Captulo 3:

Relacin Costo, Volumen, Utilidad

1) Supuestos bsicos

a) Cambios en el volumen de produccin y ventas

es la nica causa para los cambios en los costos y en
los ingresos.
b) Los costos totales consisten en costos fijos y
costos variables.
c) Ingresos y costos, se comportan y se pueden
graficar como una funcin lineal.

d) Precios de venta unitarios, costos variables

unitarios y costos fijos son todos conocidos y
constantes.
f) En muchos casos, solo un producto es analizado.
Si varios productos son estudiados, las
proporciones relativas de sus ventas son conocidas
y constantes.
g) El valor del dinero en el tiempo (inters) no es
considerado.

2) Frmula bsica
Utilidad
operativa=

Total
Costo
Gastos de
Ingresos - de Vtas - operacin

Utilidad
neta
=

Utilidad
operativa - Impuestos

3) Margen de contribucin
a) Margen de contribucin total: ventas totales
menos costos variables totales.
MC = Vtas totales - Costos variabl. totales
b) Margen de contribucin unitario: precio de venta
unitario menos el costo variable unitario.
Mcu = Px vta unit - Costo variabl. Unit.
5

3) Margen de contribucin
c) Margen de contribucin total: margen de
contribucin unitario, multiplicado por el nmero
de unidades vendidas.
MC = MC unit x Q (cantidad vendida)
d) Ratio de Margen de contribucin (porcentaje):
margen de contribucin unitario dividido entre el
precio de venta unitario.
Ratio MC = MC unit / Precio de venta unit
6

4) Margen de contribucin y derivaciones del Estado de

Resultados
Una presentacin horizontal del Margen de
Contribucin sobre el Estado de Resultados:
Ventas Costos variables Costos fijos = Utilidad
Operativa
(Pvu x Q) (Cvu x Q) CF total = Utilidad Oper.
Q (Pvu Cvu) CF total = Utilidad Operativa
Q (Mcontrib unit) - CF total = Utilidad Operat.
8

5) Punto de equilibrio
a) Partimos de la frmula anterior:
Q x (MC unit) - CF total = Utilidad operat.
b) Una simple manipulacin de esta frmula:
Pto equil (unid) = CFTotal / MC unit
c) En este punto, una empresa no tiene ni utilidades
ni prdidas.

d) Si los valores unitarios no estn disponibles, el

punto de equilibrio se puede reformular en el
siguiente formato:
Pto de equilibrio en ventas = CF total / Ratio de
MC

10

11

6) Punto de equilibrio, extensin: Planeacin de

Utilidades
Con un simple ajuste, la frmula del Punto de
Equilibrio, puede ser modificada para convertirse en
una herramienta de Planeamiento de Utilidades.
a) Las utilidades se consideran en la frmula de
punto de equilibrio.
b) Q = CFtotales + Utilidad Operat.
MC
12

13

7) Anlisis de sensibilidad
a) Anlisis CVU brinda la estructura para responder
una variedad de escenarios que pasa si .
b) Qu sucede con las utilidades si :
- precios de venta cambian
- volmenes cambian
- Estructura de costos cambian
- Costos variables unitarios cambian
- Costos fijos cambian
14

8) Margen de seguridad
- Un indicador de riesgo, el Margen de
Seguridad, mide la distancia entre las ventas
presupuestadas y las ventas en punto de equilibrio.
MS = Ventas pptadas Venta en Peq
- El ratio MS = MS / Ventas presupuestadas

15

16

10) Costo, volumen, utilidad y sensibilidad en grfico

17

18

Punto de equilibrio en grfica para Opcin 1

19

Planeacin de Utilidades con Opcin 1

20

Planeacin de Utilidades y Peq con Opciones 1, 2 y 3

21

10) Apalancamiento operativo

Es el efecto que los costos fijos tienen sobre la
utilidad operativa, cuando cambios de unidades
vendidas se presentan. Expresado como cambios en
el margen de contribucin:
AO = Margen de Contribuc
Utilidad Operativa
(ambas cifras son iguales, excepto por los costos
fijos).
22

23

11) Efectos en la combinacin de ventas en el Anlisis

de CVU
- Las frmulas presentadas en este punto, han
asumido un solo producto que es producido y
vendido.
- Un escenario ms realista, es aquel que involucra
mltiples productos, en diferentes volmenes, con
diferentes costos.
A continuacin se presenta el clculo con 02
productos:

24

Se debe de calcular un MC ponderado (en este caso, para 02

productos):
MC Prod1 x Q Prod 1 + MC Prod2 x Q Prod 2
MC pond = ------------------------------------------------------Total de unidades vendidas Prod 1 + Prod 2
Este nuevo MV se utiliza en la ecuacin:
Costos fijos
Pto equil multi-producto = ------------------------MC pond
25

26

27

12) Contribucin marginal y Utilidad Bruta (PCGA)

28

13) Modelos de decisin e incertidumbre

Modelo para realizar una eleccin:

1)Identificar un criterio de eleccin: cuantificable,
maximizar utilidades o minimizar costos.
2)Identificar alternativas.
3)Identificar las posibilidades: mutuamente excluyentes
(no pueden presentarse al mismo tiempo).
4)Asignar una probabilidad a cada acontecimiento
posible.
5)Identificar la serie de posibles resultados
29

30

31