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*Capitulo I : ANALISIS
SITUACIONAL
VISION
MISION
VALORES
*DISEO FISICO
Logotipo
Slogan
Ms salud a mejores precios
*SIMBOLOS
Personal:
* Qumico farmacutico
* Tcnicos de farmacia
Vestimenta:
ANLISIS
COMPARATIVO
BOTICAS FELICIDAD
La ms econmica
Misin:
Cuidar la salud y bienestar
de las personas, a travs de
la comercializacin y
distribucin de medicamentos
y perfumera, buscando la
satisfaccin plena del
cliente.
Visin:
Ser lderes a nivel
nacional en el cuidado de
la salud y bienestar fsico
familiar en
el ramo de la industria
farmacutica.
Comparacin en cuanto a
precios
PRODUCTO/FARMACIA
FELICIDAD
INKAFARMA
Apronax
1.50
1.37
Artrn
2.60
2.45
Supradyn (x30)
36.00
32.00
Pharmaton (x100)
86.00
84.50
Aci-tip
24.50
23.70
1.30
1.20
Doloral
1.50
1.10
Enfagrow (1200 g)
86.10
85.00
Pediasure
92.10
91.00
Paales Huggies(Paquete
XG x 52)
48.40
47.50
PRECI
OS
BOTICAS FELICIDAD
BOTICAS INKAFARMA
PLAZ
A
Presencia en otras
ciudades:
Tumbes
Sullana
Chiclayo
Trujillo
Chimbote
PROMOCIN
LA BUENA PUBLICIDAD:
Representa una tcnica muy
importante
para
formular
mensajes
efectivos,
que
ofertan promesas verdaderas
a partir de la observacin
detallada de las virtudes y
beneficios que proporciona el
producto
o
servicio
promovido.
Visin:
Ser una organizacin lder y
exitosa que democratiza la salud,
contribuye a mejorar la calidad
de vida y el bienestar de toda la
comunidad.
Misin
Contribuir con la salud, bienestar y
seguridad
de
las
personas
y
organizaciones a nivel nacional e
internacional diseando, elaborando,
y
comercializando
productos
y
servicios innovadores y de calidad,
logrando cumplir nuestro compromiso
con la sociedad
PLAZA
Arequipa
Cajamarca
Chiclayo
Huancayo
Jan
Ica
Iquitos
Trujillo
Lima
Piura
Formulario Magistral:
Medicentro Arcngel
Policlnico Arcngel
Anlisis Clnicos
Farmi-Salud
Delivery
Convenios Corporativos :
Atencin Farmacutica:
Servicio de Delivery
COSTO
ANUAL
Plan A
S/15.00
DCTOS. EN
MEDICAME
NTO
7%
Plan B
S/25.00
10%
Plan C
S/35.00
13%
Plan D
S/45.00
16%
Producto
En la actualidad cuenta con ms de 300
cadenas y ms de 200 productos conmarca
propia, generando as utilidad para la
empresa y sus trabajadores
PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
FUNCION
PRODUCTO
MERCADO
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
A. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENERICAS (PORTER)
Liderazgo en costos
Diferenciacin
Enfoque o alta
segmentacin
B. MODELO DE SELECCIN DE
SEGMENTACIN META (ABELL)
Mercado
Producto
Tecnologa
Inkafarma se
convierte en:
a) Especialista en productos
b) Especialista en Clientes
c) Cobertura en el mercado
farmacutico
ESTRATEGIAS DE
UNIDAD DE NEGOCIO
a) Econmico
El sector farma ha experimentado un
crecimiento mayor al del crecimiento
econmico del pas durante los ltimos
cinco aos.
b) Poltico
Existe un gran inters del Gobierno de
turno por motivar el incremento de la
inversin extranjera.
c) Tecnologa
El sostenido incremento de las ventas
en los ltimos aos habra impulsado a
los laboratorios con plantas locales a
invertir en la modernizacin y
ampliacin de las mismas.
d) Ecolgico
No existen estudios sobre el impacto del
sector hacia el medio ambiente.
e) Productos sustitutos
Consideramos entre los productos
sustitutos de los frmacos, los
relacionados a la medicina naturista. La
decisin de sustitucin se da cuando la
medicina tradicional (frmacos) no logra
obtener resultados frente a una
enfermedad determinada, generando
as la bsqueda de otras opciones
FACTORES INTERNOS
Objetivos de marketing
LIDERAZGO EN
SUPERVIVENCIAMAXIMIZACIN DE LASLIDERAZGO EN
CALIDAD
PARTICIPACIN DEL PRODUCTO
UTILIDADES
DEL MERCADO
ACTUALES
FACTORES
EXTERNOS
Competencia
Fijacin de
Precios
Basada en
la
Competenc
ia
Fijacin de
precios
promocion
al
Estrategias
Generales para
fijar precios
Estrategia
s de
ajustes de
precios
Aumentos
de precio
Distribuci
n
El canal de
distribuci
n es el
fsico
Estrategias
de la red
Estrategia
s de
comunicaci
n
VENTAS Y
PROMOCIN DE
VENTAS
PRODUCTO
Productos farmacuticos y artculos de perfumera y
tocador de la ms alta calidad, con profesionales del alto
nivel y servicio de calidad con orientacin acertada y
personalizada adems un servicio de delivery.
ATRIBUTOS DE LOS PRODUCTOS DE INKAFARMA
Precios bajos.
Buen stock.
Botica de confianza.
Bien ubicado.
Nivel de servicio.
Atencin Profesional
PRECIO
MS SALUD AL MEJOR PRECIO
Inkafarma compite con la dems
cadenas de farmacias los precios de sus
productos, ofreciendo a su mercado
objetivo
precios
accesibles,
estos
PLAZA
Inkafarma es la cadena ms grande
de boticas de todo el Per. A nivel
nacional cuenta con mas de 800
locales, amplios y modernos que
estn estratgicamente distribuidos
En la ciudad de Piura cuenta con
aproximadamente
50
locales
distribuidos en las diferentes zonas
de la ciudad, gracias a su gran
posicionamiento en el mercado
peruano.
PROMOCIN
Inkafarma obtiene una buena imagen sobre sus
productos y servicios que ofrecen.
Inkafarma es la cadena con mayor nivel de
recordacin (70.3).El slogan publicitario
que logra la mayor asociacin correcta
(34.5%) es el de Inkafarma: Mas salud al
mejor precio
Desarrolla comerciales va televisin y
radios, lo que demuestran por sus spot
publicitarios la gran demanda de sus
clientes por sus precios bajos en sus
productos y el ahorro que genera esa
compra.
Tiene alianzas estratgicas con
Supermercados Peruanos S.A. en sus
formatos Plaza vea y Vivanda, etc.
ANLISIS FODA
A. FORTALEZAS
B. DEBILIDADES
de
los
Competitividad de precios.
productos
farmacuticos.
almacenes.
desarrollado
por
el
programa
de
. Posicionamiento de la cadena en
de clientes.
el
enfrentar
acertada y personalizada.
mercado farmacutico.
para
crecimiento de la demanda.
. Servicio de delivery
C. AMENAZAS
sobre
intelectual,
propiedad
limitando
la
comercializacin
de
medicamentos genricos.
El
TLC
aranceles
con
EE.UU
medicamentos
presin
sobre
los
laboratorios nacionales.
Mayores importaciones de China
e India a precios bajos.
Presin
sobre
prdida de locales.
alquileres
Incremento de la competencia
de distribuidores y mayoristas
elimin
D. OPORTUNIDADES
(proveedores).
Convenios
con
centros
de
la
de
salud.
Aumento
preventiva.
cultura