YABT - Young Americas Business Trust

Organizacin de los Estados

Americanos

Taller de Laboratorio
Empresarial-2012
PLAN DE NEGOCIOS
Por Marcelo Firstman

Plan de negocios
No es igual a un estudio de factibilidad. Es un

concepto ms amplio y proactivo

Gua que explica la idea del negocio y de cmo y
por qu esta puede ser implementada exitosamente
Combina elementos de forma y de fondo
Es LA Carta de Presentacin frente a Inversionistas,
Clientes, Bancos, y mas que nada NOSOTROS
En promedio, una de cada cien oportunidades que
analizan los fondos de inversin llegan a
concretarse, una gran parte se descartan por no
tener Planes de Negocio o por ser estos deficientes

Plan de negocios
Un buen Plan de Negocio debe poderse
:catalogar con los siguientes adjetivos

Efectivo-eficaz
Objetivo
Claro
Breve
Estructurado
Impecable

Elementos - Plan de
Negocio

1.Resumen Ejecutivo
2.Descripcin de la Compaa
3.Descripcin del producto o servicio
4.Equipo
5.Anlisis de Mercado
6.Anlisis de Competencia
7.Estrategia de Mercadeo e Implementacin
8.Distribucin y Ventas
9.Plan de Operaciones y Cronograma de implantacin
10.Plan de Inversiones
11.Plan financiero

1. Resumen Ejecutivo

Mximo 3 pginas
Captar la atencin del inversionista
Enfocarse en los factores claves de xito
Como se manejan las tres Ms : Manejo del
Mercado, Manejo del Personal, Manejo del Dinero
Contenido:

Pgina Introductoria:

Nombre de la Compaa, Destinatario Fecha, Numero de

Copia

Descripcin del Negocio

Productos y Servicios
El Mercado y las Oportunidades Comerciales
Los Puntos Financieros Claves
Requerimientos Financieros

2. Descripcin del Negocio

Quienes somos y A donde vamos?
Descripcin del producto o servicio
Lugar de la compaa, facilidades
Licencias, permisos, regulaciones
Seguro
Vista general de los conceptos mas
importantes
Costos Iniciales para comenzar
Lista de MUST para llevar a cabo el negocio

Descripcin del producto . 3

servicio
Breve descripcin del producto, las

lneas de productos o los servicios.

Enfatizar las principales ventajas
del producto.
Qu es lo que tiene de especial su
producto?
Pocas palabras sobre nuestra visin

Equipo. 4
Personal Necesario

Cuanta gente y que cargos, inclusive cargos claves

Retorno a la inversin de cada persona
Costo Total de c/u, no confundir salarios y costo de
salarios
Procesos de reclutamiento y seleccin

Breve descripcin de la experiencia laboral en

general, y experiencia especifica de los

Breve descripcin del equipo de gestin y su aporte
al xito
Breve descripcin de diversos incentivos y estmulos
para el xito, como bonos, acciones, premios
etctera

Anlisis de Mercado . 5
(factores externos)

Mercado Principal y demogrficos

Segmentos del Mercado

Necesidades provedas,potenciales
Descripcin de Clientela, Macro & Micro
Tendencias claves

Cuantificar el potencial del mercado

Numero de potenciales clientes

Numero de productos potenciales
Tendencias en el consumo del producto
Proyecciones para el futuro

Anlisis de Competencia.6
Lista de competidores
Anlisis de posiciones
Estrategia de precios Nuestra ventaja o

Desventaja?
Anlisis FDOA-SWOT (Fuertes, Debilidades,
Oportunidades, Amenazas)
Ventaja Competitiva
Porque el consumidor elegir tu compaa
en primer lugar y no tu competencia?
Cual es la razn mas importante que le das
al consumidor para que elija tu producto o
servicio?

Estrategia de Mercadeo e. 7
Implementacin (Actividades
Definir las estrategias sobre las cuatro P's
Internas)
(Producto, Precio, Plaza y Promocin), buscando
cubrir siempre las necesidades de los clientes
Plan de Mercadeo

Producto/Servicio Ofrecido
Estrategia de Precios
Estrategias Promocionales
Comunicaciones de Mercadeo
Excelencia en el servicio
Garantas/ Retornos/ Promesa de Calidad
Anlisis SWOT o FDOA

Investigacin de Mercado

Distribucin y Ventas. 8
Descripcin de vas de distribucin
y ventas del producto

Lista de canales de distribucin

Lista de principales socios distribuidores
Lista de estrategia de propaganda

Pronostico de Ventas
Oportunidades claves para vender
Posibilidades de crecimiento

Alianzas Estratgicas
Relaciones Claves

Plan de Operaciones. 9
COMO PRODUCIR LO QUE QUEREMOS

VENDER, Y NO AL REVES
Plan de Fabricacin
El proceso en trminos generales

Investigacin y Desarollo

Proyectos Claves
Estrategias para mantenerse ante la
competicin

Plan de Compras

A quin se compraran los materiales, items

Estrategias de compra y nivel de inventarios

Almacenamiento/Transportacin
Gastos Claves en Capital
Equipo

Plan de Inversiones. 10
Mostrar que existe un rumbo claro y

que el proyecto est bajo control

Anlisis detallado de las inversiones,
diseo, tecnologa, presupuesto,
cronograma y objetivos a ser
alcanzados
Descripcin detallada de uso de
fondos reclutados, y en ciertos casos
garantas personales de los
emprendedores

Plan financiero. 10

1. Ventas y ganancias proyectadas

2. Beneficio neto proyectado
3. Flujo de caja proyectado
4. Anlisis del punto de equilibrio
5. Perodo de Recupero de la
Inversin
6. Anlisis de Sensibilidad
7. Requisitos Financieros
8. Suposiciones fundamentales

Conclusiones
Plan

de
Negocios=elemento
indispensable
de
bsqueda de capital
El Plan de Negocio es una poderosa herramienta de
promocin siempre que est bien estructurado
Un buen Plan de Negocio puede convertir rpidamente
una buena idea en un proyecto no subestimarlo
Un buen Plan de Negocio nos ahorrar tiempo y dinero
en la bsqueda de socios
Un buen Plan de Negocio nos servir para ordenar
nuestras
ideas y entrenarnos para responder las
inquietudes de los inversionistas
No olvidar que la primera impresin de los
inversionistas o Bancos es la crucial. Se debe
dedicarle el tiempo necesario o buscar asesor a. VALE
LA PENA