FRANCIA

CULTURA FRANCESA

INDICADORES
Nivel de ingresos

Ingreso alto: Miembros de OCDE

PIB (US$ a precios actuales)

$2,806 Billones 2013
Poblacin, total
65,94 Millones 2013
VARIABLES GEOGRFICAS
rea: total: 643,801 sq km; 551,500 sq km (metropolitan France)
tierra: 640,427 sq km; 549,970 sq km (metropolitan France)
agua: 3,374 sq km; 1,530 sq km (metropolitan France)

INDICADORES

DATOS A CONSIDERAR

Francia se sita por arriba del promedio en calidad medioambiental, vivienda,

balance vida-trabajo y estado de la salud.

En Francia,elingreso familiar disponible neto ajustado promedio per

cpita es de28 799 USD al ao, cifra mayor que el promedio de la OCDE de
25 908 USD al ao.

Pero la brecha entre los ms ricos y los ms pobres es considerable; la

poblacin situada en el 20% superior de la escala de ingresos gana cerca de
cinco veces lo que percibe la poblacin que ocupa el 20% inferior.

En trminos de empleo,el 64% de las personas entre 15 y 64 aos de

edad en Francia tienen un empleo remunerado, cifra ligeramente menor
que el promedio de la OCDE de 65%.

Cerca del 68% de los hombres tienen un empleo remunerado, en comparacin con el 60% de las mujeres.

Cerca del 8% de los empleados tienen un horario de trabajo muy largo, cifra menor que el promedio de la
OCDE de 13%; y, entre ellos, el 11% de los hombres trabajan muchas horas en comparacin con el 5% de
las mujeres.

Tener un buen nivel educativo y de competencias es un requisito importante para encontrar empleo.

En Francia,el 73% de los adultos entre 25 y 64 aos han terminado la educacin media
superior, cifra cercana al promedio de la OCDE de 75%.

En lo que respecta a la calidad del sistema educativo,el estudiante promedio obtuvo una calificacin
de 500 puntos en lectura, matemticas y ciencias en el Programa para la Evaluacin
Internacional de Estudiantes (PISA, por sus siglas en ingls) de la OCDE.

Esta cifra es ligeramente mayor que la media de la OCDE de 497.

En promedio en Francia,las nias superaron a los nios por 13 puntos, cifra mayor que la brecha
media de la OCDE de 8 puntos.

NEGOCIACIONES

Las negociaciones con los

franceses tienden a ser lentas,
aparte de esto se suma el
hecho de que los franceses
tienden a debilitar la posicin
de la contraparte.

Tienden a darse en un
ambiente formal y reservado.
Les gusta el debate y prefieren
negociar punto por punto.

El contacto visual es muy

frecuente e intenso, puede
llegar a sentirse intimidado
sino est acostumbrado.

El punto clave es inventar

opciones de mutuo beneficio.
Los franceses son cooperativos,

No han adoptado terminologa

anglosajona, para ellos es
fundamental hablarse en su
idioma y no en ingls, por la
rivalidad
con
el
mundo
anglosajn.

Se debe hablar en espaol o en

francs, sino habla el francs,
ofrezca una disculpa ya que
tienen en gran estima su
idioma y puede optar por un
interprete

Para los franceses, a diferencia de otras culturas, no est bien

visto el regateo.

Se debe evite crear situaciones de tensin, autoridades ambiguas

o refutar a la otra parte.

Es muy utilizado el intercambio de tarjetas con ttulos acadmicos,

material promocional en donde se encuentre especificada la
pgina de la empresa, si fuera que se tuviera una, incluida los
ttulos que haya obtenido la empresa o persona

Procure hacer cumplidos y alabar el pas al inicio de la

conversacin. No hay que hablar de poltica, dinero o asuntos
personales.

No existe la tradicin de regalos en las negociaciones, de

cualquier manera si se dieran, debe ser una vez que se haya
llegado a un acuerdo. Los regalos con logotipos de la empresa no
son muy apreciados. Pero su preferencia son los vinos
provenientes de Francia

CLAVES PARA NEGOCIAR DE FORMA

EXITOSA EN FRANCIA
Documentacin detallada (preferentemente en francs) sobre la empresa
y los productos, y una exposicin clara sobre los objetivos de la entrevista.
No deben hacerse preguntas personales ni tratarse asuntos considerados
como confidenciales.
Los Franceses elevan el tono de voz gesticulando mucho. Esta actitud
significa ms bien que tienen inters.
La forma de negociar es lenta.
En los contratos y en la correspondencia comercial hay que tener en
cuenta que son muy nacionalistas con el idioma.
El precio es lo ltimo que se negocia.

Las citas se suelen programar entre las 9 de la

maana y las 7 de la noche, Solicite la reunin con al
menos 2 semanas de antelacin.
Evite mostrar una actitud demasiado amistosa hacia
su interlocutor.
En el mbito de los negocios los intercambios de
regalos no son frecuentes excepto en poca de
Navidades, cuando es costumbre regalar chocolates,
vino, libros, etc.
Las negociaciones pueden tomar mucho tiempo.
Los hombres visten trajes clsicos de colores oscuros.
Las mujeres visten sobrios trajes de falda.
Las tarjetas de visita se intercambian al principio o al
finalizar el primer encuentro

SALUDOS
Salude a su interlocutor con un apretn de
manos y dirjase a ella o l por su apellido
precedido de "Madame" o "Monsieur".
Comience a presentarse diciendo
"Enchant" (encantado), a continuacin su
nombre y apellidos.
Es indispensable tratar a las personas de
Usted o dirigirse a ellos como seor o
seora y por el apellido.

Tab

El tab norteamericano

El entusiasmo por Estados Unidos era inaceptable para un lder poltico francs, porque
era interpretado como un apoyo al "capitalismo salvaje",

El tab ruso.

Mosc fue la superpotencia "de equilibro" de Francia frente a Estados Unidos. Durante
muchos aos de Guerra Fra, la izquierda francesa luch para decidir qu era peor: el
totalitarismo sovitico o el "imperialismo" norteamericano.

El tab del dinero.

"Para vivir feliz, hay que vivir oculto", dice un refrn francs. Pocas cosas estuvieron
ms ocultas que los contactos entre presidentes y la gente rica.

El tab cultural.

Para gobernar Francia, uno tiene que ser culto o simular que lo es.

El tab laboral.

Trabajar duro para hacerse rico era antifrancs. Trabajar menos -una
semana de 35 horas- para sentirse feliz (en teora) s era francs.

Para resumir al momento de tartar

con un francs

Valoran la elocuencia.

Dan un alto valor a las relaciones.

La cortesa es importante.

Les gustan las presentaciones lgicas y bien organizadas.

Les gusta ver beneficios claros.

Voluntad dbilmente expresada y cambiante.

No huyen.

Las negociaciones verbales no son validas.