Enfoque tradicional

Les brinda pocas oportunidades para desafiar los

supuestos de las unidades de negocio o para
influir en sus estrategias.
Las revisiones habian conducido a muy pocas
decisiones que valieran la pena.
Las empresas que hacian este modelo
desarrollan un plan cada unidad de negocio.
El resultado de este plan es aprobado pero
potencialmente poco realista para cada unidad
de negocio y un presupuesto distinto, el que se
desacopla de plan estrategico de la unidad

Enfoque continuo orientado a las

decisiones
Identifica prioridades estrategicas
Se establecen dialogos del comit
ejecutivo para alcanzar decisiones
sobre la mayor cantidad de temas
como sea posible.
Se establecen grupos de trabajo para
preparar la informacion estrategica y
financiera.
El comit ejecutivo participa en dos
dialogos por tema.:

 Primer dialogo:
Se enfoca en alcanzar acuerdos sobre
los hechos entorno al tema y
alternativas viables.
Segundo dialogo:
Se enfoca en la evaluaion de esas
alternativas y en la seleccin del mejor
curso de accion
Una vez resulto un tema se agrega un tema
nuevo a la agenda

 El proceso de planificacin estrategica y los

procesos de presupuesto y capital son
integrados.
RESULTADOS
Un plan concreto para abordar cada tema clave
para cada unidad de negocio, un presupuesto y
un plan de capital continuamente actualizado
que esta vinculado directamente a la resolucion
de temas estrategicos cruciales y mas
decisiones mas rpidas y mejores

Introduccin
El proceso renovado para evitar la sobrecarga de
informacion, limita a cada operacin a 15 grafico
s de alto impacto que describieran la estrategia
de la unidad para asegurar discusiones al detalle.
La intencion era que las revisiones regulares de la
estrategia fueran mas largas, mas enfocadas y
que tuvieran mas resultados , pero esto no
funciono. Una encuesta annima informo que
habia un letania de quejas, el principal que el
nuevo enfoque generaba muy pocas decisiones
de verdad .

 Existe una desconexion entre la

forma enque funciona la planificacion
y la manera en que ocurre la toma
de decisiones. (la mayoria de los
ejecutivos sientes frustracin hacia la
planificacin estratgica)

Quien toma mas

decisiones?
Las empresa ven un drastico
aumento en la calidad de su toma de
decisiones una vez que abandonan el
modelo de planificacin tradicional.

DATO resaltante
Un pequeo numero de empresas se han
desecho de sus procesos de planificacion
impulsados por ell calendario y enfocados
en sus unidades de negocio (enfoque
tradicional), y lo han reemplazado por
una tomaa de decisiones continuas y
enfocadas en temas (enfoque actual).
Ha cambiado la naturaleza de las
conversaciones de la alta direccin de :
revisar y aprobar a debatir y decidir

Cuando falla la planificacin

Durante muchos aos de consultoria, la
calendarizacin y la estructura de la planificacin
estrategica son obstaculos para una buena toma de
decisiones, se descubrio que las empresas con
procesos de planificion y practicas estandar toman
solo:
2.5 decisiones estrategicas importantes al ao.
Con tan pocas decisiones estrategicas que
impulsan el crecimiento es dificil imaginar que
estas empresas puedan seguir avanzando y
brindando el desempeo financiero que esperan los
inversionistas

 EFECTO CALENDARIO
La planificacin es un evento
periodico.
Existen dos importante
inconvenientes en un calendario tan
regido.
1. El priblema del tiempo, ya que no
otorga el tiempo suficiente para abordar
los temas que mas afectan el desempeo.
Implican a penas 2 meses para reunir
hechos relevantes, fijar prioridades
estrategicas y realizar elecciones
estrtaegicas importantes.

 2. Problema de calendarizacin: en la
mayoria de las compaias puede
crear problemas, ya ue toman un
proceso por lotes en el cual los
ejecutivos analizan la informacion del
mercado y competidores,
identificando amenazas y
oportunidades, definiendo un plan
prurianual.
EFECTO UNIDAD DE NEGOCIO

PLANIFICACION ESTRATEGICA
ENFOCADA EN DECISIONES
La palnificacion estrategica no puede
tener impacto si no impulsa la toma
de decisiones
Se concentra explicitamente en
alcanzar decisiones mediante la
identificacin continua y la resolucion
sistematica de los tema
estrategicos .