MAXXIS

INTERNATIONAL
Tcnicas de Ventas
Integrantes:
- Dante Arce
- Alonso Daz
- Patricia Vega
- Jaschmin Salazar
- Gladiz Castro

Resumen

Durante ms de 4 dcadas, las personas que

forman
parte
de
Maxxis
han
ofrecido
neumticos de alta calidad para automviles y
camionetas, bicicletas, motocicletas, vehculos
todo terreno etc.

Con representacin aproximadamente en 150 pases,

operaciones en Asia, Europa, Amrica del Norte,
Amrica del Sur ms de 20 mil empleados en todo el
mundo, Maxxis es una de las compaas de
neumticos mas grandes y respetadas de todo el
mundo. A lo largo de su trayectoria, Maxxis ha
trabajado para conseguir clientes para toda la vida.
Las personas que eligen nuestros neumticos saben
que pueden contar con nosotros durante cada etapa
de sus vidas .

Antecedentes
Razn Social: LLANMAXXI DEL PER S.A.C.
Empresa Importadora y Comercializadora de llantas
marca Maxxis para autos, camionetas, vehculos
todo terreno y camiones.
Presencia en el mercado nacional: 5 aos

Matriz: Sociedad MAXXIS INTERNATIONAL

Fundada en 1967
Sede principal: Taiwn
Prestigio de 47 aos en el mercado mundial
atendiendo a distintos pases de Asia, Europa,
Amrica del Norte y Amrica del Sur.
Distribucin en 150 pases.

Productos
Neumticos de alta calidad para:
automviles, camionetas, vehculos todo terreno
y camiones.

Empresa Analizada
MISIN

VISIN

Somos
una
empresa
Importadora de neumticos
para el sector automotriz,
comprometidos a satisfacer
las necesidades de los
clientes
ofreciendo
productos de calidad, costo
beneficio con el objetivo de
captar clientes para toda
la vida.

Ser
lderes
en
la
importacin de llantas a
nivel nacional obteniendo
beneficios
conjuntos,
crecimiento con nuestros
distribuidores, as como la
relacin estable a lo largo
del tiempo con los clientes
finales.
Ser
reconocidos
como
organizacin moderna que
est a la vanguardia en los
procesos que agregan valor
a la satisfaccin del cliente.

Empresa Analizada
VALORES
Servicio al cliente
Confiabilidad

Equidad
justicia
Objetividad

OBJETIVOS
Crecimiento de 6% mensual en ventas
Incremento
de
participacin
de
mercado

Anlisis FODA
FORTALEZAS
Excelente clima laboral y muy
buena
relacin
entre
trabajadores
Marca
reconocida
en
el
mercado
internacional
(certificaciones)
Importante
respaldo
corporativo
Representante exclusivo del
producto.
Personal
profesional
y
altamente calificado.
Neumticos de alta calidad.
Fidelidad
de
los
comercializadores.

DEBILIDADE
S
Poca
experiencia
en
el
mercado nacional (5 aos).
No hay servicio de transporte
a provincias.
Falta
de
alianzas
con
distribuidores
(marca
exclusiva) y empresas del
sector.
Web con poca informacin de
productos.
Problemas con la proyeccin
de importaciones.
Falta de capacitacin a los
vendedores.

Anlisis FODA
OPORTUNIDA
DES
Mercado de llantas en
auge para autos, motos, y
bicicletas (incremento de
ventas en el sector).
Mayor poder adquisitivo
de la clase media a nivel
nacional.
Firma de tratados con
pases y disminucin de
los
aranceles
en
exportaciones.
Incremento
de
los
mtodos
ecolgicos
y
eficientes
para
la
fabricacin del neumtico.

AMENAZAS
Incremento de nuevas
marcas
diferencindose
en precio.
Demora en el tiempo de
reposicin
de
llantas
(importacin).
Poca fidelidad de la marca
en el sector de consumo.
Incremento
de
importadores
informales
de llantas.
Alta
composicin
contaminante
del
neumtico.

Descripcin del mercado

PARTICIPACIN DE MERCADO EN VENTA DE LLANTAS

GOOD YEAR
BRIDGESTONE
MAXXIS
OTROS

Sistema de Ventas y Distribucin

Fuerza de Ventas:
2 Vendedores (Lima Metropolitana)
3 Vendedores (Provincias)

Mercado Objetivo:
Distribuidores: Well Center Calin, Europart,
etc.
Talleres: Neumacenter, Transportes 77, etc.
Clientes finales

Sistema de Ventas y Distribucin

Mejoras al sistema de
Ventas y Distribucin

Mejorar exhibicin del producto en el punto de venta y

ofrecer lo que no tiene en stock.
Visitar con mayor frecuencia a los clientes para generar
compras nuevas.
Mejoras en la forma de pago, generando un crdito
adicional, buscando los intereses de la empresa.
Mayor
capacitacin
a
los
vendedores
para
la
argumentacin del producto.
Conocimiento de las necesidades del mercado; productos
nuevos.
Conocimiento de la competencia.
Disminuir los tiempos de entrega al punto de venta,
considerar un transportista para el despacho exclusivo del
producto.
Buscar alianzas con distribuidores de marcas exclusivas.
Colocar mayor informacin de productos en la pgina web.