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FASES OPERATIVAS
La informacin y la confianza constituyen los pilares del marco
negociador, siendo la concertacin y la implementacin del contrato de
compra venta internacional la culminacin del proceso de negociacin,
cuyas fases operativas son bsicamente:
AMBITO
AMBITO DEL
DEL DERECHO
DERECHO
INTERNACIONAL
INTERNACIONAL
1
2
3
4
5
Proteccin
Proteccin del
del producto:
producto: marcas
marcas yy envases
envases
Transporte
Transporte de
delas
lasmercancas:
mercancas:contratos
contratosde
defletamento,
fletamento,
seguros
segurosyyembalajes
embalajes
Objeto
Objetode
dela
larelacin
relacincomercial:
comercial:contrato
contratode
de
compraventa
compraventainternacional
internacional
Proteccin
Proteccinde
delas
laspartes:
partes:garantas
garantas yycrditos
crditos
documentarios
documentarios
Circulacin
Circulacinen
enmercados
mercadosexternos:
externos: agenciamiento,
agenciamiento,
representaciones
representaciones
Modalidades
Modalidadesde
deacceso:
acceso:joint
joint venture,
venture,leasing,
leasing,
factoring,franchising,
factoring,franchising, Management
Management
Evitar
Evitarlas
las prcticas
prcticasdesleales:
desleales: valoracin,
valoracin,
dumping,
dumping,compensaciones
compensaciones
PRODUCTO
MARCA NOMBRE
+ PRECIO =
CONTRATO
CARTAS DE
CREDITO
ENVASE
OMPI
ISO
FINANCIAMIENTO
REPRESENTACIN
JOINT VENTURES
INCOTERMS
CONVENCIONES
AGENCIAMIENTO
DISTRIBUCIN
GARANTAS
ADMINISTRACION
CONTRACTUAL
CONTRATO DE
TRANSPORTE
CONTRATO
DE SEGURO
E
M
B
A
L
A
J
E
CONCEPTOS BASICOS
AMBITO DE APLICACIN
Y DISPOCIONES GENERALES
FORMACIN DEL
CONTRATO
COMPRAVENTA DE
MERCADERAS : Obligaciones
del vendedor y comprador,
transferencia de riesgos
DISPOSICIONES
FINALES
SOLICITUD DE COTIZACIN
(COMPRADOR)
Aceptacin
NACIMIENTO
DEL CONTRATO
OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
Entrega de mercanca
Transferencia de propiedad
Entrega de documentos
OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR
* Pagar precio
* Recepcionar mercanca
EJECUCIN
DEL CONTRATO