Planeacin y Estrategia

Niveles De Estrategia

Niveles de estrategia y planeacin

Las empresas que siguen una estrategia de diversificacin con un negocio dominante, con
negocios relacionados o con negocios no relacionados elaboran los planes y estrategias
competitivas que suelen incluirse en tres niveles principales:
Estrategia corporativa: se concentra en los tipos de negocios en los que la empresa
quiere estar, en los caminos para adquirir o deshacerse de negocios, en la asignacin de
recursos a los negocios y en la manera de desarrollar aprendizaje y sinergia entre esos
negocios.
Enfoque central: la planeacin y la estrategia corporativa guan el curso general que
siguen la empresa que tienen ms de una lnea de negocios.
Los altos directivos determinan el papel que tendr cada negocio por separado dentro de la
organizacin.
Una unidad estratgica de negocio: es una divisin o una subsidiaria de una empresa
que ofrece un conjunto de productos o servicios relacionados y que, por lo normal, tiene su
propia misin y meta.

Estrategias corporativas de crecimiento: los administradores emplean distintas estrategias

corporativas de crecimiento para alcanzar sus metas organizacionales. Como se muestra
enseguida:

La estrategia de Integracin hacia adelante: se refiere a que la empresa entra al negocio de sus clientes
y, as, se acerca ms al consumidor final.
La estrategia de integracin hacia atrs: se refiere a que la empresa entra al negocio de sus
proveedores, por lo usual para controlar la calidad de los componentes, garantizar las entregas puntuales o
estabilizar los precios.
La estrategia de integracin horizontal: se refiere a que la empresa adquiere a una o varias empresas
competidoras para consolidar y extender sus participacin de mercado.
La estrategia de diversificacin relacionada: se refiere a que la empresa adquiere o constituye una
empresa relacionada con la actividad actual de la organizacin en trminos de tecnologa, mercados o
productos.
La estrategia de diversificacin por conglomerado: se refiere a que la empresa suma a su lnea de
negocios bienes o servicios no relacionados. Esta tal vez adquiera otra empresa o inicie una en un terreno
del todo nuevo.
La estrategia de alianzas: es una alternativa para la forma tradicional de integracin hacia atrs, hacia
adelante y horizontal que las empresas estn usando cada vez con ms frecuencia.

Estrategias corporativas de crecimiento mas

comunes

Estrategia de negocios.
La estrategia de negocios: se refiere a los recursos asignados y a las medidas
aplicadas para alcanzar las metas deseadas al entender un mercado especifico con un
conjunto de bienes y/o servicios mui interrelacionados.
Se encuentras en la planeacin y formulacin de estrategias que tiene por objeto;
1) Mantener o ganar una ventaja competitiva al atender a sus clientes.
2) Determinar cmo cada una de las reas funcionales, como produccin, recursos
humanos, marketing y finanzas, que pueden contribuir ms a su efectividad general.
3) Asignar recursos para la expansin y entre sus funciones. El enfoque en el cliente es
la base de los planes y estrategias de negocios exitosos.

Este enfoque requiere que se presente atencin a tres preguntas bsicas:

1. A quin atenderemos? Las necesidades y la demanda de los clientes podra variar
segn sus caractersticas demogrficas, ubicacin geogrfica, eleccin de estilo de
vida, tipo de cliente.
2. Qu necesidades de los clientes satisfaremos? Las necesidades de los
propietarios que quieren embellecer, mantener, reparar o ampliar sus casas. Tambin
atiende a arrendatarios, pero estos no compran una variedad tan amplia de productos
y servicios.
3. Cmo satisfaremos las necesidades de los clientes? Por satisfacer a los clientes
ofrecindoles tiendas grandes, bien iluminadas, ordenadas y limpias, las cuales
tienen toda una gama de productos y servicios para satisfacer casi todas las
necesidades para remodelar o mejorar una casa. (lowes).

Estrategia funcional
La estrategia funcional: se refiere a las acciones y recursos comprometidos que se
establecen para las reas funcionales de operaciones, marketing, recursos humanos,
finanzas, servicios jurdicos, contabilidad y otras.

Las estrategias de operaciones: especifican la forma en que la empresa desarrollara

y utilizara sus capacidades productivas para apoyar las estrategias de negocios de la
empresa.

Las estrategias de marketing: abordan la forma en que la empresa distribuir y

vender sus bienes y servicios.

Las estrategias de finanzas: identifican el mejor camino para obtener y asignar los
recursos financieros de la empresa.

Estrategia De Negocios

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