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LOS CONTRATOS EN EL

COMERCIO
INTERNACIONAL

Un pacto de caballeros

es un lujo que una empresa


no puede darse cuando
hace negocios
internacionales.

El intercambio de

bienes y servicios
de un pas a otro
se realizan segn
las condiciones
pactadas por los
sujetos que
intervienen y
celebran contratos
internacionales.

Funciones del contrato


internacional
Brinda certidumbre a las partes
Es una herramienta de comunicacin

para

la

empresa
Ayuda a definir una imagen de la empresa
Profesionaliza las funciones comerciales de la
empresa
Brinda una plataforma legal a la empresa sobre la
cual puede conducirse internacionalmente
Brinda a la empresa un panorama del entorno
cultural y social del mercado donde operar
Facilita a la empresa penetrar en los canales de
distribucin del mercado meta

CLASES DE
CONTRATOS EN
EL COMERCIO
INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRA VENTA


Regula

el
intercambio
de
mercancas
por
dinero:
las
condiciones y forma
de pago, el traspaso
de obligaciones del
vendedor
al
comprador
en
determinado
momento durante el
envo de los bienes
de un pas a otro.

La Convencin de las Naciones Unidas

sobre Contratos de Compraventa


Internacional de mercaderas, es la
instancia que regula la forma de este
tipo de contratos a nivel internacional.

Nombre y direccin

de las partes.
Razn social,
direccin fiscal, datos
de constitucin legal
de
la
empresa,
nombre
del
representante legal.

Condiciones o clausulas normales en


un contrato de compraventa

Descripcin del producto:


Por nombre, modelo y sus

especificaciones
tcnicas
(tallas, recios y materiales o
componentes bsicos) en que
se provee el producto; de ser
necesario mencionar normas
y/ o caractersticas nacionales
e internacionales que cumple,
clasificacin
arancelaria,
modificaciones especiales del
comprador, tipo de envase,
embalaje, etc.

Cantidad:
La
cantidad

debe
redactarse en cifras y
letras especificando
la unidad de medida.
En el caso del zapato,
se
recomienda
especificar
la
cantidad por cada
talla solicitada.

Embalaje, etiquetado y marcas:


Se deber describir claramente

en el
contrato el cumplimiento del producto
respecto a exigencias legales en los pases
de origen y destino sobre tipo y forma de
embalaje,
marcas
e
informacin
de
etiquetas.
Dentro de esto, es importante mencionar el
tipo de unitarizacin utilizada (cuantas
cajas de embalaje por tarima; dimensiones y
peso de la tarima).

Valor total del contrato:


El
valor
total
del

contrato,
esto
es
la
cantidad de dinero que
se va a pagar por las
mercancas
debe
mencionarse en letras y
nmeros, especificando
la divisa utilizada.

Condiciones de entrega:
Especificacin del traspaso de riesgos y costos sobre las

mercancas objeto del contrato, de acuerdo a INCOTERMS


(preferentemente versin 2000).

Descuentos

y
comisiones:
Mencionar
con
detalle
los
porcentajes
de
descuento
y
comisiones, los motivos o razones
de su aplicacin, quien deber
pagarlos y a quien. Es importante
aclarar
sobre
que
base
se
calcularn y si estarn o no
incluidos en el precio pactado,
segn lo decidan conjuntamente
entre las partes (vendedor y
comprador).

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