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ESTUDIO DE
MERCADO

Milagros Tello San Martin

Chinguel Gaona Alvin Alejandro

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El Objeto del Estudio de Mercado es determinar la

cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta rea
Geogrfica y bajo determinadas condiciones de
Precio y Cantidad, la comunidad estara dispuesta a
Adquirir para Satisfacer sus necesidades.

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EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:
El consumidor y las demandas del Mercado y del
Proyecto, actuales y proyectadas.
) La competencia y las ofertas del mercado, del
proyecto actual y proyectadas.

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LA DEMANDA
El objetivo de este estudio es
cuantificar la demanda existente
por el bien o servicio que se
pretende producir, este estudio
debe
realizarse
para
las
situaciones con y sin proyecto, a fin
de determinar cul ser la
demanda que satisfacer el
proyecto.

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PARTES DEL ESTUDIO DE LA

DEMANDA
1.- Descripcin del bien o servicio
2.- Anlisis del Entorno
3.- Demanda Presente y Pasada
4.- Demanda Futura

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DESCRIPCIN DEL BIEN O SERVICIO

Definicin
Zona de Influencia
Tipo de Bien

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Anlisis del Entorno del Mercado

Marco econmico.
Marco tecnolgico.
Marco socio cultural.
Marco institucional y poltico.

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En el marco econmico, se analizan variables

relevantes para el proyecto, entre las que
podemos citar el anlisis de la inflacin,
devaluacin, tasa de inters, balanza
comercial, no slo se trata de anlisis
cuantitativo sino que se debe involucrar la
estabilidad de las polticas que definen estas
variables econmicas.

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En el marco socio cultural, considerar aquellos

aspectos que involucren los cambios en los
gustos, preferencias, modas, hbitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa
de crecimiento poblacional, estratos sociales,
etc.

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En el marco tecnolgico, considerar el

avance de la tecnologa en la actividad
productiva en que se va a desarrollar el
proyecto, pues la posibilidad de incorporar ese
ritmo de cambio, pueden determinar la
posibilidad de competir en el mercado y
perdurar en el tiempo.

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En el marco institucional y poltico, se debe

observar la estabilidad jurdica e institucional,
las polticas gubernamentales, accin de los
grupos polticos, entre otros; que pueden ser
factores determinantes en el nivel de riesgo de
la inversin y la sostenibilidad de relaciones
comerciales en el largo plazo.

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VARIABLES QUE AFECTAN LA

DEMANDA
Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y
complementos
Demogrficos ( ingresos, edad, nivel educativo, grupo
social, etc.)
Preferencias de los consumidores
Coeficientes tcnicos: Economa de Escala
Bien final: mejoras tcnicas
Estructura productiva para bienes de capital.

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DEMANDA FUTURA
Los mtodos ms usuales para proyectar el mercado
son:
1. Mtodo del Estudio de Mercado
2. Mtodos Subjetivos
3. Mtodos de pronsticos causales
4. Mtodo de la serie de tiempo
5. Anlisis de Elasticidad
3,4 y 5: Mtodos Cuantitativos

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METODO DE ESTUDIO DE
MERCADO
Segmentar el mercado: fraccionamiento
homogneo.
Mercado potencial: "necesidad.
Mercado disponible: necesidad + intencin
de compra.
Mercado objetivo: porcentaje del mercado
disponible.

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Segmentacin: Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que

puedan requerir diferentes productos o servicios.

Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.

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Mercado
Potencial

DEMANDA DEL
PROYECTO

Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo

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MTODOS SUBJETIVOS
Se fundamenta en opiniones de expertos
Tiempo es escaso
No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son
confiables para predecir el futuro
Dentro de los Mtodos subjetivos tenemos:
Mtodo Delphi
Consenso de Panel
Pronsticos visionarios

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MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO

Se puede predecir el futuro en base a datos

histricos.
Se utiliza si la informacin histrica est completa y
es confiable.
Una
serie
de
tiempo
presenta
cuatro
comportamientos:
1.- Tendencia
2.- Cclico
3.- Estacional
4.- Irregular

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LA OFERTA

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Determinacin de la cantidad de
bienes o servicios que un cierto
nmero de productores estn
decididos a poner a disposicin del
mercado en un precio determinado.

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MERCADO COMPETIDOR
El mercado competidor son una serie de
empresas que, con ms o menos eficiencia,
satisfacen la necesidades de parte o de el
total de los consumidores potenciales que
tendra el proyecto.

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De su anlisis podr conocerse ms acerca de los:

1.- Precios que se cobran
2.- Las condiciones de crdito que se ofrecen
3.- Publicidad que se habr de enfrentar o del
producto ofrecido en su concepto ampliado
4.- Diversidad de tamaos y envases
5.- Promociones con regalos adicionales al producto.
6.- Formas de llegar al consumidor, etc.

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Cunto demorara
diferenciacin?

Por cunto tiempo podemos mantener nuestra ventaja

competitiva?

un

competidor

en

copiar

nuestra

- Hay barreras de ingreso y/o de salida?

- Cul es el volumen de ventas en el sector y como participa cada
competidor?
- Cul es el comportamiento tpico de nuestros competidores?
- Cul es la mejor forma de combatir a nuestros competidores?

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ESTRUCTURA DEL ANLISIS

DE LA OFERTA
1.- Descripcin del mercado de la oferta
2.- Oferta presente y pasada.
3.- Variables que afectan a la oferta
4.- Oferta futura

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DESCRIPCIN DEL MERCADO DE LA

OFERTA
1.- Estructura de mercado
2.- Tcnicas de produccin (artesanal,
empresas pequeas, medianas, etc.)
3.- Ubicacin Geogrfica

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OFERTA PRESENTE Y PASADA

1.- Identificacin de la competencia
2.- Identificacin de la estrategia de los consumidores.
3.- Determinar objetivos de la competencia
4.- Fuerzas y debilidades de la competencia
5.- Patrones de Reaccin d la competencia

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VARIABLES QUE AFECTAN A LA

OFERTA

Precio del producto o servicio

Precio de los insumos y de los factores productivos
Productos sustitutos y/o complementarios
Tecnologas, etc.

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OFERTA FUTURA
Extrapolacin de la tendencia
Incorporacin de aquellos proyectos que se sepan
que est financiada su ejecucin
Posibles cambios en las variables que afectan la
oferta y proyeccin de acuerdo a ello.

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SITUACION ACTUAL Y FUTURA

Determinar el consumo histrico y futuro.
Se utiliza informacin primaria y/o secundaria. El
anlisis de demanda con informacin primaria,
requiere tener conocimiento sobre tcnicas de
investigacin de mercado.
Las tcnicas ms utilizadas son:
Tcnica del Muestreo.
Tcnica de la observacin.
Entrevista a profundidad.
Focus Group

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BALANCE: DEMANDA - OFERTA

Se debe estimar la demanda insatisfecha que se puede
definir de dos formas:
1. Aquella parte de la demanda que no es cubierta por la
oferta existente.
2. Aquella parte de la demanda que an siendo cubierta
por la oferta, no se encuentra conforme con lo que le
ofrecen.

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COMERCIALIZACIN
Cmo innovar mi
producto?
Qu precio
tendr?
Cmo debo
estimular la
demanda?
Cmo ser
distribuido?

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MERCADO PROVEEDOR
Se debern considerar los siguientes aspectos:
Disponibilidad actual y futura de
los insumos y precios.
Caractersticas del producto.
Productos sustitutos.
Calidad de servicio.
Forma de pago.
Condiciones de crdito y poltica
de descuento del proveedor.

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GRACIAS