EL EMPRENDEDOR PROFESIONAL

Esteban Campero

LA VELOCIDAD DEL CAMBIO TECNOLOGICO

Por la tecnologa, ms nuevos

productos y servicios
CICLOS DE VIDA CADA VEZ MS CORTOS.

Nadie es
inmune a
este proceso
de cambio.

HABLAMOS DE CAMBIO DE PARADIGMA

IDEA DE PARADIGMA
Toda la constelacin de creencias, valores, tcnicas,
etc., que comparten los miembros de una comunidad
dada; que sirven para dar respuesta a un determinado
grupo de preguntas.
CAMBIO DE PARADIGMA
Cuando no alcanza con las
viejas respuestas para atender
a las nuevas preguntas.

CAMBIO DE PARADIGMA
TECNOECONMICO
Las revoluciones tecnolgicas
tienen un impacto profundo y
universal, no slo porque abren un
nuevo potencial para la creacin
de riqueza nueva, sino porque

tecnologas
genricas que permiten
dar un salto
cuntico en la
productividad de todas
ofrecen

y cada una de las otras

actividades econmicas
existentes.

Posibilidad de transformar la informacin digital

en valor econmico y social. La informacin como
herramienta de valor.
La transmisin de la informacin como eje
central de produccin.
Las TICS

La Biotecnologa

CAMBIO DE PARADIGMA REVOLUCIN

TECNOLGICA
Internet no es solo una tecnologa, marca una
nueva forma de organizacin de la produccin
motivada por el desarrollo de las TICs.
Revolucin Industrial

Sociedad de la Informacin

La fbrica como medio

para organizar la
produccin en masa,
solamente concentrada en
las actividades productivas
de bienes,

Internet incide en la produccin pero

tambin en la gestin empresarial, la
organizacin de los servicios, de los
gobiernos, de actividades sociales
como ser la educacin, la salud,
etctera.

LA FILOSOFIA 2.O REPRESENTA UN

NUEVO QUIEBRE?

Modifica drsticamente la forma en la cual

nos comunicamos, transfiriendo la
importancia vital a los usuarios. La nueva
tecnologa permite comunicarnos en primera
persona, integrar comunidades y generar
contenidos de modo colaborativo, dando
origen a nuevas y poderosas formas de
organizacin social y de intercambio de
conocimientos.
La figura clave es el usuario, el consumidor
que interacta y genera pertenencia, que ya
no recibe informacin unidireccionalmente,
tambin la produce e intenta vivir una
experiencia en la era de la conversacin.

FILOSOFA DEL SOFTWARE LIBRE

DEFINICIN: Tiene sentido tico y econmico crear
programas informticos compartiendo el cdigo de los
mismos y entregarlos a la comunidad para su
desarrollo

INNOVACION
GOBIERNO
ABIERTA:
ABIERTO:
Combinar el
Apertura del cdigo
conocimiento interno
de funcionamiento
con el conocimiento
de nuestros
externo de una
gobiernos y
empresa para sacar
estados,
adelante los proyectos
devolviendo el
de I+D.
control de esos
CULTURA ABIERTA, DISTRIBUIDA Y
resortes a la
COLABORATIVA

Lecciones aprendidas
De la red descentralizada a la
red distribuida

INNOVACIN ABIERTA

La capacidad de generar conocimiento,

bienes y servicios innovadores no se puede
restringir a la que posea o pueda generar una
nica organizacin o pas, sino que es el
resultado de la interaccin cooperativa entre
varias organizaciones, generalmente situadas
en diferentes partes del mundo.
Redes globales e inteligentes .

DESARROLLO
EMPRENDEDOR

Existe una relacin positiva

entre la tasa de creacin de
empresas y el crecimiento del
PBI.

Si el 80% del I+D privado

del mundo se lleva a cabo
por grandes empresas
multinacionales y la gran
mayora de estas lo suele
hacer en sus casas
matrices, deberemos
buscar la formula para un
desarrollo territorial con
innovacin.

LA FUERZA DE LOS
EMPRENDEDORES.

ANTECEDENTES
ANTECEDENTES
En las ltimas dcadas, el desarrollo

de

emprendedores se fue convirtiendo en un objetivo

central de las polticas pblicas para acelerar
el progreso econmico, contribuyendo a la generacin de empleo
y a la innovacin
Un entorno propicio para el
desarrollo emprendedor
(programas, fondos de capital
semilla, incubadoras, etc.;).

Emprendedorismo e
innovacin van de la
mano.
El propio proceso
innovador necesita
ser acompaado
por competencias
emprendedoras.
Un emprendedor es especialista en algo que no
existe.

El Sistema de Desarrollo
Emprendedor

Contexto
macroecon

Estruc. y
dinmica
productiva

Mercado
de
factores

Inicial

Redes y
capital
social

Desarrollo

Instit. de
CyT

Lanzamient
o

Estructura
social

Gestacin

Contexto
cultural

Inst
.
edu
c

Polticas
y
regulac
Kantis y otros
(2004)

TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN

EL
DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO
Tcnicos
Especficos

Plan de
Negocio

Tcnicos de
Gestin

Competencias
Emprendedora
s

Saberes tcitos, que no suelen ser

codificados por la educacin universitaria

Caractersticas Emprendedoras Personales

(McCLelland)
Correr Riesgos

Fijar Metas

Persistencia
Bsqueda
Exigir Eficiencia y
Calidad

de Informacin
Planificacin Sistemtica
y Seguimiento

Bsqueda de
Oportunidades e
Iniciativa

Cumplimiento

Persuasin y Redes
de Apoyo
Autoconfianza e
Independencia

Habilidades de los emprendedores segn

diferentes investigadores
Aprovechar oportunidades

Identificar problemas

Pensar en forma crtica e innovativa

Solucionar problemas

Creatividad

Planificar

Aportar ideas constructivas

Tomar decisiones

Analizar los aspectos positivos y negativos de

diferentes situaciones

Trabajar en red

Asumir riesgos moderados.

Analizar objetivamente ideas propias y de otros.

Estar abierto a nuevas ideas.

Jugar con sus propias ilusiones

Obtener informacin bien fundada.

Negociar

Conseguir informacin

Persuadir

Buen uso de la informacin

Comunicarse

Seleccionar informacin

Conocimiento (dominio del negocio, conocimiento

comercial)

Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascn 1992; Slevin and
Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961

El Proceso Emprendedor

Gestacin

Puesta
en
Marcha

Motivacin

Evaluacin

Adquisicin de
competencias

Acceso y
movilizacin
de recursos

Desarrollo
Inicial
Ingreso al
mercado
Gestin inicial

Identificacin de la
Decisin final
oportunidad
Elaboracin del
proyecto

Una sntesis Kantis y otros

(2002 y 2004)

La dinmica de nacimientos y muertes en

Argentina
(1996-2009)

Fuente: OEDE-

La dinmica de nacimientos y muertes en

Argentina
(1996-2009)

Fuente: OEDE-

La creacin sobre la poblacin

Nuevas empresas cada 1.000 habitantes activos

20
18,53

18

18,09

16
14

13,32

12

11,18

10,22

10
8

8,03

8,00
6,18

6
4

4,27

2
0
Argentina
(2005)

Canada
(2003)

Japn
(2001-04)

Espaa
(2005)

Reino
Unido
(2004)

Estados
Unidos
(2004)

Noruega
(2004)

Escocia
(2003)

Brasil
(2000)

EMPRENDEDORES
TECNOLGICOS

Factores clave para el surgimiento

de empresas dinmicas en
Argentina.
Conocimiento
tcnico
(Universidad)

Equipos emprendedores

Competencias
emprendedoras
(experiencia laboral)

Redes ms calificadas y
especficas

Bootstrapping
Caractersticas del proyecto
(innovacin)

Ramas ms dinmicas (tasas de

creacin neta promedio 2003-05)

Caractersticas distintivas de los

emprendedores dinmicos
latinoamericanos
Hijos de clase media
Motivacin principal: auto-

realizacin
Comienzan a pensar en
emprender hacia los 25
aos y fundan su primera
empresa a los 30
Mayora universitarios y
con experiencia en PyMEs

Los emprendedores
tecnolgicos
Emprended
ores
acadmicos

Investigadores que como resultado de sus

actividades quieren comenzar una nueva empresa
como forma de comercializacin de las innovaciones
(Biotecnologa, Materiales)

Estudiantes
avanzados o
graduados
recientes

Personas que con poca o nula experiencia laboral

previa, deciden crear una NEBT como un vehculo
para poner en prctica sus conocimientos (TICs,
Videojuegos, Software)

Personas con estudios universitarios o terciarios (no

necesariamente
finalizados)
que
acumulan
Emprendedores
experiencia y contactos trabajando en empresas
tecnolgicos
(ppal. Grandes Empresas) y que crean una NEBT
como vehculo de realizacin o independencia

ENCUESTA: SON MS
OPTIMISTAS
Los emprendedores
potenciales de base
tecnolgica son ms
optimistas que el resto de la
poblacin, segn un estudio
llevado a cabo por
investigadores de la
Universidad de Almera.
Un exceso de optimismo puede
propiciar una gestin empresarial
abocada al fracaso.

Radiografa del emprendedor

tecnolgico en Argentina.
Familiarizados con el uso de las redes sociales.

Pasaron por
universidades/ter
ciarios
especializados
aunque no
necesariamente se
graduaron.

Tienen mayor presencia en

actividades intensivas en
ingeniera

Experiencia
laboral en
corporaciones o
pymes,
generalmente
en sectores
con el futuro
emprendimiento
(yacimientos
formativos).

Se encuentran
fuertemente
concentrados en
torno a Buenos Aires
y son
fundamentalmente
de clase media.

Radiografa del emprendedor

tecnolgico en Argentina.
Desarrollan una
nueva
tecnologa/producto
Introducen
un nuevo
modelo de
negocios
Emprendimient
o como
proyecto en
donde volcar
sus
conocimientos
tecnolgicos y
su experiencia.
Divisin de tareas
segn el expertise y la
formacin de cada uno
de los socios.

Comienzan a detectar la oportunidad

de negocios en los yacimientos
formativos
Adaptan una
nueva tecnologa
al mercado local

Generalmente, los socios se conocen

en la universidad, durante la
trayectoria laboral o del crculo
familiar

EMPRENDEDORES
TECNOLOGICOS
Principales
caractersticas en
Argentina

Cmo construyen equipos

efectivos?
Generalmente,

los socios se conocen previamente

Contrato

psicolgico: conjunto de expectativas

poco explcitas en lo relacional y en lo funcional

Quines

forman el equipo? La mesa chica

Claves:

feeling, valores y visin compartida,

complementacin de perfiles y armona en la
convivencia diaria. Flexibilidad y empata

La

dinmica: La divisin de roles y la evolucin

del equipo a lo largo del tiempo (nuevas
capacidades)

Desarrollo del proyecto de

negocio

La identificacin de la oportunidad es un proceso

interactivo embebido en el mercado

Gran variedad y amplitud de fuentes de informacin

para la validacin (permanente) de la oportunidad

El desarrollo del proyecto es un proceso en el cual coevolucionan oportunidad/producto, mercado y equipo

Bsqueda de
Oportunidades e
Iniciativa

Bsqueda
de Informacin

Desarrollo del proyecto de

negocio
El

timing de salida al mercado: entre el

laboratorio y el mercado (el miedo a la copia)

Proceso

no-lineal: Las distintas dimensiones del

proyecto evolucionan a ritmos diferentes

Establecer

relaciones de largo plazo con clientes

y proveedores como forma de flexibilidad

Es

esencial la temprana vinculacin con

otros(clientes, proveedores,
competidores y otros empresarios)

Desarrollo comercial e
internacionalizacin
El

mercado como articulacin de

informacin fragmentada

Capacidad

de feedback con el mercado

(escuchar).

Importancia

del primer cliente como socio

estratgico y activo diferenciador

La

internacionalizacin no es un tema
para despus

La gestin de recursos
humanos
Aspecto

clave en el crecimiento de las NEBT

Preguntas clave: Dnde buscarlos? Cmo

atraerlos? Cmo retenerlos?

Desarrollar

un paquete de prcticas que

exceden las polticas salariales

Fuerte

liderazgo de los emprendedores

(dficit de capacidades)

El

emprendimiento corporativo como forma

de gestin

La gestin financiera
Proceso

clave donde se ven mayores

debilidades

Diversificacin

de fuentes, boostraping y
respaldo de ltima instancia. Apalancarse en
clientes y proveedores

Acordar

pautas claras de pago de salarios y

retiro de los socios

La

importancia de la planificacin financiera y

el rol de los emprendedores en ella

Gestionar

instrumentos de financiamiento
externo flexibles: el capital emprendedor

EL ROL DE LAS
UNIVERSIDADES EN EL
DESARROLLO EMPRENDEDOR

PROBLEMA
PROBLEMA
La mayora de las nuevas empresas de alto rendimiento,
o intensivas en conocimiento suelen ser creadas por
egresados universitarios.

Segn los emprendedores, la universidad no

les aporta la vocacin y las competencias
para transformarse en empresarios.

Nuestras universidades no estaran

cumpliendo el papel de organizaciones
incubadoras

mbitos de formacin y aprendizaje

Competencias
para emprender
Motivacin

Contexto Colegio
Universidad mbito
familiar
secundario
laboral
36
3
57
22

Conocimiento
tcnico

67

53

Resolver
problemas

29

53

79

Manejo del
riesgo

29

20

71

Otras

21

34

65

Kantis, Ishida Y Komori (2002) , Entrepreneurship en A. Latina y Asis. BID/UNGS/BDJ

 Debemos marchar hacia el diseo

de una educacin emprendedora

PROBLEMA

La demanda de los instrumentos de apoyo a

emprendedores es todava insuficiente.

Hay que aumentar

la
base de la pirmide:
que ms estudiantes barajen la
opcin de emprender como camino
profesional.

PROBLEMA
FALTAN INGENIEROS
Comparacin entre pases:
Argentina: 1 ingeniero por ao cada 8 mil habitantes
Brasil: 1 ingeniero por ao cada 6 mil habitantes
EEUU: 1 ingeniero por ao cada 5 mil habitantes
China: 1 ingeniero por ao cada 3 mil habitantes
Corea del Sur: 1 ingeniero por ao cada 850 habitantes
En Argentina solamente egresa
el 16% que se inscribe. La
mayor desercin se da en el
segundo ao de carrera (60%)
ante la dificultad que presenta el
paso del secundario a la
universidad.

PROBLEMA

La velocidad del cambio tecnolgico va

mucho ms rpido que la posibilidad de
modificar planes de estudio
Riesgo de caer en la
parlisis del sistema
educativo y perder el tren
de la innovacin.

CAMBIO DE PARADIGMA EN LA EDUCACION.

Cultivar sensibilidades y habilidades para

desarrollar una cultura colaborativa de aprendizaje.

En el mundo de hoy la accin efectiva es una accin de

navegar la incertidumbre, obtener

competencias

emprendedoras, aprender en la accin y en las

posibilidades de fracaso.

Las
universidades
suelen certificar
entendimiento y
eso les brinda
nivel.
Hacemos surgir
profesionales
que saben hablar
y explicar pero
que suelen
perder cierta
capacidad de

La gente no trabaja de tener todo claro, slo desde la

teora, trabaja de aprender

a navegar y
aceptar la incertidumbre.
Habra que certificar

capacidad de accin,
incluyndola en contenidos de las
materias de grado.

Si el mundo cambi,
tambin deber
hacerlo el profesor

No nos enfrentamos
a un reto
tecnolgico, es

cambio
cultural

un

en el
que la tecnologa
acta como
facilitador,
permitiendo tambin
independizarse de

EL CASO DEL PROGRAMA REGIONAL

DE EMPRENDEDORISMO E INNOVACIN
EN INGENIERA
(PRECITYE)

Conformado por las Asociaciones de

Facultades de Ingeniera de la Argentina
(CONFEDI), Brasil (ABENGE), Chile
(CONDEFI) y de Uruguay a travs de ANII.

FILOSOFA DE TRABAJO
BIEN PBLICO
REGIONAL

Todas las herramientas a desarrollar deben

poder ser utilizadas en los pases miembro,
en cualquiera de sus universidades.

FILOSOFA DE TRABAJO
APRENDIZAJE Y DISEO
COLABORATIVO

Representantes de los propios

usuarios, los docentes, son los
que disean los lineamientos y
contenidos de las herramientas.
Cada asociacin seleccion a referentes locales para
que fijen los principales lineamientos de las
herramientas.

MATERIALES PEDAGGICOS
VIDEOS
EDUCATIVOS

Historias de vida.
Que faciliten el acceso a

modelos de rol positivos.

Personas de carne y hueso que se
propusieron una meta y la
lograron.
Que permitan un entrenamiento al
enfoque de competencias
emprendedoras.

MATERIALES PEDAGGICOS

CASOS DE
ESTUDIO
Relato de una historia real, donde puedan verse reflejadas

caractersticas personales y
habilidades tcnicas y de gestin, llevadas
a cabo en un contexto determinado, con el fin de entrenar en el
ejercicio de toma de decisiones y del conocimiento de las
competencias emprendedoras y de innovacin.
Con ficha docente, con sugerencias de cmo utilizarlo en clase.
EN PROCESO

MATERIALES PEDAGGICOS
CUADERNO DE EJERCICIOS

Ejercicios prcticos dinmicos, que

faciliten el entrenamiento

inductivo en competencias
emprendedoras, de innovacin y
toma de decisiones.
Se editar un libro con cuarenta
ejercicios para emprendedores de las
ingenieras.
AO 2011

FORMACIN DE FORMADORES

Difusin y posicionamiento de los

materiales para la formacin de
ingenieros emprendedores e
innovadores
300 formadores capacitados en
ms de 200 horas, dispuestos a
diseminar nuestra metodologa
por todo el territorio.

COMUNIDAD DE APRENDIZAJE

Lecciones aprendidas
LOGICA DE APPs
No solo pensar en planes de
estudio

La suma de
muchas
aplicacione
s harn un
gran
cambio

23-24, Mayo 2012

Desde la villa de la
innovacin del
evento C2MTL y TS
1000 participantes Estudiantes & Profesionales
Divididos en 4 continentes
con 24h chrono para innovar
en proyectos reales
Competicin
10 000 $ en premios
International
Convirtete en participante o en patrocinador
proponiendo tu proyecto en:
http://24heuresinnovationets.wordpress.com
Mickal Gardoni, 514 396 8411
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mario.dubois@etsmtl.ca

www.ingemprendedores.org
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