EMPREENDEDORISMO

Aula 1 Apresentao da
disciplina

Prof. Ms. Elaine L. Civalsci.

E-mail: elaine.civalsci@anhembimorumbi.edu.br

Pra comear...
Porque estudar Empreendedorismo?

Se vocs esto em busca de conhecimento para

melhorar a carreira profissional e o futuro de
vocs, o Empreendedorismo uma matria
chave.
Ter atitudes pr-ativas e saber planejar
indispensvel para quem quer crescer e ser um
empresrio de sucesso, seja em empresa prpria
ou no.
2

O que voc vai aprender:

Na disciplina Empreendedorismo voc vai aprender

a:
PLANEJAR
ORGANIZAR

E, principalmente:

PENSAR
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A revoluo do empreendedorismo

O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que

ser para o sculo 21 mais do que a revoluo
industrial foi para o sculo 20 (Timmons, 1990)

O que empreendedorismo?

Historicamente, empreendedorismo tem sido

definido como uma maneira diferenciada de
alocao de recursos e otimizao de
processos organizacionais, sempre de forma
criativa, visando diminuio de custos e
melhoria de resultados.
Percebe-se
ainda
que
o
termo

constantemente relacionado criao de

novos negcios, geralmente micro e pequenas
empresas. Por trs destes negcios esto
indivduos
diferenciados,
conhecidos
por
empreendedores.
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O que empreendedorismo?

Isto tem gerado certa confuso de definies,

pois muitas pessoas tm considerado o
empreendedorismo como como sinnimo do ato
de abrir empresas.
Definies mais abrangentes mostram que o
empreendedorismo vai alm do ato de abrir
novas empresas e que pode estar relacionado a
vrios tipos de organizaes, em vrios estgios
de desenvolvimento.
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Definies clssicas

A Harvard Business School considera que

empreendedorismo a identificao de novas
oportunidades de negcio, independentemente
dos recursos que se apresentam disponveis ao
empreendedor.
O Babson College define o termo de forma
ainda mais abrangente: empreendedorismo
uma maneira holstica de pensar e de agir,
sempre com obsesso por oportunidades, e
balanceada por uma liderana.
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Ento, entendemos que:

O ato de empreender est relacionado

identificao, anlise e implementao de
oportunidades de negcio, tendo como foco a
inovao e a criao de valor.

Isto pode ocorrer atravs da criao de

novas empresas, mas tambm ocorre em
empresas j estabelecidas, organizaes
com enfoque social, entidades de natureza
governamental etc.
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Quem empreendedor?

Para
que
o
empreendedorismo
ocorra
nas
organizaes haver a necessidade de pessoas que o
faam acontecer, ou seja, os empreendedores.
O empreendedor aquele que faz acontecer,
antecipa-se aos fatos e tem uma viso futura da
organizao -Dornelas, 2001.
O empreendedor aquele que destri a ordem
econmica existente atravs da introduo de novos
produtos e servios, pela criao de novas formas de
organizao, ou pela explorao de novos recursos e
materiais - Joseph Schumpeter, 1949.
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Afinal quem o empreendedor ?

algum - uma pessoa - que empreende que
constri algo novo;
Algum que possui uma viso frente - enxerga o
futuro - e se prope a constru-lo;
Algum que tem motivao e energia para promover
mudanas;
um agente de transformao !
O empreendedor algum que no est
satisfeito com o estado das coisas e deseja
construir o novo;
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Envolvimento de pessoas e processos

O empreendedor aquele que percebe

uma oportunidade e cria meios (nova
empresa, rea de negcio, etc.) para
persegui-la.
O processo empreendedor envolve todas
as funes, aes, e atividades associadas
com a percepo de oportunidades e a
criao de meios para persegui-las.
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O empreendedor

Em qualquer definio de empreendedorismo

encontram-se, pelo menos, os seguintes
aspectos referentes ao empreendedor:
Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o
que faz;
Utiliza os recursos disponveis de forma
criativa transformando o ambiente social e
econmico onde vive;
Aceita assumir os riscos e a possibilidade de
fracassar.
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Tipos de Empreendedores
Tipos de
Empreendedores

Metas

Comercial

Criao de empresas

Social

Misso social
Engajamento social

Intraempreendedori
smo

Inovao
Criao de empresas dentro da organizao
j existente
Lucro

Hbrido

Criao de empresas
Misso social
Riqueza

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Exemplos de empreendedores
Bill Gates da Microsoft um exemplo concreto
de empreendedor do mundo dos negcios;
Jack Welch da GE um exemplo clssico de
empreendedor
corporativo
ou
intraempreendedor;
D. Zilda Arns um exemplo modelo de uma
empreendedora social com o seu trabalho na
Pastoral da Criana;
Anita Roddick fundadora da Body Shop um
misto de empreendedora comunitria e de
negcios.
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Empreendedores em geral . . .
Em termos de
personalidade
so:
Auto
confiantes;
Otimistas;
Corajosos;
Compulsivos;
Persistentes;
Extrovertidos;

Exibem:
Muita
energia e
vontade de
realizar;
Senso de
urgncia;
Imaginao
Alto grau de
iniciativa;

E so pessoas :
Com alto poder de
persuaso;
Inspiradas e que
conseguem
inspirar os outros;
Focadas em
resultados;
Que tm facilidade
para reunir apoios
e suportar novas
iniciativas;

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Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores so natos, nascem

para o sucesso
Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores
nasce com um certo nvel de inteligncia,
empreendedores
de
sucesso
acumulam
relevantes
habilidades,
experincias
e
contatos com o passar dos anos.

A capacidade de ter viso e perseguir

oportunidades aprimora-se com o tempo.
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Mitos sobre o empreendedor

Mito 2: Empreendedores so jogadores

que assumem riscos altssimos
Realidade:
Tomam riscos calculados
Evitam riscos desnecessrios

Compartilham o risco com outros

Dividem o risco em partes menores

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Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores so lobos

solitrios e no conseguem trabalhar
em equipe
Realidade:
So timos lderes
Criam times

Desenvolvem excelente relacionamento no

trabalho com colegas, parceiros, clientes,
fornecedores e muitos outros
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O que leva as empresas extino?

Pesquisas do SEBRAE-SP mostram que cerca de 58%

das empresas de pequeno porte abertas em So
Paulo no passam do terceiro ano de existncia.

O fracasso pode estar ligado falta de dinheiro no

mercado, escassez de recursos prprios etc. Mas outras
causas podem estar nos prprios empreendedores, ou
seja, a falta de habilidade administrativa,
financeira, tecnolgica e mercadolgica.

A fora que empurra o empresrio para o sucesso a

vontade de enfrentar o desafio de abrir o prprio
negcio, mas tambm necessrio haver
disposio para adquirir conhecimentos, alm de
serem
necessrias
algumas
qualidades
no
empreendedor, que o levam ao sucesso.
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Pesquisa SEBRAE de 2003

20

Os 10 atributos do sucesso

1. Assumir riscos

Talvez essa seja a caracterstica mais

conhecida dos empreendedores. Mas o
verdadeiro empreendedor aquele que
assume riscos calculados e sabe gerenciar o
risco, avaliando as reais chances de sucesso.

Assumir riscos tem relao com desafios. E

para o empreendedor, quanto maior o desafio,
mais
estimulante
ser
a
jornada
empreendedora.
21

Os 10 mandamentos do sucesso

2. Identificar oportunidades

Para a maioria das pessoas, as boas idias so

daqueles que as vem primeiro, por sorte ou
acaso.

O empreendedor visionrio e um exmio

identificador de oportunidades, sendo um
indivduo curioso, criativo e atento a
informaes, pois sabe que suas chances
melhoram
quando
seu
conhecimento
aumenta.
22

Os 10 mandamentos do sucesso

3. Conhecimento

So sedentos pelo saber e aprendem

continuamente, pois sabem que quanto maior
o domnio sobre um ramo de negcio, maior
sua chance de xito.

O conhecimento pode vir da experincia

prtica, de informaes em publicaes
especializadas, em centros de ensino ou de
dicas
de
pessoas
que
montaram
empreendimentos semelhantes.
23

Os 10 mandamentos do sucesso
4. Organizao

Os empreendedores sabem obter e alocar os

recursos materiais, humanos, tecnolgicos, e
financeiros, de forma racional, procurando o
melhor desempenho para o negcio.

Eles planejam, planejam, planejam...

A desorganizao, principalmente no incio do

negcio, compromete seu funcionamento e
desempenho.
24

Os 10 mandamentos do sucesso

5. Tomar decises

No se sentem inseguros, sabem tomar as

decises
corretas
na
hora
certa,
principalmente
nos
momentos
de
adversidade, sendo um fator chave para o seu
sucesso.

E
mais,
alm
de
tomar
decises,
implementam suas aes rapidamente.
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Os 10 mandamentos do sucesso

6. Liderana

Liderar saber definir objetivos, orientar tarefas,

combinar mtodos e procedimentos prticos, estimular
as pessoas no rumo das metas traadas, alm de
favorecer relaes equilibradas dentro da equipe.

saber valorizar, estimular e recompensar a equipe,

formando um time em torno de si.

Dentro e fora da empresa o homem de negcios faz

contatos,
seja
com
clientes,
fornecedores ou
empregados.
26

Os 10 mandamentos do sucesso

7. Dinamismo

Um empreendedor de sucesso nunca se

acomoda e cultiva um certo inconformismo
diante da rotina.

Eles implementam suas aes com total

comprometimento.
Atropelam
as
adversidades, ultrapassando os obstculos,
com uma vontade mpar de "fazer acontecer".

So determinados,
dedicados.

dinmicos
27

muito

Os 10 mandamentos do sucesso

8. Independncia

Eles querem estar frente das mudanas e

ser donos do prprio destino. Querem criar
algo novo e determinar seus prprios passos,
abrir seus prprios caminhos, ser seu prprio
patro.

O empreendedor deve ser livre, evitando

protecionismos que possam, mais tarde, se
transformar em obstculos aos negcios.
28

Os 10 mandamentos do sucesso

9. Otimismo

Essa uma caracterstica das pessoas que

enxergam sucesso ao invs de imaginar o
fracasso. O empresrio de sucesso sabe olhar
alm e acima das dificuldades.

Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor

o principal combustvel que os mantm cada
vez mais animados e auto determinados,
tornando-os os melhores vendedores de seus
produtos e servios.
29

Os 10 mandamentos do sucesso

10. Tino empresarial

Os empreendedores transformam algo de difcil

definio, uma idia abstrata, em algo concreto, que
funciona. Sabem agregar valor aos servios e produtos
que colocam no mercado.

O que muitos chamam de sexto sentido, intuio ou

faro empresarial , na verdade, a soma de todas as
qualidades descritas.

importante saber que cliente, fornecedores e

concorrentes s respeitam os que se mostram altura
do desafio.
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Processo empreendedor
O processo empreendedor pode ser dividido em quatro etapas
principais, que podem ser aplicadas a qualquer tipo de
empreendimento.
1. Identificar uma oportunidade. Use tcnicas criativas para ter
uma ideia inovadora, busque inspirao nas fontes existentes para
encontrar uma oportunidade ou crie a sua.
2. Desenvolver o Plano de Negcios. Realizar a anlise de
viabilidade. Entenda o poder de atrao e a lucratividade da ideia
com uma anlise de viabilidade tcnica, uma anlise de viabilidade
no mercado, uma anlise de viabilidade no setor e uma anlise de
viabilidade financeira (consulte o Captulo
Desenvolver o conceito. Elabore uma estratgia empresarial e um
modelo de negcios e escreva um plano de negcios.
3. Determinar os recursos necessrios. Use os estudos de
viabilidade para ver quais recursos so necessrios para realizar o
empreendimento. Adquirir os recursos. Envolva-se em atividades
como contratao de funcionrios, locao do espao, compra de
materiais e aquisio de suprimentos.
4. Gerenciar o negcio: Implementar e gerir o empreendimento.
Ponha em prtica o empreendimento e adapte-o 31
s condies

Empreendedorismo nos Estados Unidos

A valorizao deste tema iniciou-se h cerca de 40
anos;
Nos anos 70 - o empreendedorismo j era tema de
estudo e difuso em mais de uma centena de
Universidades;
Hoje mais de 1000 Universidades em todo o Pas
possuem progarmas regulares de empreendedorismo

centros
de
empreendedorismo,
cursos,
incubadoras, etc. !
estudo obrigatrio em escolas elementares em
vrios estados.
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Programas de Empreendedorismo no
Brasil.
Em 1996 participamos da criao de uma incubadora de
empresas INSOFT
Exploso de iniciativas a partir da 2a. metade da dcada
de 90:
Disciplinas em diversos cursos em todo o Pas ;
Palestras e seminrios
Criao de incubadoras ; Parques de tecnologia
Concursos de planos de negcio, etc;
Programas SOFTEX - SOFTSTART - GENESIS REUNE , etc.
ANPROTEC

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Autoavaliao

Ao pensar nas suas habilidades e atributos, tambm

importante entender as suas metas para a vida
pessoais, profissionais e financeiras.
De que forma o empreendimento se ajusta a essas
metas? Como o incio de um novo empreendimento
ajudar voc a alcanar as suas metas para o futuro?

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Bibliografia

BSICA:
DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo. Transformando idias
em negcios. So Paulo: Campus, 2001
_____ Empreendedorismo Coorporativo. So Paulo: Campus
_____ Planejando Incubadoras de Empresas. So Paulo: Campus
_____ Os 10 mandamentos. Disponvel em: <
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela
=artigo&id=22
>. Acesso em 15 de out. 2007.
SALIM, Csar Simes; HOCHMAN, Nelson; RAMAL, Andra Ceclia.
Construindo um plano de negcios. 2. Rio de Janeiro: Campus, 2003
COMPLEMENTAR:
BERNARDI, L. A. Manual de empreendedorismo e gesto. 1. So Paulo:
Altlas, 2003
CRAINER, Stuart. Grandes pensadores da administrao.
So Paulo: Futura,
35
2002