CMO HACER

UN PLAN DE
MEDIOS

EXISTEN DOS ETAPAS:

-La primera etapa es en la que el
planificador tiene que escuchar y estar
atento a cualquier dato que le
proporcionen; se tiene que adoptar una
postura de bsqueda activa de informacin
-La segunda es la fase ms activa, en la
que pone en accin sus conocimientos y su
mecnica de trabajo para confeccionar el
plan.

NUEVE PASOS PARA EL PLAN DE MEDIOS:

1er. paso: ANLISIS DE ANTECEDENTES
a) Estudio del briefing (el producto, el
mercado, el consumidor, la competencia, la
distribucin, los objetivos de marketing, etc.)
b) Anlisis de la actividad publicitaria de la
competencia (inversiones, medios utilizados,
niveles de intensidad, etc.)
c) Anlisis de la estrategia general de
comunicacin. Fase de Informacin

2 paso: DEFINICIN DE OBJETIVOS

a) Definicin del Pblico Objetivo para
medios (target audience)
b) Definicin de los objetivos a alcanzar con
los medios Fase de accin

3er paso: RECOMENDACIN DE MEDIOS

a) Anlisis del consumo de los medios por
parte del pblico objetivo.
b) Examen de los factores cuantitativos y
cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar
unos u otros medios
c) Determinacin de la intensidad necesaria
para conseguir eficiencia y competitividad
en cada medio
d) Distribucin del presupuesto por medios
Fase de accin

4 paso: RECOMENDACIN DE PERODOS

DE ACTIVIDAD Y DE INTENSIDADES Y
PRESUPUESTO PARA CADA PERODO

5 paso: SELECCIN Y RECOMENDACIN

DE SOPORTES
a) Obtencin del ranking de soportes
(audiencia, costes, rentabilidad, afinidad,
etc.)
b) Examen de los factores cuantitativos y
cualitativos que aconsejan incluir o rechazar
unos u otros
d) Evaluacin de los resultados de cada
alternativa, incluida su valoracin
econmica
e) Eleccin de la alternativa ms
conveniente para conseguir los objetivos

6 paso: ELABORACIN DEL CALENDARIO

DE INSERCIONES Y DEL PRESUPUESTO
a) Resumen grfico de la campaa
b) Confeccin del presupuesto total y
desglosado por perodos y por medios

7 paso: RESUMEN DE RESULTADOS

ESPERADOS (EVALUACIONES)
8 paso: RECOMENDACIONES PARA LA
NEGOCIACIN Y COMPRA
9 paso: SEGUIMIENTO

EL
PLANIFICADOR
DE MEDIOS

 Saber interpretar los problemas de

marketing
Ser capaz de analizar adecuadamente las
necesidades de comunicacin, considerando
el aspecto creativo para saber potenciarlo a
travs de la estrategia de medios
Dominar el mundo de los medios de
comunicacin: sus caractersticas, sus
valores y sus limitaciones, para saberlos
aprovechar o rechazar en cada circunstancia.

 Desarrollar su juicio crtico, su

perspicacia y su capacidad de anticipacin
y de previsin del futuro prximo.
Poseer agilidad suficiente para presentar
sus trabajos, argumentar, explicar
detalladamente y defender las tesis en las
que fundamenta sus propuestas.

ADEMS
-Necesita estar familiarizado con la
investigacin y sus tcnicas
-Saber interpretar datos y utilizar aquellos
que realmente tengan sentido para la
decisin que haya que tomar
-No perderse en tablas numricas y grficos,
sino saber elegir el dato necesario

-Debe tener una mente ordenada. Tiene

que disponer de un motivo y un objeto para
cada decisin que tome o proponga
-Debe tener una mentalidad abierta a
cualquier idea, por complicada que
parezca, y nunca debe rechazarla sin
haberla analizado
-Deber estar bien informado. Cualquier
noticia, por trivial que parezca, puede
afectar a su trabajo y convertirse en una
fuente de orientaciones y novedades

FUENTE: Ma. ngeles Gonzlez Lobo y

Enrique Carrero Lpez. Manual de
Planificacin de Medios. Ed. Escuela
Superior de Gestin comercial y Marketing
(ESIC) Madrid. 1999