FODA

Matriz FODA.

El anlisis FODA es una de las

herramientas esenciales que provee de los
insumos necesarios al proceso de
planeacin estratgica, proporcionando la
informacin necesaria para la
implantacin de acciones y medidas
correctivas y la generacin de nuevos o
mejores proyectos de mejora.

Matriz FODA.

Es un mtodo para analizar:

Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran los

factores econmicos, polticos, sociales y
culturales que representan las influencias del
mbito externo a la empresa, que inciden sobre su
quehacer interno.

Objetivos.

Conocer la realidad de la situacin.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier mbito aplicable a Empresas, Instituciones
o cualquier otro tipo de organizacin .

Visualizar la determinacin de polticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.

Unidad de pensamiento

unidad de accin.

Componentes.
Recursos humanos.

Interior

Fortalezas
Debilidades

Exterior Oportunidades
Amenazas

Tcnico.
Financiero.
Tecnolgico.

Microambiente.
Macroambiente.

Fortalezas.

Calidad Total del Producto.

Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.
Liquidez.

Debilidades.

Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.

Oportunidades.

Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.

Amenazas.

Ingreso de nuevos competidores al

sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

Matriz FODA.

Consiste en el cruce de los indicadores externos

(amenazas y oportunidades), con los indicadores
internos (debilidades y fortalezas).

Las conclusiones obtenidas son de utilidad en la

formulacin de estrategias.

Uno de sus propsitos es identificar reas claves de

la organizacin.

Construccin de la matriz FODA.

Fortalezas

Oportunidades

Amenazas

Debilidades

Estrategia FO

Estrategia DO

Utilizar las fuerzas

para a provechar las
oportunidades

Aprovechar las
Oportunidades para
Superar las debilidades

Estrategia FA

Estrategia DA

Utilizar las fuerzas

Para evitar las
amenazas

Reducir debilidades
Y evitar amenazas

La estrategia DA

LIMITACIONES

Persigue la reduccin al mnimo tanto de las

debilidades como las amenazas y puede
llamrsele estrategia MINI MINI. Puede
implicar para la empresa la formacin de una
sociedad en participacin, repliegue, o
incluso la liquidacin.

La estrategia DO

DESAFIOS

Pretende la reduccin al mnimo de las debilidades

y la optimizacin de las oportunidades. De esta
manera, una empresa con ciertas debilidades en
algunas reas puede desarrollarse, o bien adquirir
las aptitudes necesarias (tecnologas, personas
ms expertas) en el exterior, a fin de aprovechar
las oportunidades que las condiciones externas le
ofrecen.

La estrategia FA

RIESGOS

Se basa en las fortalezas de la organizacin

para enfrentar las amenazas del entorno. El
propsito es optimizar las primeras y reducir al
mnimo las segundas. As, una empresa puede
servirse de sus virtudes tecnolgicas,
financieras, administrativas o de
comercializacin para vencer las amenazas de la
introduccin de un nuevo bien o servicio por
parte de un competidor.

La estrategia FO

POTENCIALIDADES

Representa la situacin ms deseable, es aquella en la

que una organizacin puede hacer uso de sus
fortalezas para aprovechar oportunidades.
Ciertamente, las empresas deberan proponerse pasar
de las dems ubicaciones de la matriz a sta. Si
resienten debilidades, se empearn en vencerlas para
convertirlas en fortalezas. Si enfrentar amenazas las
eludirn para concentrarse en las oportunidades.

Las potencialidades sealan las ms

prometedoras lneas de accin para la
organizacin, las limitaciones colocan
una seria advertencia y los riesgos y
desafos exigirn una cuidadosa
consideracin a la hora de marcar el
rumbo que la organizacin deber
asumir hacia el futuro deseable.

Matriz FODA
Factores Internos

Fortalezas Internas (F)

Debilidades Internas (D)

Por ejemplo:Cualidades
Administrativas,operativas,
De comercializacin,
Financieras,de personal.

Por ejemplo: debilidades en las

reas incluidas en el
Cuadro de fortalezas

Oportunidades Externas (O)

Por ejemplo:Condiciones
Econmicas presentes y
Futuras,cambios polticos y
Sociales,nuevos bienes,
Servicios y tecnologa.

ESTRATEGIA FO:
MAXI MAXI
Potencialmente la estrategia
Ms exitosa, que se sirve de
Las fortalezas de la empresa
Para aprovechar oportunidades

ESTRATEGIA DO:
MINI MAXI
Por ejemplo: estrategia de
Desarrollo para superar
Debilidades a fin de
Aprovechar oportunidades.

Amenazas Externas (A)

Por ejemplo:escasez de
Energticos,competencia y
reas similares a las del
Cuadro superior de
oportunidades

ESTRATEGIA FA:
MAXI MINI
Por ejemplo: utilizar las
Fortalezas para enfrentar
O evitar las amenazas.

ESTRATEGIA DA:
MINI MINI
Por ejemplo: atrincherarse,
Replegarse,liquidacin,
Sociedad en participacin.

Factores Externos

Anlisis Externo

Anlisis Interno
A

Brechas o reas claves

Definir la Estrategia
Plan Estratgico

Ejemplo
UNIVERSIDAD ANHUAC.

Fortalezas:

Excelente imagen.
100% de los docentes cuentan como mnimo con
licenciatura.
Optimizacin de las instalaciones que permite brindar
mejor atencin a alumnos.
Convenios Internacionales.

Debilidades:

La desercin en el nivel superior representa problemas.

Contrato de personal docente si el perfil idneo para
impartir programas de alta calidad.
Sistemas educativos virtuales no son todava una
alternativa real a la educacin tradicional.

Ejemplo
UNIVERSIDAD ANHUAC.

Oportunidades:

Cambio del perfil demogrfico.

Aumento de la demanda de universidades calificadas.
Actualmente la educacin superior es considerada como
un factor determinante.

Amenazas:

Incursin de Universidades extranjeras en el mercado

nacional.
Migracin rpida del modelo de educacin presencial al
virtual.
Inestabilidad econmica en el ncleo familiar, situacin
que provoca temprana desercin.

Factores
Internos

Factores
Externos

Oportunidades

O1 Perfil demogrfico.
O2 Demanda de buenas
universidades

Fortalezas

Debilidades

F1 Excelente imagen.
F2 100% de docentes

D1 Desercin en nivel

con licenciatura.

D2 Contrato docente

F3 Optimizacin de

sin nivel idneo.

instalaciones.

D3 Educacin Virtual

F4 Convenios Intls.

ineficiente.

Consolidar oferta
educativa.
Integrar nuevos modelos
educativos.
Fomento intercambios.

Disear medidas de
retencin de alumnos.
Impulsar el estudio
postgrado a docentes.
Congruencia entre
planes de estudio y
demandas del pas.

Optimizar instalaciones
eliminando obstculos a
innovaciones
tecnolgicas.
Fomentar el trabajo antes
de concluir estudios.

Promocin de un
programa de orientacin
vocacional y de apoyo
econmico.
Revisin del Modelo
Educativo de acuerdo a
necesidades productivas

O3 Universidad factor
determinante.
Amenazas

A1 Jvenes sin tendencia

vocacional

A2 Desempleo.
A3 Sit. Eco. del
estudiante.

superior.

FODA.

Cabe destacar la importancia en la

realizacin de este anlisis, el cual
consiste en poder determinar de forma
objetiva, en qu aspectos nuestra
empresa tiene ventaja respecto a la
competencia y en qu aspectos necesita
mejorar para poder ser competitiva; es
imprescindible efectuar el anlisis con
objetividad y sentido crtico.

BAJA

MEDIA

ALTA

MUY ALTA

La aparicin de plagas de
ineters tcnico y
econmico para el caf

Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
orgnico al mercado
internacional

NINGUNA

Cada del precio de caf

en el mercado
internacional

Inters de consumidores
por productos orgnicos
procedentes de zonas con
extrema pobreza

IMPACTOS

Precio diferenciado y
mayor del caf orgnico
con respecto al caf
convencional

Caso: Mejora de la
competitividad del caf
orgnico
PUNTUACION DE INCIDENCIAS O

AMENAZAS

Posibilidad de incursionar
en nuevos mercados
exigentes en productos
certificados

OPORTUNIDADES

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica

F1

Los productores estn debidamente

organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial

F2

La Asociacin cuenta con uan Alianza

Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin

F3

12

Suma
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estado
deconservacin

D1

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones
antiguas

D2

Escasa diversificacin productiva,

tendencia al monocultivo

D3

10

Suma

OPORTUNIDADES
MATRIZ DE
ACCIONES
ESTRATEGICAS

Calidad de los
Productos que
ofrece

Crecimiento del
mercado de
productos lcteos

Estabilidad
Monetaria y
crditos a
largo plazo

Crecimiento
Econmico del
Per.

Desarrollo en
tecnologa de
Crecimiento de
informacin y
las
telecomunicacion exportaciones
es

FORTALEZAS

Inestabilidad
poltica y social

Corrupcin y
Burocracia del
aparato estatal

Depreciacin del
dlar.

Gran
competencia en
el mercado
nacional e
internacional

Bajo poder
adquisitivo
en el Per

Empresa Gloria
Alimentos SA

Conocimiento del
sector

Segmentacion del
mercado

AMENAZAS

1.- Mantener el precio y mejorar la calidad

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion
4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa
6.- Implantar un sistema de productos con promocion

1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer

productos al mas bajo precio
2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
alcance de las personas
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos

Incremento de las
marcas corporativas

DEBILIDADES

Produccin de
productos
perecibles

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion

en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante
Falta de un Sistema marketing
de Informacin
3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta
Gerencial integrado rotacion de estos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer
promociones de productos al alcance de este sector
No cubre todo el
5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
mercado andino y
amaznico

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad

2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion
3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
productos
4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros