Sesin 1 :

Diseo de redes en la cadena de

suministros
Ing. Carlos Medina Snchez

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Entender el papel del diseo de la red de una
cadena de suministro.
Identificar los factores que influyen en las
decisiones de la red de la cadena de suministros.
Desarrollar un marco para tomar decisiones sobre
el diseo de la red.
Emplear la optimizacin en las decisiones de
ubicacin de instalaciones y asignacin de la
capacidad.
Identificar las incertidumbres que influyen en el
desempeo de la cadena de suministro y en el
diseo de la red.
Entender las metodologas empleadas para evaluar
las decisiones sobre el diseo de la cadena de
suministro bajo incertidumbre.
Analizar las decisiones de diseo de una red en un

EL PAPEL DEL DISEO DE UNA RED

EN LA CADENA DE SUMINISTRO

Las decisiones de diseo se clasifican segn:

El papel de las instalaciones: Qu
funcin debe desempear cada una?Qu
procesos se realizan en cada instalacin?
La ubicacin de las instalaciones:
Dnde deben estar ubicadas?
La asignacin de la capacidad: Cunta
capacidad debe asignarse a cada instalacin?
La asignacin del mercado y la oferta:
Qu mercados debe atender cada
instalacin?Qu fuentes de suministro
deben alimentar a cada una?

FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS

DECISIONES SOBRE EL DISEO DE LA
RED
Factores estratgicos

La
estrategia
competitiva
tiene
un
impacto
significativo en las decisiones del diseo de la red.
Nike
- Estrategia Competitiva: Bajo precio.
Para ello, cuenta con fbricas en China y Indonesia
que producen zapatillas a bajo precio para mkd
masivo
- Estrategia Competitiva: Alta capacidad de respuesta
Fbrica en Corea y Taiwn se concentran en capacid.
de respuesta, nuevos diseos de alto precio.

Clasificacin Papeles estratgicos de las instalaciones:

- Instalacin en el exterior (offshore): instalacin de
bajo costo para produccin de exportacin.
- Instalacin de origen: instalacin de bajo costo para
produccin global.
- Instalacin servidora: instalacin de produccin regional.
- Instalacin contribuidora: instalacin de produccin
regional con habilidades de desarrollo.
- Instalacin de avanzada: instalacin de produccin
regional que se construye para obtener habilidades locales.
- Instalacin lder: instalacin que est a la cabeza en
las tecnologas de desarrollo y proceso.

Factores Tecnolgicos
Si la tecnologa de produccin muestra economa
de escala y fbrica tiene alto costo fijo, conviene
contar con pocas instalaciones de alta capacidad.
Ejm: Fbrica de chips.
Si fbrica tiene bajo costo fijo, conviene muchas
instalaciones locales, disminuye costo transporte.

Factores Macroeconmicos
Incluyen impuestos, aranceles, tipo de cambio
y otros factores econmicos que no dependen
del control interno de la compaa.
Aranceles: son los derechos que deben
pagarse cuando los productos o equipo pasan a
travs de

fronteras. Si un pas tiene aranceles muy altos,

las compaas tienen dos opciones: no atender
el mercado o establecer plantas dentro del pas
para ahorrar derechos. Como se han ido
eliminando los aranceles, las
compaas
globales han reducido el nmero de sus
instalaciones
de
fabricacin
y
han
incrementado la capacidad de cada una.
Incentivos fiscales: reduccin de aranceles
o impuestos ofrecidos a las compaas para que
ubiquen sus instalaciones en reas especficas.
Los pases en desarrollo con frecuencia crean
zonas de libre comercio. Los aranceles tambin
pueden basarse en el nivel de tecnologa del
producto. Ejm China.
Tipo de cambio: fluctuaciones en el T.C.

Ejm: Una compaa que vende sus productos a

USA y los produce en Japn est expuesta a la
apreciacin del yen. La apreciacin del yen
genera costo de produccin se encarezca,
mientras que los ingresos (USD), hace disminuye
utilidad empresa.
Las compaas tambin deben tomar en
consideracin fluctuaciones de la demanda
causadas
por cambios en las economas de los
Factores Polticos
pases.
La estabilidad poltica del tiene un papel
significativo en la eleccin de la ubicacin.
Factores de Infraestructura

La disponibilidad de una buena infraestructura es

un

prerrequisito importantsimo para ubicar una

instalacin en un rea especfica.
Factores Competitivos

Las compaas deben considerar la estrategia,

tamao y ubicacin de los competidores al
disear la red de su cadena de suministro.
Externalidades positivas entre compaas:
son casos donde la colocacin de mltiples
compaas beneficia a todas ellas. Otro ejemplo
es cuando la presencia de un competidor da
lugar al desarrollo de la infraestructura
apropiada.
Ubicar para dividir el mercado: cuando no
existen externalidades positivas, las compaas
se ubican para poder captar la mayor parte

Para comprender mejor esta decisin, tomamos

el modelo de Hotelling:
0

a
a

1-b

1
b

Consideremos dos compaas que se encuentran

ubicadas en las posiciones a y 1-b. El cliente va a
la compaa ms cercana y los clientes que estn
equidistantes de las dos compaas, se dividen
proporcionalmente entre ellas. Si la demanda
total es 1, entonces las demandas de las dos
compaas
1 seran:
ba
1 b a
d1 a
d2
2
2

Cuando las compaas no controlan el precio,

pero compiten en distancia del cliente, pueden
maximizar la participacin de mercado ambas
compaas si se acercan una a otra y se ubican
en: a = b = .
Si las compaas compiten en precio, lo ptimo
para las dos puede ser ubicarse lo ms lejos
Tiempo de respuesta al cliente y presencia local
posible.
Las compaas que se enfocan en clientes que
valoran tiempo de respuesta corto deben
ubicarse cerca de ellos.
Costo de logstica e instalaciones

Las compaas deben considerar los costos del

inventario, transporte e instalaciones al disear
la red de su cadena.

Los costos de inventario e instalaciones se

incrementan conforme aumenta el nmero de
stas en la cadena. Los costos de transporte
disminuyen
conforme
el
nmero
de
instalaciones se incrementa.

MARCO PARA LAS DECISIONES DE

DISEO DE RED
La meta al disear la red de la cadena de
suministro es maximizar las utilidades de la
compaa, al mismo tiempo que se satisfacen
las necesidades del cliente (demanda y
capacidad de respuesta).
Pasos para la decisin de diseo:

FASE I: Definir la estrategia y diseo de la

cadena de suministro

Se define de manera general el diseo de la

cadena de suministro. Incluye determinar etapas
en la cadena de suministro y si cada funcin de
la cadena ser desarrollada de manera interna o
subcontratada.

FASE II: Definir la configuracin regional de las instalaciones

En sta fase se identifica las regiones donde se

ubicarn
las
instalaciones,
sus
posibles
funciones y su capacidad aproximada. El anlisis
de la fase II comienza con un pronstico de la
demanda por pas.
FASE III: Seleccionar sitios potencialmente deseables

En esta fase se selecciona grupo de sitios

potencialmente deseables dentro de cada
regin para ubicar las instalaciones con base a
un anlisis de disponibilidad de infraestructura.
Requerimientos
de
infraestructura
dura:
disponibilidad

proveedores,
servicios
de
transporte,
comunicacin, servicios e infraestructura de
almacenaje.
Requerimientos de infraestructura suave: disponibilidad
de mano de obra especializada, rotacin mano de obra
y receptividad de la comunidad al negocio
FASE IV: Opciones de ubicacin

En esta fase se selecciona la ubicacin y

asignacin de capacidad precisa para cada
instalacin.

MODELOS PARA LA UBICACIN DE LAS

INSTALACIONES Y ASIGNACIN DE CAPACIDAD
La meta al ubicar las instalaciones y asignar
capacidad es maximizar rentabilidad total de la red
de la cadena de suministro y al mismo tiempo,
proporcionar a los clientes capacidad de respuesta
requerida.
Informacin que debe estar disponible al tomar
decisin sobre diseo:
- Ubicacin fuentes de abastecimiento y mercados
- Ubicacin posibles lugares de las instalaciones
- Pronstico demanda por mercado
- Costos de instalacin, mano de obra y material x
sitio

- Costos de transporte entre cada par de sitios

- Costos de inventario por sitio
- Precio de venta del producto en diferentes regiones
- Impuestos y aranceles
- Tiempo de respuesta

Mtodo de Ubicacin de Plantas

Mtodo del Centroide

Mtodo para ubicar instalaciones, que considera las

Fuentes de Suministro, Mercado, las Distancias entre
ellas y los Volmenes de bienes a enviar.
Este mtodo supone que los costos de transporte de
entrada y salida son iguales y no incluye costos de
envo especiales.
Se obtiene la klocalizacin (x, y)k de la instalacin, segn:
x

V x
i 1
k

V
i 1

V y
i 1
k

V
i 1

Donde:
Vi es el volumen de los bienes movidos a o de la sima ubicacin
xi es la abscisa de la ubicacin i-sima
yi es la ordena de la ubicacin -sima

Mtodo Ubicacin de Plantas. Problema

Steel Apliances (SA), un fabricante de refrigeradoras
y estufas de alta calidad, tiene una fbrica de
ensamblaje cerca de Denver, desde el cual abastece
a todo Estados Unidos. La demanda ha crecido con
rapidez, por lo que se ha decidido construir otra
fbrica para atender los mercados de la Costa Este
y, para ello, ha pedido al gerente de la cadena de
suministro encontrar una ubicacin adecuada para
la nueva fbrica. Existen tres plantas localizadas en
Buffalo, Memphis y Saint Louis, que proveern
partes a la nueva fbrica, la cual atender a los
mercados de Atlanta, Boston, Jacksonville, Filadelfia
y Nueva York. Las coordenadas de localizacin, la
demanda de cada mercado, el suministro de partes
requerido de cada planta y el costo de envo para

Costo de transporte
$/Ton Milla

Fuentes/Mercados
Fuentes de
suministro

Coordenadas

Cantidad de
toneladas

Buffalo

0.9

500

700

1200

Memphis

0.95

300

250

600

Saint Louis

0.85

700

225

825

Mercados

Atlanta

1.5

225

600

500

Boston

1.5

150

1050

1200

Jacksonville

1.5

250

800

300

Filadelfia

1.5

175

925

975

Nueva York

1.5

300

1000

1080

Mtodo del centroide, caso de Steel Appliances

A

1
2

Fuentes/Mercados

Cantidad de
toneladas (V)

Coordenadas
X

XV

YV

Buffalo

500

700

1200

350,000

600,000

Memphis

300

250

600

75,000

180,000

Saint Louis

700

225

825

157,500

577,500

Atlanta

225

600

500

135,000

112,500

Boston

150

1050

1200

157,500

180,000

Mercados Jacksonville
Filadelfia

250

800

300

200,000

75,000

175

925

975

161,875

170,625

10

Nueva York

300

1000

1080

300,000

324,000

11

2,600

1,536,875

2,219,625

3
4
5

8
9

Fuentes

12
13

Localizacin de la
instalacin:

1536,875
2,600

2219,625
2,600

14
15

16

591

854

Clculo del costo utilizando la localizacin, mtodo del centroide,

caso Steel Appliances
A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Costo de
Fuentes/Mercad
Cantidad de
transporte $/Ton
os
toneladas (V)
Milla (Co)
Buffalo
0.9
500
Fuentes
Memphis
0.95
300

Saint Louis
0.85
700
Atlanta
1.5
225
Boston
1.5
150
Mercados Jacksonville
1.5
250
Filadelfia
1.5
175
Nueva York
1.5
300

11
12

Localizacin de la
instalacin:

13
14

15

591

854

Costo:

$ 1,277,256

16
17

Coordenadas
X

700
250
225
600
1050
800
925
1000

1200
600
825
500
1200
300
975
1080

G
Dn
363
425
367
354
575
592
355
467

Frmulas en hoja de clculo

A

Costo de
Cantidad Coordenadas
Fuentes/
transporte $/Ton
de
Mercados
X
Y
Milla
toneladas
2
3
Buffalo
0.9
500
700
1200
Fuentes
4
Memphis
0.95
300
250
600
Saint
0.85
700
225
825

5
Louis
6
Atlanta
1.5
225
600
500
7
Boston
1.5
150
1050
1200
Jacksonvill
1.5
250
800
300
8 Mercados e
9
Filadelfia
1.5
175
925
975
Nueva
1.5
300
1000
1080
10
York
1

Dn
RAIZ((E3-$B$15)^2+(F3-$C$15)^2)
RAIZ((E4-$B$15)^2+(F4-$C$15)^2)
RAIZ((E5-$B$15)^2+(F5-$C$15)^2)
RAIZ((E6-$B$15)^2+(F6-$C$15)^2)
RAIZ((E7-$B$15)^2+(F7-$C$15)^2)
RAIZ((E8-$B$15)^2+(F8-$C$15)^2)
RAIZ((E9-$B$15)^2+(F9-$C$15)^2)
RAIZ((E10-$B$15)^2+(F10-$C$15)^2)

11

12

Localizacin de la
instalacin:

13
14
15

Costo:

SUMAPRODU

16

Localizacin sugerida por Mtodo Centroide

1400

1200

1200

1200
1080

1000

Y (millas)

800

600

975
853.7

825

600
500

400
300
200
200

300

400

500

600

700

X (millas)

800

900

1000

1100

DISEO DE REDES EN UN AMBIENTE

DE INCERTIDUMBRE

IMPACTO DE LA INCERTIDUMBRE EN EL
DISEO DE LA RED

Dentro del diseo de una red, el esquema

puede ser perfecto pero todo no depende de la
persona que toma las decisiones, la realidad
sobrepasa cualquier diseo contemplado en el
papel. El no tomar en consideracin esta
situacin de incertidumbre puede llevar al
diseador de la red a tomar una decisin
completamente equivocada, imaginemos tan
slo la incertidumbre con respecto a la
demanda y el precio de un producto. La manera
que se ha tratado de explicar todos estos

TEORA DE LA DECISIN
Probabilidades
La probabilidad indica la incertidumbre acerca de
un evento.
La probabilidad se puede enfocar de tres
maneras:
Nmero.de.eventos. favorables
P
Clsica: Nmero.total.de.resultados. posibles
Frecuencia relativa: Fraccin de veces que un
evento se presenta a la larga, cuando las
condiciones son estables. Tiene que ver con los
datos histricos, la informacin acumulada.
Subjetiva: Est basada en la experiencia de las persona.

Valor esperado
El valor esperado para un escenario incierto se
m
calcula como:
E ( x) X i p( X i )
i 1

Por ejemplo se presenta el siguiente caso: El Sr.

Ruiz, especialista en la venta de automviles,
estima que la demanda para el prximo ao sea
de 100 000, 120 000 o 140 000 unidades, con las
siguientes probabilidades: 0.20, 0.30 y 0.50
respectivamente. Cul es la demanda esperada
de automviles para el prximo ao?
La demanda esperada para el prximo ao sera:
E(x) = 100 000 x 0.20 + 120 000 x 0.30 + 140
000 x 0.50 = 126 000 automviles.

rboles de decisin
Pueden usarse para desarrollar una estrategia
ptima, cuando el tomador de decisiones se
enfrenta con:
. Una serie de alternativas de decisin.
. Incertidumbre o eventos futuros con riesgo.
Un anlisis de decisiones incluye un anlisis del
riesgo.
Un componente importante de un rbol de
decisiones son las probabilidades que se asignarn
a cada evento.
Otro componente son los resultados que acarrea
cada decisin y evento.
Los rboles de decisin poseen:
. Ramas: Se representan con lneas.

. Nodos de incertidumbre: de ellos salen las ramas de los

eventos y se representan con un crculo:
Veamos cmo se representara un caso con un
rbol de decisin:
Se tiene una rifa donde el nico premio es de S/ 50
000, se sabe que se venden 100 boletos a S/. 1,000
cada uno. Se quiere saber si sera recomendable
participar de sta rifa, tomando como nico criterio
de decisin la cuestin econmica.
Primero se desarrolla el rbol de decisiones
tomando en consideracin todos los resultados
posibles y asignando a cada resultado un valor
econmico. Tambin se asignan las probabilidades
de manera adecuada. El rbol que se obtiene es el
que se presenta a continuacin:

rboles de decisin: ejemplo

de la rifa
Punto de
decisin

Juega la rifa

No juega la rifa

Gana
(0,01)

S/ 49.000

Pierde
(0,99)

S/ -1000

-500

Decisin a tomar: no
jugar la rifa.

Toma de decisiones. Problema (1)

Enunciado
Marple
Marple Manufacturing
Manufacturing est
est planeando
planeando la
la introduccin
introduccin de
de un
un
nuevo
nuevoproducto.
producto.El
Elcosto
costopara
paraestar
estaren
encondiciones
condicionesde
defabricar
fabricar
uno
uno de
de los
los componentes
componentes del
del producto
producto es
es muy
muy alto
alto por
por lo
lo que
que
Marple
Marple est
est considerando
considerando comprar
comprar este
este componente
componente en
en lugar
lugar
de
de fabricarlo.
fabricarlo. Sin
Sin embargo,
embargo, una
una vez
vez ya
ya preparada
preparada para
para
fabricar
fabricar elel componente,
componente, elel costo
costo variable
variable unitario
unitario de
de Marple
Marple
sera
sera bajo
bajo en
en comparacin
comparacin con
con elel precio
precio de
de compra
compra del
del
componente.
componente. AA continuacin
continuacin se
se muestra
muestra elel cuadro
cuadro donde
donde elel
gerente
gerente de
de materiales
materiales de
de Marple
Marple ha
ha calculado
calculado la
la utilidad
utilidad neta
neta
en
enmiles
milesde
dedlares
dlarespara
paratres
tresniveles
nivelesdiferentes
diferentesde
dedemanda.
demanda.
Los
Losestados
estadosde
dela
lanaturaleza
naturalezatienen
tienenprobabilidades:
probabilidades:
P(bajo)
P(bajo)==0.25
0.25

P(mediano)
P(mediano)==0.35
0.35

P(alto)
P(alto)==0.40
0.40

Dibuje el rbol de decisin y selo para decidir si Marple

debe fabricar o comprar el componente.

Toma de decisiones. Problema (1)

Solucin.
Para
Para comenzar
comenzar elel presente
presente rbol
rbol de
de decisin
decisin comenzaremos
comenzaremos
con
con la
la pregunta:
pregunta: fabrico
fabrico oo compro?
compro? Luego
Luego vendran
vendran las
las tres
tres
posibles
posiblesopciones
opcionesde
dedemanda:
demanda:baja,
baja,media
mediaooalta.
alta.Cada
Cadaopcin
opcin
viene
viene acompaada
acompaada de
de su
su correspondiente
correspondiente probabilidad.
probabilidad. Luego
Luego
cada
cadaresultado
resultadoposible
posiblepresenta
presentauna
unautilidad
utilidadneta
netacalculada.
calculada.
Para
Para encontrar
encontrar la
la respuesta
respuesta adecuada
adecuada debemos
debemos calcular
calcular elel
valor
valor esperado
esperado para
para cada
cada nodo,
nodo, esto
esto se
se muestra
muestra en
en elel rbol
rbol de
de
decisiones
decisionesde
dela
lasiguiente
siguientehoja.
hoja.
El
El valor
valor esperado
esperado para
para elel nodo
nodo I1
I1 es
es 35.15
35.15 yy para
para elel nodo
nodo I2
I2
32.25,
32.25, por
por lo
lo que
que debe
debe decidir
decidir elel gerente
gerente es
es fabricar
fabricar elel
componente
componenteya
yaque
quepresenta
presentamayor
mayorvalor
valoresperado
esperadoelelnodo
nodoI1.
I1.

rbol de decisin: Caso Marple

Manufacturing.
Utilidad en
miles de $

I1
I1==0.25
0.25xx11
11++0.35
0.35xx32
32++0.40
0.40xx53
53==35.15
35.15
0.25

I1

ar
c
i
br
Fa

D1

Co
r mp
r

11
a
j
Ba
0.35 32
Mediana

0.40

53
Alta

I2

0.25

0.40
Alta

Baja 15

0.35
Mediana 30

I2
I2==0.25
0.25xx15
15++0.35
0.35xx30
30++0.40
0.40xx45
45==32.25
32.25

45

Toma de decisiones. Problema (2)

Enunciado
Colaco
Colacotiene
tieneen
enla
laactualidad
actualidadactivos
activosde
de$$150
150000
000yyquiere
quiere
decidir
decidirsisicomercializa
comercializauna
unanueva
nuevasoda
sodacon
consabor
saboraachocolate,
chocolate,
Chocola.
Chocola.Colaco
Colacotiene
tienetres
tresopciones:
opciones:
Opcin
Opcin1:
1:Realizar
Realizarestudio
estudiode
demercado
mercadoyyluego
luegoutilizar
utilizarlos
los
resultados
resultadosdel
delestudio
estudiopara
paradeterminar
determinarsisise
secomercializa
comercializa
Chocola
Chocolaaanivel
nivelnacional.
nacional.
Opcin
Opcin2:
2:No
Norealiza
realizaestudio
estudiode
demercado
mercadoyyse
secomercializa
comercializa
Chocola
Chocolade
deinmediato
inmediatoaanivel
nivelnacional.
nacional.
Opcin
Opcin3:
3:No
Nose
serealiza
realizaestudio
estudiode
demercado
mercadoyysolo
solose
se
comercializa
comercializaaanivel
nivellocal.
local.
En
Enausencia
ausenciade
deun
unestudio
estudiode
demercado,
mercado,Colaco
Colacocree
creeque
queChocola
Chocola
tiene
tieneuna
unaprobabilidad
probabilidadde
de55%
55%de
deser
serun
unxito
xitonacional.
nacional.Si
Si
Chocola
Chocola

Toma de decisiones. Problema (2)

Enunciado
es
es un
un xito
xito nacional,
nacional, la
la posicin
posicin del
del activo
activo de
de Colaco
Colaco se
se
incrementar
incrementar en
en $$ 300
300 000
000 yy sisi Chocola
Chocola es
es un
un fracaso
fracaso nacional,
nacional,
la
laposicin
posicindel
delactivo
activode
deColaco
Colacodisminuir
disminuiren
en$$100
100000.
000.
Si
Si Colaco
Colaco lleva
lleva aa cabo
cabo un
un estudio
estudio de
de mercado
mercado (a
(a un
un costo
costo de
de $$
30
30 000),
000), hay
hay una
una probabilidad
probabilidad de
de 60%
60% de
de que
que elel estudio
estudio
produzca
produzca resultados
resultados favorables
favorables (indicados
(indicados como
como un
un xito
xito local)
local)
yy una
una probabilidad
probabilidad de
de 40%
40% de
de que
que elel estudio
estudio produzca
produzca
resultados
resultados no
no favorables
favorables (mencionados
(mencionados como
como un
un fracaso
fracaso local).
local).
Si
Si se
se observa
observa un
un xito
xito local,
local, hay
hay una
una probabilidad
probabilidad de
de 85%
85% de
de
que
que Chocola
Chocola sea
sea un
un xito
xito nacional.
nacional. Si
Si se
se observa
observa un
un fracaso
fracaso
local,
local,hay
hayslo
slouna
unaprobabilidad
probabilidadde
de10%
10%de
deque
queChocola
Chocolasea
seaun
un
xito
xitonacional.
nacional.Si
SiColaco
Colacoes
esneutral
neutralal
alriesgo
riesgo(quiere
(quieremaximizar
maximizar
su
su estado
estado final
final esperado
esperado de
de activos),
activos), qu
qu estrategia
estrategia debe
debe
seguir
seguirla
lacompaa?
compaa?

Solucin.
El
Eldiagrama
diagramadel
delrbol
rboldel
delpresente
presenteproblema
problemase
semuestra
muestraen
enla
la
siguiente
siguiente hoja.
hoja. Se
Se comienza
comienza con
con la
la decisin
decisin aa tomar:
tomar:
promociono
promociono oo no
no promociono
promociono elel producto?
producto? Si
Si no
no se
se
promociona
promociona elel producto
producto se
se presenta
presenta otra
otra decisin:
decisin: se
se
comercializa
comercializaaanivel
nivelnacional
nacionaloono?
no?yyas
assucesivamente.
sucesivamente.
Para
Para determinar
determinarlas
lasdecisiones
decisionesque
quemaximizan
maximizanelelestado
estadofinal
final
esperado
esperadode
delas
lasutilidades
utilidadesde
deColaco,
Colaco,se
setrabaja
trabajahacia
haciaatrs
atrses
es
decir
decirde
dederecha
derechaaaizquierda.
izquierda.
Se
Se empieza
empieza por
por determinar
determinar los
los estados
estados finales
finales esperados
esperados de
de
las
lasutilidades
utilidadespara
paralas
lastres
tresbifurcaciones
bifurcacionesde
desuceso
sucesosiguientes:
siguientes:
1.1. Comercializar
Comercializar aa nivel
nivel nacional
nacional despus
despus del
del xito
xito local,
local,
Nodo
Nodo I3.
I3. Aqu
Aqu se
se tiene
tiene un
un estado
estado final
final esperado
esperado de
de las
las
utilidades
utilidades de:
de: (-$30,000
(-$30,000 ++ $300,000)(0.85)
$300,000)(0.85) ++ (-(- $30,000
$30,000 -$100,000)(0.15)
$100,000)(0.15) == $210,000
$210,000

o
di
u
t
es ado
go erc
a
H m
de

D1
es
m tud No
er io
ca de hag
do
o

I1

x
ito

lo
ca
l
0.
60

ra
a
z
ali nal
i
o
c
N
er cio
m
co el na
niv
D3
Co
m
niv erc
ia
el
na lizar
cio
na a
l

I3

No
comercializar a
D4 C
onivel nacional
niv mer
el cia
na liz
cio ar
na a
l
a
xito
r
a
z
i
nacional
ial nal
c
r
o
e
i
c
m
0.55
Co el na
Fra 0.4
niv
na cas 5
D2
cio o
No
na
com
l
e
r
niv
el n cializ
aci ar a
ona
l
Fraca 0.40
so lo
cal

I4

I2

na xito
ci
on
al

rbol de decisin: Caso Colaco.

85
.
0

Fr 0.1
na aca 5
ci so
on
al

ito nal
x
cio 0
na 0.1

Fra
0.
na cas 90
cio o
na
l

Solucin.
2.2. Comercializar
Comercializaraanivel
nivelnacional
nacionaldespus
despusdel
delfracaso
fracasolocal,
local,
Nodo
NodoI4.
I4.Aqu
Aquse
setiene
tieneun
unestado
estadofinal
finalesperado
esperadode
delas
las
utilidades
utilidadesde:
de: (-(-$30,000
$30,000++$300,000)(0.10)
$300,000)(0.10)++(-(-$30,000
$30,000-$100,000)(0.90)
$100,000)(0.90) == -$90,000.
-$90,000.
3.3. Comercializar
Comercializaraanivel
nivelnacional
nacionaldespus
despusde
deno
norealizar
realizarestudio
estudio
de
demercado,
mercado,Nodo
NodoI2.
I2.Aqu
Aquse
setiene
tieneun
unestado
estadofinal
finalesperado
esperado
de
delas
lasutilidades
utilidadesde:
de: ($300,000)(0.55)
($300,000)(0.55)++(-(-$100,000)(0.45)
$100,000)(0.45) ==
$120,000
$120,000
Ahora
Ahorase
sepueden
puedenevaluar
evaluarlas
lasbifurcaciones
bifurcacionesde
dedecisin:
decisin:
4.4. Decisin
Decisindespus
despusdel
delxito
xitolocal
local(D3):
(D3):es
esmejor
mejordecisin
decisinoptar
optar
por
porcomercializar
comercializaraanivel
nivelnacional
nacional($210,000)
($210,000)en
enlugar
lugarde
deno
no
comercializar
comercializaraanivel
nivelnacional
nacional(-$30,000).
(-$30,000).
5.5. Decisin
Decisindespus
despusde
defracaso
fracasolocal
local(D4):
(D4):es
esmejor
mejordecisin
decisin
optar
optar

Solucin.
por
porno
nocomercializar
comercializaraanivel
nivelnacional
nacional(-$30,000)
(-$30,000)en
enlugar
lugarde
de
comercializar
comercializaraanivel
nivelnacional
nacional(-$90,000).
(-$90,000).
3.3. Decisin
Decisinde
deNo
Norealizar
realizarestudio
estudiode
demercado
mercado(D2):
(D2):es
esmejor
mejor
decisin
decisinoptar
optarpor
porcomercializar
comercializaraanivel
nivelnacional
nacional($120,000)
($120,000)
en
enlugar
lugarde
deno
nocomercializar
comercializaraanivel
nivelnacional
nacional($
($0).
0).
Ahora
Ahorase
seevala
evalaelelnodo
nodoI1:
I1:($210,000)(0.60)
($210,000)(0.60)++(-$30,000)
(-$30,000)
(0.40)
(0.40)==$114,000
$114,000
Lo
Loque
queresta
restafinalmente
finalmentees
esevaluar:
evaluar:realizar
realizarestudio
estudiode
de
mercado
mercadoooNo
Nohacer
hacerestudio
estudiode
demercado
mercado(D1):
(D1):Se
Seha
ha
encontrado
encontradoque
querealizar
realizarestudio
estudiode
demercado
mercadogenera
generauna
una
utilidad
utilidadde
de$114,000
$114,000yyNo
Norealizar
realizarun
unestudio
estudiode
demercado,
mercado,
genera
$$120,000.
generauna
unautilidad
utilidadde
de
120,000.
Conclusin:
Conclusin:Conviene
ConvieneNo
Nohacer
hacerestudio
estudiode
demercado
mercadoyy
comercializar
comercializaraanivel
nivelnacional.
nacional.

FIN