIONES VOLUNTARIAS A LAS


EXPORTACIONES

JvM

Son Similares a Las Cuotas.


Es Un Acuerdo De Restriccin
Entre El Pas Importador Y El
Pas Exportador, Sobre El
Volumen De Exportaciones.

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BOICOT

JvM

Un Boicot Gubernamental Es
Una Restriccin Absoluta Contra
La Compra E Importacin De
Ciertos Bienes De Otros Pases
Un Boicot Pblico Puede Ser
Formal O Informal Y Puede Ser
Patrocinado Por El Gobierno O
Por Una Industria
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BARRERAS MONETARIAS ...

JvM

Son Restricciones Sobre El


Control De Intercambio Para
Preservar La Posicin De La
Balanza De Pagos Y Para Dar
Ventaja O Fuerza a Industrias
Particulares.

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BARRERAS MONETARIAS ...

Existen 3 Barreras : ...


1. Moneda Bloqueada
2. Tipo De Cambio Diferencial
3. Requisitos
De
Aprobacin
Gubernamental
Para
El
Aseguramiento Del Cambio
De Moneda Extranjera

JvM

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BARRERAS MONETARIAS ...


1.

JvM

Moneda Bloqueada :
Se Utiliza Como Arma Poltica O
Como Respuesta A Situaciones De
Dificultad De La Balanza De Pagos
No Permite Que Los Importadores
Cambien Su Moneda Nacional Por
La Moneda De Los Vendedores.
El Bloque En Si Corta Todas Las
Importaciones
O
Las
Que
Sobrepasan De Cierto Nivel
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BARRERAS MONETARIAS ...


2.

Diferencial De Tipo De Cambio :

JvM

Alienta La Importacin De Bienes


Que
El
Gobierno
Considera
Deseables
Y
Desalienta
La
Importacin De Bienes Que El
Gobierno No Quiere
Requiere
Que
El
Importador
Pague
Sumas
Variables
De
Moneda Nacional Por Moneda
Extranjera Con La Cual Comprar
Productos De Distintas Categoras
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BARRERAS MONETARIAS

3. Aprobacin
Gubernamental
Para La Fijacin Del Cambio
De Moneda Extranjera :
Es Utilizada Frecuentemente
Por
Los
Pases
Que
Experimentan Gran Escasez
De Moneda Extranjera

JvM

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ESTNDARES

JvM

Las
Barreras
No
Arancelarias
Incluyen Estndares Que Sirven
Para:
Proteger La Salud,
La Seguridad Y
La Calidad De Producto.
Restringen El Comercio Cuando Son
Utilizados En Forma Discriminatoria
O Estricta.
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EL ACUERDO GENERAL DE
ARANCELES Y COMERCIO GATT ...

JvM

USA Y Otros 22 Pases Firmaron


El GATT Despus De La Segunda
Guerra Mundial.
Fue
El
Primer
Acuerdo
Arancelario Mundial Efectivo.
Fijaba Un Proceso Para Reducir
Aranceles Y Creaba Un Organismo
Para Servir Como Guardin Del
Comercio Mundial.
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EL ACUERDO GENERAL DE
ARANCELES Y COMERCIO GATT ...

JvM

El Director Y El Personal Del


GATT Ofrecan a Las Naciones
Un Foro Para Negociar El
Comercio Y Los Problemas
Relacionados Con ste.

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EL ACUERDO GENERAL DE
ARANCELES Y COMERCIO GATT ...

JvM

La Naciones Miembro Buscaban


Resolver
Sus
Conflictos
Comerciales Bilateralmente.
Si Esto Fallaba, Se Creaban Grupos
De Expertos Especiales Del GATT
Que Recomendaban Las Acciones
Que Se Deberan Tomar.
Estos Grupos Eran Solo Consultivos
Y No Tenan Poderes Ejecutivos.
43/59

EL ACUERDO GENERAL DE
ARANCELES Y COMERCIO GATT
El Acuerdo Comprenda Elementos Bsicos:
1. El Comercio Debera Llevarse a Cabo
Sobre Una Base De No Discriminacin.
2. Se Proporcionara Proteccin a Las
Industrias Nacionales a Travs De Los
Aranceles Aduaneros, No a Travs De
Medidas Tales Como Las Cuotas De
Importacin.
3. El Mtodo De Consulta Se Utilizara
Como La Va Principal Para Resolver
Los Problemas Del Comercio Global.
JvM

44/59

EL ACUERDO GENERAL DE
ARANCELES Y COMERCIO GATT
Rondas Comerciales del GATT
Lugar/
denominacin

Temas abarcados

Ao

Pas
es

1947

Ginebra

Aranceles

23

1949

Annecy

Aranceles

13

1951

Torquay

Aranceles

38

1956

Ginebra

Aranceles

26

19601961

Ginebra
(Ronda Dillon)

Aranceles

26

19641967

Ginebra
(Ronda Kennedy)

Aranceles y medidas antidumping

62

19731979

Ginebra
(Ronda de Tokio)

Aranceles, medidas no arancelarias y acuerdos relativos al marco


jurdico

102

19861994

Ginebra
(Ronda Uruguay)

Aranceles, medidas no arancelarias, normas, servicios, propiedad intelectual, solucin de diferencias, textiles,
agricultura, creacin de la OMC, etc.

123

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http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/tif_s/fact4_s.htm

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EL FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL ...

Se Cre Para Vencer Las Barreras


Del Mercado Que Atormentaron
El Comercio Internacional Antes
De La Segunda Guerra Mundial,
Tales Como :

JvM

Reservas Monetarias Inadecuadas


En El Comercio Mundial.
Inestabilidad De Las Monedas En
El Comercio Mundial
http://www.imf.org/external/esl/index.asp

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EL FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL

Sus Objetivos :

JvM

Estabilizacin De Los Tipos De


Cambio De Las Divisas.
Establecimiento De Monedas
Libremente Convertibles.

Despus Se Form La UNIN DE


PAGOS EUROPEOS Para Facilitar
Los Pagos Multinacionales.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

JvM

Forma nica De Organizacin


Empresarial Que Vincula a Las
Empresas
En
Grupos
Industriales.
Puede Estar Proporcionando a
Las Empresas Japonesas Una
Ventaja Competitiva Sustancial
Sobre Las Organizaciones No
Keiretsu.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

JvM

Los Keiretsu Descienden De Los


Zaibatsu,
Conglomerados
Industriales Que Controlaban La
Economa Japonesa Antes De La
Segunda Guerra Mundial.
4 De Los Zaibatsu Ms Grandes,
Mitsubishi, Mitsui, Sumitomo, Y
Yasuda
Contaban
Aproxiamadamente Con Un Cuarto
De Todos Los Activos Industriales
Japons.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

JvM

Los
Zaibatsu
Fueron
Prohibidos
Despus De La Segunda Guerra
Mundial.
Los Keiretsu
Surgieron
Como Una
Variacin
Existen 6 Importantes Grupos Y 11 De
Menor Importancia Que En Total Tienen
Ventas Por El 25 % De Las Actividades
De Todas Las Empresas Japonesas, a
Su Vez Manejan El 78 % Del Valor De
Todas Las Acciones De La Bolsa Valores
De Tokio.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

JvM

Existen
3
Tipos
De
Keiretsu : ...
Keiretsu Financiero.
Keiretsu De Produccin.
Keiretsu De Ventas Y
Distribucin.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

Keiretsu Financiero :

JvM

Son Federaciones De Empresas


Poderosas
E
Independientes
Agrupadas Alrededor De Un Banco
Central Que Proporciona Fondos a
Una Empresa Comercial General Y a
Otras Empresas Miembros.
Estn Vinculadas a Travs De La
Propiedad Conjunta De Acciones, De
Ventas Y De Compras Dentro Del
Grupo Y De Consultas Formales E
Informales.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

Keiretsu De Produccin O Vertical: ...

JvM

Es
Una
Red
De
Relaciones
Interconectadas Y a Largo Plazo Entre
Un
Fabricante
Mayor
Y
Sus
Proveedores Principales.
Son Pirmides De Empresas Que
Sirven
a
Un
Solo
Amo,
Quien
Determina
Los
Precios
Que
Se
Pagarn a Los Proveedores Quienes
No Pueden Realizar Negocios Fuera
Del Keiretsu.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

Keiretsu De Produccin O Vertical: ...

JvM

En La Base De La Pirmide Existen


Locales De Trabajo Y Negocios
Familiares
Con
Condiciones
Laborales Primitivas Y Un Nivel De
Pagos Y Beneficios De Subsistencia.
Se Encuentran Tpicamente En La
Industria Automotriz.
Son
Sistemas
Integrados
Verticalmente, Desde El Fabricante
Hasta Los Proveedores.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

Keiretsu De Produccin O Vertical: ...

JvM

Los Keiretsu Dependen De Sus


Socios Proveedores.
Una Empresa Fabricante Grande
Tendr Un Grupo De Subcontratistas
Primarios, Que a Su Vez Contratan a
Miles De Empresas Pequeas.
Todos Los Subcontratistas Estn
Integrados Al Proceso De Produccin
Del Fabricante Y Reciben Un Apoyo
Tecnolgico,
Administrativo
Y
Financiero.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

Keiretsu De Produccin O Vertical:

JvM

Los
Fabricantes
Y
Sus
Subcontratistas Estn Unidos
Por Una Obligacin Recproca:
El Subcontratista Debe Ofrecer
Alta Calidad Y Precios Bajos;
El
Fabricante
Debe
Proporcionar Un Flujo Estable
De Recursos Financieros Y
Tcnicos.
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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA ...

Keiretsu De Ventas Y Distribucin: ...

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Proceso De Manufactura Y Distribucin


Integrado Verticalmente.
La Empresa Comerciante, El Centro De
Un Keiretsu De Distribucin, Coordina
Un Proceso De Manufactura Complejo
En El Que Participan Miles De Empresas
Pequeas Que Venden a Travs De La
Red De Distribucin Del Keiretsu.

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KEIRETSU: LA ESTRUCTURA DE
NEGOCIOS DEL MAANA

Keiretsu De Ventas Y Distribucin: ...

Controlan Su Propio Sistema


Minorista, Que Le Permite
Dictar
Los
Precios,
Los
Mrgenes De Beneficios Y La
Representacin Exclusiva a
Travs Del Sistema.

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