LAS 5 FUERZAS DE POTTER

EN LA HABILITACION Y LA
CONSTRUCCION

VIVIANA MANCHEGO VERA

MARIA DE FATIMA CRUZ ROJAS
ANA ISABEL CUADROS FLORES

HABILITACIONES
URBANAS

BARRERAS
Se necesita alto capital para ingresar al negocio
inmobiliario.

Lentitud de rotacin de capital

Periodo de rotacin de terrenos

La poca relacin con los proveedores de servicios

pblicos, infraestructura y licencias

CLIENTES

PODER DE
NEGOCIACION
CON LOS
CLIENTES

Empresas constructoras

PODER DE NEGOCIACIN
MODERADO

Frente a las
empresas
habilitadoras.

Autoconstructoras

La venta directa de los

lotes a los auto
constructores limita tal
capacidad de
negociacin.

La posibilidad de
que algunos
clientes puedan
integrarse hacia
atrs
CALIDAD DE LA CONSTRUCCION.

PROVEEDORES

PODER DE
NEGOCIACION
DE LOS
PROVEEDORES
El Estado

PODER DE NEGOCIACIN
ELEVADO

Agentes privados

Ya que poseen la materia prima insustituible

para el negocio de Habilitacin
Las
Las zonas
zonas de
de crecimiento
crecimiento
de
la
ciudad
son
de la ciudad son limitadas.
limitadas.

CONSIDERAR
CONSIDERAR

Compaas de servicios pblicos

e infraestructura

Las
Las empresas
empresas que
que brindan
brindan
Servicios
Servicios pblicos
pblicos tienen
tienen
que
que cumplir
cumplir con
con
determinados
determinados ndices
ndices de
de
cobertura
cobertura

El
El poder
poder de
de negociacin
negociacin del
del
Estado
Estado tambin
tambin puede
puede ser
ser
limitado
limitado

El rol que cumple el

Estado como proveedor
de autorizaciones y
normas, tiene un poder
elevado.

La empresas adquiera

Experiencia
Conocimientos
Contactos

RIVALIDAD
INTERNA

RIVALIDAD INTERNA
MODERADA

LA EMPRESA
DEBE ANTICIPAR

CLIENTES - PROVEEDORES- ENTRADAS POTENCIALES -SUSTITUTOS

Se encuentra
El bajo numero de
limitada por la
empresas dentro
diferenciacin del
del negocio
producto en
funcin a la
ubicacin de los
terrenos

Donde se
concentrara
la demanda
de los
clientes

para
adquirir con
las zonas
donde se
desarrollara
la ciudad

anticipacin
y a
precios
bajos los
terrenos.

PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PRODUCTOS SUSTITUTOS
BAJA

En Principio

NO EXITEN
SUSTITUTOS

En la
practica

Las
invasiones

Ya que se requiere un terreno con servicios bsicos

habilitados

POTENCIAL
ENTRADA DE
COMPETIDORES

Se necesita alto capital para ingresar al negocio

inmobiliario.

Capacidad de financiamiento a largo plazo

Periodo de rotacin de terrenos

La poca relacin con los proveedores de servicios

pblicos, infraestructura y licencias

POTENCIAL ENTRADA DE
COMPETIDORES
RIESGO BAJO

Desalienta a empresas chicas a

Participar en el negocio

CONSTRUCCION

MCC Constructora e Inmobiliaria

MCC
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA

ESTRATEGIA DE ENFOQUE
La empresa esta dirigida al mercado
de vivienda multifamiliar, en los
sectores alto y medio.

Empresa que se dedica a la

construccin de obras privadas en la
ciudad de Arequipa.
OBJETIVOS
Estamos comprometidos con los que
denominamos los tres pilares bsicos de la
construccin: Calidad, proteccin
del Medio Ambiente y Seguridad.

CLIENTES

PODER DE
NEGOCIACION
CON LOS CLIENTES

INMOBILIARIAS

FAMILIAS

PODER DE NEGOCIACION
CON LOS CLIENTES
ALTO

Promociones

Innovaciones

Mejor
atencin

Mejor
ubicacin

Construccin
de calidad

debido a que
siempre
buscan los
precios ms
bajos del
mercado los
cuales
nosotros
ofrecemos

Nuestra
empresa tiene
un punto
fuerte en este
sector ya que
tiene una
buena
calificacin de
obra

y cuenta con
un plan de
construccin
de alta calidad
del servicio y
buenas
negociaciones
bancarias.

PROVEEDORES

PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACION
CON LO PROVEEDORES
BAJO

porque el financiamiento y
la capacidad de pago de la
empresa depende de las
ventas de las casas que
construye,

la demanda baja
drsticamente y no se
vende en los tiempos
proyectados, por ende no
hay ingresos esperados y
empieza a haber atrasos en
los pagos a los proveedores.

La negociacin con los proveedores es muy importante, porque

muchas de las obras de MCC son cobradas a largo plazo por lo
que tiene que buscar proveedores para pagarles a los mismo
das que cobra para as no tener una prdida de dinero es ese
tiempo perdido desde la efectuacin de la obra hasta el cobro.

PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PRECIOS

Mas bajos

CALIDAD

Superior

RECURSOS

Para la
comercializ
acin

PRODUCTOS SUSTITUTOS
ALTA

MCC
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA

AUTOCONSTRUCCIN

POTENCIAL
ENTRADA DE
COMPETIDORES

NO GRANDES BARRERAS DE ENTRADA

MCC
POTENCIAL ENTRADA DE
COMPETIDORES
ELEVADA

CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA

BOOM INMOBILIARIO

ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACION

LIDERAZGO EN COSTOS

Es crear algo que sea percibido en el

mercado como nico.

La empresa se propone ser el

productor de menor costo en su sector

industrial.

FORMAS DE DIFERENCIAR

CONSTRUCCION

Diseo de
producto

Imagen de
marca

Avance
tecnolgico

Apariencia
exterior

Cadenas de
distribuidores

El grado de diferenciacin de
los productos no es
significativo, ya que las
constructoras se limitan a
cumplir las especificaciones
tcnicas.

Reducir
gastos

Reducir
precios

Eficiencia
Eficiencia
elevada
elevada
Los
Los gastos
gastos
generales
generales bajos
bajos

Estrategia
Estrategia

Intolerancia
Intolerancia al
al
desperdicio
desperdicio
Revisin
Revisin al
al
presupuesto
presupuesto
Recompensas
Recompensas

ESTRATEGIA DE ENFOQUE

MAS EFICAZ

Orientarse a un mercado especifico

la posibilidad de que
muchos competidores
reconozcan la Estrategia
de enfoque exitosa y la
imiten, o que las
preferencias de los
consumidores se
desven hacia las
caractersticas del
producto que desea el
mercado

RIESGO

Cuando los
consumidores tienen
preferencia o
necesidades distintivas,
y cuando las empresas
rivales no intentan
especializarse en el
mismo segmento de
mercado.

CONCLUSIONES
Las empresas actualmente en Arequipa cuentan con la capacidad

financiera, mas solo se avocan a los sectores A y B para tener mayor

ingreso.
Hoy en da la ciudad de Arequipa se proyecta horizontalmente ya que
las nuevas habilitaciones urbanas se dan en la periferia debido a la
escasez de terrenos dentro de la ciudad.
L a corrupcin ejercida por las municipalidades y entidades publicas
que otorgan licencias y permisos de construccin perjudica a las
empresas habilitadoras ya que no cuenta con su apoyo y fomentan
las invasiones y la autocontruccion.
ESTRATEGIA
La diferenciacin lleva a precios superiores a la vez que el liderazgo

en costo implica costos ms bajos.