VIABILIDAD

El anlisis de la viabilidad es el estudio que

dispone el xito o fracaso de un proyecto a
partir de una serie de datos base de
naturaleza emprica: medio ambiente del
proyecto,
rentabilidad,
necesidades
de
mercado, factibilidad poltica, aceptacin
cultural, legislacin aplicable, medio fsico,
flujo de caja de la operacin, haciendo un
nfasis en viabilidad financiera y de mercado.
Es por lo tanto un estudio dirigido a realizar
una proyeccin del xito o fracaso de un

Los anlisis de la viabilidad se utilizan a nivel de

direccin tcnica de proyecto para sentar la bases
de toma de decisiones ejecutivas en el clima en el
cual el proyecto se desarrollar. los anlisis de
viabilidad financiera pueden ser de carcter previo,
simultneo o prolongado. Los anlisis de carcter
previo se limitan al objeto esencia de la toma de
decisiones conteniendo un pronostico de viabilidad.
No obstante, en la mayora de los casos el anlisis
es simultneo, en el no slo se realiza un pronostico,
sino que se realiza un seguimiento del desarrollo del
proyecto incluyendo la propuesta y ejecucin de
medidas paliativas y correctoras durante la
ejecucin del proyecto, sta segunda fase de los
anlisis de viabilidad corresponde a un nivel que
funciona de direccin ejecutiva. Incluso, en
determinados casos el anlisis financiero alcanza al
seguimiento del proyecto finalizado, incluyendo los

Empezar un proyecto empresarial requiere disponer de

suficiente informacin analizada para reducir el
riesgo de fracaso. Es importante atender a
cuestiones que resultan clave para determinar la
viabilidad de una nueva empresa. A continuacin te
presentamos los 10 factores clave que deberas
tener en cuenta si quieres poner en marcha tu propio
negocio:
1.Mi producto resuelve una necesidad concreta e
identificada. Lo he contrastado con los posibles
compradores. Tienen la capacidad (y la disponibilidad)
depagar por l.
2.Tengo claro quines son mis potenciales clientes,
son un grupo determinado e identificado, y tengo una
manera prctica y concreta de llegar a ellos.
3.Tengo claro quines son mis competidores, directos
e indirectos. He analizado quines son, dnde estn,

4. Tengo claro que poner en marcha un proyecto

requiere
vender,
y
vender
requiere
visitar
personalmente posibles clientes, colaboradores,
inversores, etc. y estoy dispuesto a hacerlo.
5.-No tengo un nico proveedor y tengo definidos
mis costes de produccin.
6.-Si somos un equipo de gente en el proyecto,
nuestras
habilidades
son
diferentes
y nos
complementamos profesionalmente. Tenemos cierta
experiencia en el sector de actividad en el que
queremos introducirnos.
7. He hablado con mis socios/as de las cuestiones
ms delicadas, por ejemplo: de qu aportaciones
dinerarias har cada uno, o del tiempo de
dedicacin mnimo al proyecto que consideramos
necesaria.
8. S aproximadamente cul es el nivel de
inversiones (he tenido en cuenta todos los conceptos

9.-Tengo una previsin de cobros y pagos

mensuales para el primer ao y es razonable.
10.-Tengo elaborado un documento de
presentacin del proyecto claro y conciso
con datos fiables y contrastados.
Si puedes suscribir estos diez puntos ests
preparado para salir al mercado. Si no es as,
procura completar los que te falten antes de
correr riesgos innecesarios. En nuestro
grupo para emprendedores y empresarios
quizs puedas encontrar personas que te
ayuden a mejorar alguno de estos aspectos y,
con ello, la viabilidad de tu negocio.

ESTUDIOS DE VIABILIDAD

Econmic
o

Tcnico

Poltico
De
Gestin

legal

Ambient
al

Dimensiones de la viabilidad
Viabilidad financiera
Viabilidad jurdica
Viabilidad organizacional institucional
Viabilidad Tcnica - operativa
Viabilidad Tecnolgica
Viabilidad Ambiental
Viabilidad Social
Viabilidad Poltica

.- La viabilidad tcnica busca si es posible

hacer el proyecto fsica o materialmente
.- Viabilidad legal busca la no existencia
de trabas legales
.- La viabilidad econmica compara los
beneficios y costos, rentabilidad, etc.
.- Viabilidad de gestin busca si existe
posibilidades para la correcta
implementacin de la empresa; tomar
calidad de personal, maquinarias,
existencia de materiales, etc.
.- La viabilidad poltica busca la
intencionalidad de quienes deben decidir
querer o no querer la instalacin e

Sistema Nacional De Inversin Pblica

Los Proyectos de Inversin Pblica
(PIP), son intervenciones limitadas en
el tiempo con el fin de crear, ampliar,
mejorar o recuperar la capacidad
productora o de provisin de bienes o
servicios de una Entidad.
El SNIP establece que todo PIP debe seguir el
Ciclo de Proyectoque comprende las fases
de Preinversin, Inversin y Postinversin

Al respecto, es importante precisar que el SNIP es un

sistema administrativo y no una institucin (MEF)
como habitualmente se seala, no obstante ello, se
han tejido una serie de mitos relacionados a su
funcionamiento. Como todo sistema, se compone de
un conjunto de actores, reglas y procesos que
actuando de manera interrelacionada persiguen un
objetivo comn.
En el marco de la poltica de Modernizacin y
Descentralizacin del Estado, el SNIP ha sido
descentralizado, por tanto los Sectores, Gobiernos
Regionales y Gobiernos Locales pueden declarar
viables los proyectos de su competencia. Slo los
proyectos con endeudamiento o que requieran el
aval o garanta del Estado son evaluados por el MEF
en consideracin a su implicancia en la disciplina

Inversin Privada

El Decreto Legislativo N 674, publicado en

el ao 1991, declara de inters nacional la
promocin de la inversin privada en el
mbito de las empresas que conforman la
Actividad Empresarial del Estado.

En dicho Decreto Legislativo, se

entiende inversin privada como
aquella que proviene de personas
naturales o jurdicas, nacionales o
extranjeras, pblicas o privadas,
distintas del Estado Peruano, de los
organismos que integran el sector
pblico nacional y de las Empresas del
Estado.

Crecimiento de la Inversin

Las modalidades bajo las cuales se promueve el
crecimiento de la inversin privada en el mbito de
las empresas que conforman la Actividad Empresarial
del Estado, son las siguientes:

1.La transferencia del total o de una parte de sus

acciones y/o activos.
2.El aumento de su capital.
3.La celebracin de contratos de asociacin, "joint
venture", asociacin en participacin, prestacin
de servicios, arrendamiento, gerencia, concesin u
otros similares.
4.La disposicin o venta de sus activos, cuando ello
se haga con motivo de su disolucin y liquidacin.

ESTUDIO DE
MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
1. ANALISIS DE PARTIDAS PRIORIZADAS Fue realizado un anlisis
detallado (5 ltimos aos) de cada una de las partidas
priorizadas teniendo en cuenta:
Importaciones hacia en estado.
Pases de Embarque de las Importaciones
Principales Empresas Importadoras
Medidas Arancelarias
Regulaciones y Normas de Ingreso
2.PRINCIPALES IMPORTADORES Del resultado del anlisis de las 31
partidas
priorizados
fueron establecidos
los
principales
importadores de cada partida, determinando de este modo las 20
empresas de las cuales se levantaron los perfiles.

Demanda
La estimacin de la demanda se realiza
considerando
la cantidad de la poblacin objetivo y sus
necesidades
en un horizonte de tiempo.
Para determinar correctamente la
demanda es necesario
realizar las siguientes interrogantes:
1.- Quin demanda?
2.- Qu demanda?
Cmo se puede expresar?
Cul es el componente principal? (Se
utiliza
principalmente en servicios).

Ejemplos:
Para un proyecto de
un hotel turstico:
1) Quin demanda?
Turistas
2) Qu demanda?
Servicio de hospedaje
Se expresa en das de
estada
Componente principal:
nmero de
habitaciones
3) Cunto
demandan?
200 habitaciones por
mes.

Para un proyecto de un
colegio:
1) Quin demanda?
250 nios
2) Qu demanda?
Servicio educativo
Se expresa en cantidad de
aulas
3) Cunto demandan?
8 aulas.
Para un proyecto de una
carretera:
1) Quin demanda?
Pasajeros, transportistas,
etc.
2) Qu demanda? Via,
200 Km.

Oferta
Oferta optimizada: es la capacidad de
servicio resultado de mejoras en trminos
de optimizacin de la situacin actual
(oferta sin proyecto).
En algunos casos se presenta la oferta con
proyecto, la cual no tiene sentido, porque lo
que se desea demostrar es existencia de
una demanda insatisfecha y el proyecto
tiene que cubrir la misma, caso contrario se
presentara fraccionamiento.
Demanda Insatisfecha = Demanda Futura
Oferta optimizada.

Segn sealamos al hablar de la

demanda, la oferta no puede
considerarse como una cantidad fija,
sino como una relacin entre cantidad
ofrecida y el precio al cual dicha
cantidad se ofrece en el mercado. En
este sentido, la curva de la empresa o de
la industria es la representacin grfica
de la tabla de oferta respectiva, y
muestra las cantidades del bien que se
ofrecern a la venta durante el perodo
de tiempo especfico a diversos precios

PUNTO DE
EQUILIBRIO

El efecto del equilibrio en el mercado laboral entre

oferta y demanda define dos
aspectos muy importantes a analizar, por un lado el
propio equilibrio definido como el precio del trabajo
que es el salario y, por otro lado si la oferta de
recursos
humanos
excede
la
demanda
evidentemente existir un problema de desempleo
en el sector.
se pueden observar las diferentes situaciones que
se presentan en un mercado clsico. Como
cualquier otra mercanca el trabajo tiene un precio
que s el salario pagado al empleado, y que se
presenta en el eje de las ordenadas (P); y se mide
por cantidades como el nmero de trabajadores (Q)
en el eje de las abscisas.
En la interseccin de P0 y Q0 el mercado se
encuentra en equilibrio, ya que los empleadores
pagan el salario que les permite utilizar la mano de

Si el precio bajara demasiado, a P1 entonces

se presentara escasez de trabajadores, ya
que habra menos trabajadores dispuestos a
prestar sus servicios por el salario presente
en el mercado y por lo que los empleadores
podran demandar una mayor cantidad de
mano de obra hasta Q2.
Por el otro lado, si el precio aumentara a P2,
entonces los empleadores no estaran
dispuestos a contratar mayor nmero de
trabajadores porque les resulta muy caro,
pero
todos
los
trabajadores
estaran
dispuestos a trabajar a ese precio, habra una
mayor oferta por lo que incluso se vera un
esplazamiento de trabajadores de otras reas

ESTUDIO DE MERCADO
3. LEVANTAMIENTO DE INFORMACIN deben ser
entrevistados directamente en varias ciudades del pais los
Gerentes Generales, Gerentes de Compras o Adquisiciones,
Gerentes de Lneas de Productos de Minera de unas 20
empresas consideradas como proyectistas, contratistas,
mayoristas, minoristas y distribuidores.
4. RESULTADOS sern analizadas las 20 encuestas
recogiendo las opiniones de personas directamente
relacionadas con el sector minero del paiso.

RESULTADOS
CARACTERSTICAS GENERALES DE LAS EMPRESAS
--Empresa Sucursales (lugares dnde se ubican, indicar
ubicacin).
La matrices, sucursales y plantas se encuentran en las
principales ciudades de PER: - Lima- Arequipa- Callao
Otros.
--Relaciones Estratgicas.
Pudo determinarse que las empresas mantienen varios
socios
o
relaciones
estrategicas.
Las
relaciones
estratgicas no se concentran con un socio en especfico,
dependiendo de la lnea de productos que comercializan o
utilizan.
--Principales aliados.
No mantienen aliados para la distribucin u sub-distribucin de
sus productos.
--Participacin en el mercado.
Es importante tener en cuenta que las empresas no

LAS FORMAS DE LA COMPETENCIA

La competencia es el verdadero motor de un
gran nmero de actividades. La competencia
se asocia, con frecuencia, a la idea de rivalidad
u oposicin entre dos o ms sujetos para el
logro de un objetivo, como la utilidad personal
o la ganancia econmica privada. En Economa,
esta concepcin se ha visto complementada
por aquella otra que considera a la
competencia como un mecanismo de la
organizacin de la produccin y de la
determinacin de precios y rentas. As, para los
economistas clsicos de libre competencia era
la forzada ordenadora que impulsaba a una
empresa individual a la reduccin del precio de

ANALISIS DE COMERCIALIZACIN (ASPECTOS DE

COMERCIALIZACIN DEL PROYECTO)

En el presente captulo, se analizarn los canales de

comercializacin del gas licuado, su estructura, flujos y
funciones; tambin se analizar la poltica de ventas de la
compaa gasera y el sistema de distribucin propuesto
de gas licuado de petrleo (Gas L.P.).
CONDICIONANTES POR EL TIPO DE PRODUCTO
La mayora de los productos tienen varias opciones de
diseo y por tanto diferentes presentaciones al
consumidor final, hasta los productos de consumo comn
como los alimentos.
FLUJOS DE COMERCIALIZACION
Al identificar las condiciones que en un momento dado
puedan limitar las facilidades de comercializacin o
distribucin de los productos del proyecto, se sealan a
los siguientes flujos de comercializacin:
Deficiencias de infraestructura
Rgimen de mercado

ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION

La estructura del sistema de distribucin o canal de
comercializacin puede describirse segn sea la longitud de
su red: el nmero de intermediarios entre el fabricante y el
consumidor. Puede tambin describirse de acuerdo con la
amplitud del sistema: el nmero de mayoristas y minoristas a
cada nivel. Un tercer mtodo examina el carcter de las
instituciones que operan en el sistema de distribucin.63
Al nivel minorista,
FUNCION DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION.
Para que el producto pase del transformador al consumidor,
es preciso desempear numerosas funciones. Entre stas
figuran operaciones logsticas (transporte, concentracin,
reembase, almacenamiento y gestin de existencias),
financiamiento, promocin y obtencin de informacin. Estas
funciones y servicios tienen que cumplirse
independientemente de si
el sistema es de mercado libre o de planificacin centralizada.

INDICADORES
DE
LOS
CANALES
DE
COMERCIALIZACION.
Los indicadores de los canales de comercializacin
son aquellos en los cuales los agentes econmicos
estiman los tiempos en los cuales, el o los productos
se venden a cada agente y por tanto su perodo de
venta (das, meses, aos, etc.), adems del precio
que paga cada intermediario por las operaciones de
tales transacciones.
MARGENES DE COMERCIALIZACION
El anlisis de los canales y mrgenes de
comercializacin requiere especial nfasis, en
atencin a que de stos depende que el proyecto sea
exitoso, aunque tambin pueden distorsionar la
potencialidad de un producto.

SELECCIN
DE
CANALES
DE
COMERCIALIZACION.
En esta parte del anlisis de mercado se
debe retomar la informacin tanto del
comportamiento del mercado, como del
estudio tcnico en cuanto a la capacidad del
proyecto, a fin de orientar la estrategia de
comercializacin y del canal adecuado a
utilizar dentro del proyecto en anlisis .

EVALUACIN ECONOMICA DE LOS CANALES DE

COMERCIALIZACION.
Al elegir los canales de distribucin a usar, se deben analizar
varios factores para una adecuada evaluacin econmica de
los mismos (reportados en el anlisis de mercado) tales
como: hbitos de compra del consumidor, volumen de ventas,
alcance de la distribucin, estacionalidad de las ventas y
competencia.
COMERCIALIZACION PARA EL PROYECTO.
Se entiende por comercializacin el conjunto de actividades
relacionadas con la
transferencia de bienes y servicios desde los productores
hasta el consumidor final. Publicidad.