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CURSO:
GESTION
COMERCIAL
TEMA Estrategias
y toma de Decisiones
de Marketing
DOCENTE:
JUDITH ESCALANTE
:
Luz Marina Marin Maquera
Martha Huariza Huisa
Katty Amaya
Estrategias de
Segmentacin
En
los
aos
60
fue
cuando
definitivamente la estrategia de las
empresas pas de estar orientada a la
produccin a orientada al mercado. Es
en este momento cuando se comienza a
tener necesidad de segmentar el
mercado
VENTAJAS:
Reconocer la importancia de
cada segmento
Detectar
y
analizar
las
oportunidades que ofrece el
mercado,
Adecuar los productos y las polticas
de marketing a los gustos y
Se
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FACTORES
La evolucin tecnolgica
Cambios sociales
La necesidad de diferenciar los
productos de la empresa de los de la
competencia
Los nuevos sistemas informticos
permiten la manipulacin de bases
de datos enormes, e identificar los
segmentos por diferentes variables,
con lo que se obtienen
segmentaciones muy precisas
inimaginables hace aos.
PLO
M
EJ E
La concepcin de un
producto y su imagen
con el objetivo de
imprimir en la mente
del comprador un
lugar apreciado y
diferente del que
ocupa la
competencia.
En el mundo de la comunicacin
de hoy, el nico medio para
destacar es saber escoger,
concentrndose en pocos
objetivos, practicando la
segmentacin; esto es
"conquistando posiciones".
"el cliente
siempre tiene
la razn
ESTRATEGIA DE PRENETRACION
DEL MERCADO.
El primer cuadrante
describe una situacin
donde una empresa, con
un producto existente,
pretende ganar
participacin en un
mercado tambin
existente. Esta opcin
implica vender ms
productos a los clientes
actuales o procurar
quitrselos a la
competencia.
DEBE
REALIZARSE
ESTRATEGIA
DESARROLLO DE
MERCADOS
CONSISTE
en vender un producto o servicio
existente en nuevos mercados, por
ejemplo, a travs de la exportacin,
la utilizacin de nuevos canales de
distribucin, la bsqueda de nuevos
usos para nuestros productos y
servicios o la penetracin de nuevos
segmentos.
Estrategia
de
Diversificacin
horizontal
diversificac
in
Estrategias
Competitivas
Estrategia de Marcas
En lo que a Marcas se refiere, todas las acciones del
empresario deben estar orientadas a lograr la satisfaccin del
consumidor. Esta se puede apreciar cuando el mercado utiliza
frases como "QUE BUENA MARCA" que significar "QUE BUEN
PRODUCTO".
INTRODUCCIN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
VENTAS
ETAPAS
TIEMPO
10
Estrategia de Precios
Una estrategia de precios es un conjunto de
principios, rutas, directrices y lmites fundamentales
para la fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo
de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr
los objetivos al mismo tiempo que se mantiene como
parte de la estrategia de posicionamiento general.
Estrategia de Descremado de
Precios
la Competencia
buscan controlar o
adquirir el dominio de
los distribuidores, de los
proveedores o de la
competencia; por lo
cual existen tres tipos
de Estrategia de
Integracin: Integracin
hacia delante,
Integracin hacia atrs
e Integracin
Horizontal.
.
Ejemplos de la
integracin hacia
adelante.
Coca-Cola sigue
comprando
embotelladoras
Integracin Vertical
hacia Adelante.
La Integracin hacia
delante busca controlar
o adquirir el dominio de
los distribuidores o
detallistas.
Cuando los
distribuidores presentes
de la organizacin son
demasiado caros
Cuando la existencia
de distribuidores
buenos es tan limitada
Integracin Vertical
hacia Atrs
La Integracin hacia
atrs busca controlar o
adquirir el dominio de
los proveedores.
Cuando los
proveedores presentes
de la organizacin son
muy caros, poco
confiables o incapaces
de satisfacer las
necesidades de la
empresa en cuanto a
partes, componentes,
ensamblajes o materias
primas.
Cuando ni hay muchos
Ejemplos de Integracin
horizontal.
Renault adquiri
recientemente Volvo
para convertirse en el
tercer fabricante de
autos en Europa.
Integracin
Horizontal.
La Integracin
horizontal busca
controlar o adquirir el
dominio de los
competidores.
Cuando la
organizacin compite en
una industria que est
creciendo.
Cuando la
organizacin compite en
una industria que est
creciendo.
Cuando la
organizacin tiene el
capital y el talento
TIPOS DE
ESTRATEGIA
OFENSIVA
9.- ESTRATEGIA DE LA
GUERRA DEL MARKETING
las estrategias de guerra
utilizan una metfora militar
para disear estrategias de
negocio. Las estrategias de
marketing ofensivo son un tipo
de estrategias diseadas para
obtener un objetivo en concreto:
cuota de mercado, clientes
clave, segmentos de mercado de
alto margen, etc