INNOVACONS

Innovando la consultora de la
construccin
NOMBRES Y APELLIDOS:

CRISOSTOMO CARDENAS MARIELI

SANCHEZ ROJAS PABLO.

FACULTAD:CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
CATEDRATICO: RICHAR COZ

CAPITULO I: DATOS GENERALES

Razn Social e Integrantes
Razn Social: `` INNOVACONS`` S.A.C
`` Innovando la consultora de la construccin``
Misin
La transformacin del entorno para el bienestar del ser humano es nuestro
principal aporte a la sociedad. Con esta meta trabajamos en equipo, en
permanente bsqueda de procesos que nos permite ser ms productivos y
competitivos en el mercado, obteniendo mayores beneficios para nuestros
clientes, colaboradores y nuestra propia razn de ser.
Visin
Ser reconocidos en el mercado nacional como una empresa lder de
construccin, que piensa, desarrolla y entrega productos y servicios de
calidad, con un absoluto compromiso con sus clientes, siendo sensibles a
lo que ellos desean y necesitan, brindndoles confianza y seguridad.

Sector del negocio: Sector Construccin

Cdigo CIIU
4520-7 Construcciones de edificios completos o partes de edificios obras
de Ing. Civil.

CAPITULO I: DATOS GENERALES

Descripcin del Negocio:

Actividad principal:
Realizacin de expedientes tcnicos y
perfiles.
Servicios de consultora en general,
supervisin y liquidacin de obras

CAPITULO II: ANLISIS FODA

N

ESTRATEGIA

LINEA DE ACCION

TACTICA

1 Contar con Personal

capacitado y especializado en su
rea.

Capacitacin para el conocimiento

y desarrollo de perfiles y proyectos.

Buscar capacitadores con especializacin

en el rea, as para capacitar a nuestros
colaboradores.

Realizar cronogramas de
capacitacin.
Realizar talleres de
capacitacin.

2 Adecuado plan estratgica

Elaboracin de un plan estratgica.

Buscar informacin actualizada de

plan estratgico de las
organizaciones, como tambin de los
clientes.

Realizar BECHMARKIN a la
competencia y a los
clientes con encuestas y
entrevistas.

Gestin y manejo de tecnologas

de informacin y computacin

Uso de tecnologa
Orientada a al contacto ms
personalizado con el cliente

Construccin y uso de
pgina web.

Competir los costos reduciendo

los mrgenes de ganancia.

Reducir costos a los clientes.

Cotizacin de precio y
compra al mejor ofertante.

Gestin de personal
estratgico.

Contrata de personal con

experiencia en otras empresas.

Convocatoria y seleccin
de personal.

Alianzas estratgicas con

clientes.

Convenios las instituciones pblicas

y privadas.

Reuniones quincenales con

nuestros potenciales
clientes.

Establecimiento de estrategias
de valores ticos a empresas
privadas y municipalidades.

Creacin de programas de incentivo

de valores ticos

Realizacin de cronogramas
y programas de valores
ticos

desde el comienzo de la
organizacin, donde se
especifique la visin, misin y
valores.

3 Alto crecimiento en el sector

construccin.

4 Altos mrgenes de ganancia en

el sector construccin

5 Empresa sin experiencia

laboral en el ramo de la
construccin.

6 Empresa sin cartera de

clientes.

7 Incursin de nuevas
constructoras en el ramo y en
concursos de proyectos
negociados bajo la mesa.
(competencia desleal)

CAPITULO II: ANLISIS FODA

DEBILIDADES
FORTALEZAS

F1.- Contar con Personal capacitado y especializado en su rea.

D1.- Empresa sin experiencia laboral en el ramo de la
construccin.
F2.- Inters por parte de nosotros en mejorar los procesos

dndole de esta forma un valor agregado.

D2.- Empresa sin cartera de clientes.

F2.-caracteristicas tales como confianza, puntualidad y

D3.- Falta de Capital de Inversin disponible para procesos y responsabilidad en cada trabajo encomendado.
proyectos nuevos.

(Oportunidades Que Se Convierten En Fortalezas)

D4:-Falta de infraestructura propia.

FO1.- Adecuado plan estratgica desde el comienzo de la

organizacin, donde se especifique la visin, misin y valores.

FO2.- Plan de seguimiento de servicio para confirmar el buen

desempeo de la obra y los resultados que trajo el trabajo en la
misma.
FO3- Contar con un sistema de control de datos del personal as
como sus tiempos de trabajo y su chequeo de entrada y salida.

(Amenazas Que Pueden Ser Convertidas En Fortalezas Para

Nuestra Empresa)

FA1.-alto competencia en este sector

AMENAZAS

A1.- Tendencia a perder inversiones por aumentar costos

innecesarios y reducir ganancias para poder invertir.
A2.- Incursin de nuevas constructoras en el ramo y en
concursos de proyectos negociados bajo la mesa.
(competencia desleal)

A3.- Altos niveles de burocracia en el proceso

administrativo, lo cual demora las entregas documentos.

A3.- Incremento del nivel de demanda de productos

sustitutos tales como casas prefabricadas.

OPORTUNIDADES
O1.- Mercado amplio para trabajar en el rubro.
O2.- Alto crecimiento en el sector construccin.
O3.- Mercado constante lleno de concursos y proyectos
especiales.
O2.- Altos mrgenes de ganancia en el sector construccin

(Debilidades De La Competencias que se Convierten En

Oportunidad Para Nosotros )

OD1.- No se cuenta con planeacin estratgica desde el comienzo

de la organizacin, no cuanta con visin, misin y valores.
OD2.- No se cuenta con planes de calidad de ningn tipo de
producto.
OD3.- No existen planes operativos para medir la productividad
para evaluarlo o mejorarlo, no existen planes para analizar
costos, controlarlos o disminuirlos.
OD4.- No existe un seguimiento de servicio para confirmar el
buen desempeo de la obra y los resultados que trajo el trabajo
en la misma.
OD5.- No se cuenta con un sistema de control de datos del
personal as como sus tiempos de trabajo y su chequeo de
entrada y salida
OD6.- No se existen procesos definidos de la organizacin lo que
tiene como efecto que cada persona de la organizacin actu de
la forma en que ella piensa que se debe actuar y no como se
especifica y se debe hacer.

CAPITULO IV: ANLISIS

SITUACIONAL
SEGMENTACION DE MERCADO

CAPITULO IV: ANLISIS

SITUACIONAL
SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACION DE MERCADO

Mercado Potencial.- es una poblacin que tiene necesidad

de un producto o servicio, que posee los medios financieros
necesarios, y que podra estar interesada en adquirirlo, en
nuestro caso est conformado por la poblacin del
departamento de Junn, especficamente por las 9 provincias
del departamento de Junn
Mercado Meta.- est conformado por los segmentos del
mercado potencial que sern seleccionados en forma
especfica, como base a nuestra segmentacin de mercado,
es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real.- Representa el cercado al cual se ha logrado
llegar a los consumidores de los segmentos del mercado
meta que se han captado. Como an no se ha puesto
constituido ni puesto en marcha la empresa INNOVACONS, no
podemos referirnos a este mercado.

ANALISIS ESTADISTICO
Los Modelos de Regresin estudian la relacin estocstica cuantitativa entre
una variable de inters y un conjunto de variables explicativas. Sea Y la
variable de inters, variable respuesta o dependiente y sean x1,x2,...,xk las
variables explicativas o regreso ras. La formulacin matemtica de estos
modelos es la siguiente:
Por lo tanto formularemos el siguiente modelo matemtico:

Dem_seg= f(Poblacion, frec_com, ges_edil, tip_cont, precio)

Donde:
-Dem_seg: es la variable dependiente que denota las caractersticas de
nuestro mercado potencial, el cual ser segmentado en base a
caractersticas similares en estos.
-Poblacin: es la variable que denota la cantidad de poblacin de la
provincia.
-Frec_comp: es la variable que determina la frecuencia de compra de
compra, o en nuestro caso la frecuencia de servicio que las municipalidades
piden de las empresas constructoras
-Ges_edil : Variable que muestra el grado de riesgo de perdida de cartera de
clientes en caso de cambio de gobierno.
-Tip_cont : Denota la variable tipo de contrato, donde se compone de sub
variables como: invitacin directa, licitacin pblica y convenios.
-Precio: Es la variable precio, o la cantidad de dinero que las
municipalidades estn dispuesta a pagar por la realizacin de un expediente
tcnico u obra.

DEFINICIN E INGRESO DE VARIABLES EN SPSS:

RESULTADOS DEL ANALISIS ESTADISTICO:

POBLACION

provincia

FREC_COM

GES_EDIL

TIP_CONT

PRECIO

.751(*)

.677(*)

.348

.(a)

Sig. (bilateral)

.020

.045

.359

.751(*)

.751(*)

.316

.(a)

Sig. (bilateral)

.020

.020

.407

.677(*)

.751(*)

.350

.(a)

Sig. (bilateral)

.045

.020

.356

.348

.316

.350

.(a)

Sig. (bilateral)

.359

.407

.356

.(a)

.(a)

.(a)

.(a)

.(a)

Sig. (bilateral)

Correlacin de
Pearson

FREC_COM

Correlacin de
Pearson

GES_EDIL

Correlacin de
Pearson

TIP_CONT

Correlacin de
Pearson

PRECIO

Correlacin de
Pearson

La correlacin es significante al nivel 0,05 .

INTERPRETACION DE RESULTADOS:
Por lo que vemos de las 5 variables antes
mencionadas, las que si influyen fuertemente son la
poblacin, ya que esta representa el nivel de
presupuesto o en todo caso ingresos, el cual vemos
tiene una influencia de 100% , y la otra variable que
influye fuertemente es la frecuencia de compra con
un 75.1% , la gestin edil no influye
determinantemente ya que solo obtuvo una
correlacin de 67.7% y solo de ser mayor a 75%
podra considerarse variable importante , al igual
que el tipo de contrato no influye en la demanda
registrando un 34.8% , finalmente el precio marco
una correlacin de 0% ya que
todas las
municipalidades escogen menor precio posible , por
lo tanto no influye en el anlisis de la demanda.

SEGMENTACION MERCADO
6
1

POBLAC
492568

225889
185833

113924
91645

POB_PUNT

60521
8

53794
48401

29269

2.5

3.0

FREC_COM

3.5

4.0

4.5

5.0

5.5

CAPITULO VI: ESTUDIO DE

MERCADO

CAPITULO VII: PLAN COMERCIAL

7.1 mercado meta :

SEGN PORTER:
Nuestro mercado meta sern las municipalidades
de todo el gobierno regional de Junn conformada
por sus 7 principales provincias, como tambin
empresas privadas y personas entre otras.
Nuestros clientes sern las municipalidades, ya
que ellos suelen ser muy exigentes en cuanto la
realizacin de un PERFIL y de ello depender de
eso el prestigio de la empresa gracias a la
puntualidad y responsabilidad como tambin el
total de inversin.

7.2 Competencia

Nuestras principales competidores dentro de nuestro mercado escogido son los

siguientes. Cuales de ellos aprenderemos su permanencia dentro del mercado
competitivo.
Constructora Juntos Consultores SAC.
Constructora GEINCOR SAC.
Constructora ADERCONSUL SRL
Constructora a IAGC SAC
Constructora AMREI SAC
Constructora JUNTOS CONSULTORES S.A.C
7.3 Proveedores

Entre los posibles proveedores ,citamos a los mas conocidos y demandados en este
sector a nivel nacional , ya se por la calidad de productos o por precios cmodos.
A continuacin mencionamos en algunos datos pertinentes de cada una:

Proveedor: HRT tractor SAC

Ubicacin: Av. la Encalada 1257 ofic.604 Monte rico Surco Lima
Telfono: (511) 512 1670 RPM: # 692631
Planta: Antigua Panamericana Sur MzLt: 2
Correo electrnico: gehahud@hrtractor.com
Empresa que nos proveer de equipos de maquinarias pesadas
Proveedor: DONGFENG TRUNKS PERU
Ubicacin: AV.1 de Mayo 899 Urb.El Puente El Agustino Lima-Per Telfono: (511) 362-1000
Pgina web:www.dongleng.com.pe
Empresa que nos proveer de equipos de maquinarias pesadas

7.4 servicios Sustitutos

la promocin construccin y
comercializacin de vivienda ,no tendrn
unos sustitutos muy claros ,sin embargo
,estos pueden ser las inmobiliarias que
venden y arriendan bienes inmuebles ,
debido a que el objetivo es satisfacer una
necesidad de vivienda.

7.5 Formulacin de estrategias: Segmentacin, posicionamiento,

posturas competitivas.

Nuestro segmento de mercado ser las municipalidades

que se encuentran dentro de la regin Junn, ya que
ellos son los interesados para una inversin pblica.

Posicionamiento:

Nuestro posicionamiento principal es en las

subgerencias de obras de cada Municipal de la Regin
Junn, ya que son ellos lo que requieren de un
expediente o perfil tcnico.

Segmentacin:

Posturas :

Las posturas que toma ``INNOVACONSS.A.C, es

brindar un servicio de calidad y eficiencia, y sobre ella
la innovacin, para que el cliente pueda quedar
satisfecho aun servicio prestado por la empresa.

7.6 Producto (que servicio se ofrece):

Nuestros clientes sern las municipalidades, ya que ellos suelen

ser muy exigentes en cuanto la realizacin de un PERFIL o
EXPEDIENTE TECNICO, tanto que depender de eso el
prestigio de la empresa gracias a la puntualidad,
responsabilidad y al tipo de profesionales existente que hacen
eficiente su trabajo.

Aspectos diferenciales del producto.

Estrategias de servicio

Nuestros servicios, en su lanzamiento inicial se ofrecern con

precios bajos, ya que nuestro objetivo es capturar ms
clientes pero sin dejar de lado la calidad de servicio.
Otro punto es la entrega del perfil o expediente tcnico, que
se realizara con puntualidad, responsabilidad en su tiempo
indicado.

7.6.3 Estrategias de ciclo de vida

El ciclo de vida que se dar para la

realizacin del expediente tcnico o perfil
ser dentro de un mes, como cabe
mencionar en el cuadro se desarrollara
cada contenido del expediente de forma
estricta. Para as una vez aprobado se
pueda ejecutar el proyecto con los plazos
establecidos dentro del cronograma dado,
que se encuentra dentro del expediente
tcnico ya realizado.

CONTENIDO DEL PROYECTO

Memoria Descriptiva
Ingeniera del Proyecto
Informe Topogrfico
Panel Fotogrfico
Estudio de Suelos
Evaluacin Impacto Ambiental
Especificaciones Tcnicas
Sustento de Metrados de Obra (Planilla)
Resumen de Presupuesto
Presupuesto de Obra
Formula Poli nmica
Gastos Generales
Anlisis de Costos Unitarios
Cronograma de Ejecucin de Obra (Gantt)
Cronograma de Gastos Mensuales
Relacin de Insumos
Listado de Cotizacin de Precios
Ficha SNIP
Clculos justifica torios
PLANOS
levantamiento Topogrfico
Secciones de va propuesto
Ubicacin y localizacin
Semi Catastro.
Plano de rotura de veredas
Servicios Existentes Agua y desagua
Plano de acotaciones
Plano topogrfico
Planta General Propuesta Asfalto
Planta General Propuesta Pluvial
Planta General sealizaciones
Planta Perfil Pluvial
Planta Perfil Asfalto
Plano de desviacin de transito
Secciones Transversales
Detalles Asfalto
Detalles de conexiones de agua y desage
Detalles de sealizaciones
Detalles de Veredas
Plano ubicaciones de canteras(google)
Detalles de obras de arte (cartel, tachos, bancas etc.)
Total

S1
x
x
x
x
x

x
x
x
x
x
x

11

S2

S3

S4

x
x
x
x
x

x
x

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

x
x

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

x
x
x
x

x
x
x
x
x
x
x

x
x

x
x

x
x
x
x

24

26

10

7.6.4 Estrategia de Marca

INNOVACONS proviene de dos palabras

innovacin y construccin.

Logotipo

Fuente: Elaboracin Propia

DISEO DE LOGO DE LA
EMPRESA

Pagina web

7.7 Precio (Cul es el precio para el cliente)

El objetivo del precio para ``INNOVACONS es muy importante, ya

que depender de este el xito o fracaso de la empresa. Debido a
que en el sector construccin hay diferentes y un sin numero de
productos entre parques, escuelas, pavimentacin, etc., y cada uno
de ellos variara su precio debido a las caractersticas y a la extensin
del terreno, se hace muy engorroso el hecho de adelantarse a fijar un
precio. Por lo tanto trabajaremos con el producto Perfil Tcnico, con
el cual si podemos fijar el precio respectivo.
Para poder fijar el precio se tiene que tener en cuenta los resultados
del estudio del mercado.

Objetivos de fijacin de precios

Estructura de Precios de Costo

El precio de la competencia:
Los precios que cobran los 3 competidores ms fuertes de los
resultados de la encuesta oscilan entre s/.2000 a S/.2400 soles por
cada 100 metros cuadrados.
Cuadro n13: Estructura de precios de empresas competidoras

Estrategias de Precio

Los resultados arrojados en el estudio de mercado, fueron de que el 93%

de las municipalidades prefiere pagar el precio de s/. 2200 soles por la
elaboracin del perfil tcnico por cada 100 m2..

por lo tanto en base a estos dos indicadores, referidos a la competencia

y a los clientes, las municipalidades, podemos concluir que ofertaremos
la elaboracin de expediente tcnico a s/. 2200 soles.

PLAZA (DNDE Y CMO

OFRECES EL PRODUCTO)

El servicio de INNOVACONS S.A.C ser de

forma directa sin intermediarios, debido a
que al ganarse una licitacin, la empresa de
forma directa realizara el servicio o
entregara el producto, bajo el fundamento
de no tener intermediarios, las ganancias no
se reducirn y esto ayudara al crecimiento
econmico de la empresa.

PROMOCIONES PARA EL
CLIENTE:

Para INNOVACONS, las promociones se darn de

acuerdo al precio y estas a la vez sujetas al rea
de geogrfica de estudio, ya que se basa
principalmente en el diseo de expedientes y
perfiles tcnicos.
Pues cuando preguntamos a nuestros clientes
Cunto pagara por la realizacin de un perfil
tcnico? , nos dan como respuesta por cada
100m2-s/2.200 nuevos soles y el tiempo de
requerimiento es de 2 veces al mes por ente
publico, entonces quiere decir que nuestros
servicios irn sujetos a la puntualidad,
responsabilidad y al buen trato.

Poltica de ventas:

Compromiso y seriedad

Disponibilidad de servicios
Consultas
Ordenes de pedido (ingreso a la pagina web)
Forma de pago
Entrega del estudio del proyecto(perfil o expediente
tcnico)

Devolucin del perfil o expediente tcnico

Estrategia de venta

Al bajar los precios daremos un golpe duro a la

competencia, ya que ellos brindan unos precios
demasiados altos ,puesto que no existe cotizacin por
parte de las entes pblicas .

Servicios adicionales gratuititos

Por cada realizacin de un perfil o expediente

tcnico la ente publica tendr capacitacin gratuita
en cuanto cursos de PROGRAMAS como: S10, LAN,
AUTOCAD, VISUAL STUDIO 2010, etc.

Bajar los precios

Uso de redes sociales:

Otra estrategia de ventas que realizara INNOVACONS

ser usar las redes sociales tales como FACEBOOK,
TWITTER, O YOUTUBE, Para hacerse ms reconocido.

Compromiso de valores:

`` INNOVACONS``, prestara servicios con compromiso y

seriedad en su trabajo, gracias a la amplia experiencia de sus
profesionales, y a la atencin personalizada que ellos tendrn a
los clientes.
Programa de ventas

El objetivo del programa de ventas para ``INNOVACONS`` S.A.C

, es desarrollar las actitudes apropiadas para la venta ,
desarrollar condiciones para la motivacin auto-sostenida para
el vendedor , brindar el conocimiento necesario para la venta
y perfeccionar las habilidades y destrezas del vendedor. Esto
se dar a travs de:
Con dinmicas dirigidas al desarrollo de la actitud a apropiada.
Dinmicas dirigidas al desarrollo de la motivacin.
Dinmicas dirigidas al manejo del miedo.
Adiestramiento intensivo en las destrezas de ventas.
Informacin y prctica.
Informacin sustancial sobre el servicio.

CAPITULO IX:
ESTUDIO
ECONMICO

Costos de produccin

PUNTO DE EQUILIBRIO

MICROSOFT EXCEL

GRACIAS