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de proyectos de inversin
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del
Estudio de Mercado es determinar la cantidad
de bienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta
rea
Geogrfica
y
bajo
determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estara dispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.
EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:
a)
ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una
Lgica Diferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la
Dimensin Social del Problema, a partir de lo
cual se determina la POBLACIN CARENTE
que se trata de incrementar en su rbita de
DEMANDA.
Poblacin de Referencia:
Universo o Poblacin
Global
Poblacin Objetivo:
Poblacin Carente
Poblacin Objetivo Especfica:
Poblacin en capacidad de
atender con el Proyecto.
RELACIN DE POBLACIONES
TRATAMIENTO DE LA DEMANDA
POBLACION DE
POBLACIN OBJETIVO
REFERENCIA
(PO)
POBLACIN OBJETIVO
ESPECFICA (POE) (META
DEL PROYECTO)
(POBLACIN
GLOBAL)
Poblacin Aplazada
MERCADO
PROVEEDOR
MERCADO
CONSUMIDOR
ANLISIS DE LA
OFERTA
ANLISIS DE LA
DEMANDA
MERCADO
COMPETIDOR
ANLISIS DE LOS
PRECIOS
CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
VARIABLES
MACROECONOMICAS
Insumos
Dependencias de
otras industrias
Costo de los Insumos
Mecnica de su
disposicin (Bodegaje)
Factibilidad de
transporte
Condiciones de
adquisicin.
b) El Mercado
Competidor
:
Competido
r
Directo:
Competido
r Indirecto:
Precios
Condiciones
Calidad
Publicidad
Situacin
Financiera
c) El Mercado
Distribuidor:
d) El Mercado
Consumidor:
Hbitos y motivaciones
de compra
Segmentacin:
Institucional
Individual: sexo,
profesin, edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
e) El Mercado
Externo:
Precios
Divisas
Comercializacin.
ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse
en:
1. El Producto
2. El Precio
3. La Promocin
4. La Distribucin
Anlisis Histrico
FORMAS DE RECOLECCIN:
Observacin Directa
Experimentacin
Contacto directo con el usuario
CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
Ajenas a la Empresa
Provenientes de la Empresa
ESTADISTICAS DE OPERACIN
LA DEMANDA
POBLACIN OBJETIVO
CONSUMO
Tareas involucradas
Anlisis con
quienes
toman
decisiones
Entrevistas
con expertos
Anlisis de
los datos
secundarios
Anlisis
cualitativo
DEFINICIN DEL
PROBLEMA DE
INVESTIGACIN DE
MERCADOS Y
DESARROLLO DE UNA
PROPUESTA
Estructura
objetivo/
terica
Modelo anlitico:
Verbal, grfico,
matemtico
Preguntas
de
investigacin
Hiptesis
Caractersticas/
factores que
influyen en el
diseo de
investigacin
TAREAS INVOLUCRADAS
Incluyen:
El Anlisis con las personas que toman decisiones.
Entrevistas con expertos de la industria.
Anlisis de datos secundarios.
Investigacin cualitativa.
Su propsito es obtener informacin del contexto ambiental
y ayudar a definir el problema de investigacin de
mercados.
PASO No.1:
DEFINICIN DEL PROBLEMA
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
informacin necesaria para aclarar el
problema de decisin gerencial.
2. Guiar al equipo de formulacin para
avanzar en el Proyecto.
PASO No. 2:
PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
PASO No. 3:
DISEO DE LA INVESTIGACIN
Comprende:
El diseo de encuestas.
Determinacin de la muestra.
Preparacin del trabajo de campo.
Metodologa a utilizar en el anlisis de
datos.
tratamiento
EL MUESTREO ESTADSTICO
MUESTREO
Proceso de aprender algo acerca de la
poblacin sobre la base de una muestra
extrada de ella.
DISEO DE LA MUESTRA
a)MARCO DE LA POBLACIN MUESTRADA:
Definir las unidades elementales de la
poblacin.
MUESTRA:
a)
b)
c)
TIPOS DE MUESTREO
MUESTREO AL AZAR
Las probabilidades de eleccin son conocidas
El error de muestreo puede medirse y controlarse.
ERROR DE MUESTREO
La diferencia entre el resultado
de la muestra y del censo
cuando se obtiene ambos
resultados
Por lo
1.
2.
3.
Aplicar la formula: = 2 z2
D2
1.
2.
3.
4.
5.
NECESIDAD DE PRONOSTICAR
El ser humano posee un conocimiento nico e
inforamacin interior que no estn disponibles en los
mtodos cuntitativos. Sin embargo, de manera
sorprendente, estudios empiricos y esxperimentos
de laboratorio han demostrado que sus pronsticos
no son ms precisos que los de los mtodos
cuantitativos.
ES EL PRONSTICO EN SI
Mtodos Subjetivos:
b)
Mtodos Causales:
c)
Opinin de expertos
Encuestas
Regresin
Economtrico
Insumo Producto (Coeficientes
Tcnicos)
Encuestas
Tendencia
Factor Cclico
Fluctuaciones Estacionales
Variaciones no sistemticas.
Series de Tiempo:
la
de
de
un
Los
Los
Los
Los
datos
datos
datos
datos
deben
deben
deben
deben
ser
ser
ser
ser
Confiables y Precisos
Pertinentes
Consistentes
Peridicos
Primera consideracin
bsica para la
generacin de un
pronstico
Comportamiento
de las variables
de inters
Exploracin
de
Patrones
CUALITATIVAS
Mtodo Delphi
Curvas de Crecimiento
Escritura de Escenarios
Grupos de Enfoque
SELECCIN DE UNA
TCNICA DE
PRONSTICO
CUANTITATIVAS
Se
utilizan
cuando
existen
suficientes datos histricos y
cuando se juzga que estos datos
son representativos de un Futuro
desconocido
ESTADSTICAS
1.
2.
Se enfocan completamente en
Patrones, Cambios en los
patrones y perturbaciones por
influencia aleatorias:
Promedios Mviles
Atenuacin exponencial
Descomposicin de series de
tiempo y proyecciones de
tendencia
Metodologa Box-Jenkins
Emplean dos enfoques:
Supone que los datos se pueden
descomponer en componentes
como Tendencia, Ciclo,
Estacionalidad e Irregularidad.
Modelos economtricos de
series de tiempo y de BoxJenkins
DETERMINISTICAS
Comprende la identificacin y
determinacin de relaciones entre la
variable por pronosticar y otras
variables de influencia:
Regresin
Regresin Mltiple
Indicadores Bsicos
Modelos Economtricos
1. Tcnica
de
Estacionarios
pronostico
para
Datos
Se utilizan cuando:
Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
2.
Se utilizan cuando:
Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen
a cambios.
El incremento en la poblacin provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
Aumenta la aceptacin en el mercado.
3.
Se utilizan cuando:
El clima influye en la variable de inters.
El perodo influye en la variable de inters.
4.
Descomposicin Clsica
Indicadores Econmicos
Modelos Economtricos
Regresin Mltiple
Mtodos de Box-Jenkins
5.
Tcnicas de pronstico de acuerdo con el
Horizonte del Proyeccin
Para corto, mediano y largo plazo
Modelos de regresin
Mtodos Cualitativos
Profesor:
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