UNIVERSIDAD NACIONAL

SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO

FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL
GESTION DE PROYECTOS

ESQUEMA DE UNA IDEA EMPRESARIAL

O PROYECTO
EXITOSO

OBSERVACION

ANALISIS

IDEA EMPRESARIAL
PROYECTO

M
ESTUDIO COMPARATIVO
CON PRODUCT. SIMI

FIJACION DEL PRINCIPAL

COMPETIDOR

SEGMENTACION DEL
MERCADO

DESEOS REALES
DEL CONSUMIDOR

CARACTERIZACION
DEL PRODUCTO

DISEO
PRESENTACION

E X I T O

PRECIO

ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACION

EL MERCADO
TIPOS DE MERCADO
EMPRESAS O
VENDEDORES

CON PRODUCTOS
IDENTICOS
Modelo de Mercado

CON PRODUCTOS
DIFERENCIADOS
Modelo de Mercado

VARIOS
VENDEDORES

Competencia
pura

Competencia
monopolstica

ALGUNOS
VENDEDORES

Oligopolio
puro

Oligopolio
Diferenciado

UN SOLO
VENDEDOR

Monopolio
puro

Monopolio
diferenciado

EL MERCADO
La Demanda
Cantidad de un bien o
servicio que los
consumidores
(compradores) estn
dispuestos a adquirir
a un precio
establecido.
Cuanto menor sea el
precio mayor ser la
demanda

EL MERCADO
La Oferta
Cantidad de un bien o
servicio producido y
puesta en venta con
un precio
preestablecido y en
un lugar determinado

A mayores costos
mayor produccin

EL MERCADO
Equilibrio del Mercado
Un mercado esta en
equilibrio cuando la
interseccin de las
curvas de la demanda
y la oferta
determinan el precio y
la magnitud del
mercado

EL MERCADO
Fijacin del mercado
Identificar el tipo de negocio que se va ha
explotar

Tipo de producto
Identificacin de clientes potenciales
Identificacin de competidores potenciales

5 FUERZAS DE PORTER

EL MERCADO
Determinacin del Volumen
Por cuantificacin del producto
Cuantas unidades y a que costo

Por las tendencias del mercado

Punto de vista histrico

Por distribucin cualitativa

Variables demogrficas y sociales

Zona especifica y nivel social

Caractersticas especificas del mercado

Temporada, ubicacin, duracin etc.

EL MERCADO
Segmentacin
Divisin del mercado en grupos homogneos de
consumidores segn aspectos:

Geogrficos
Ciudad, departamento, densidad, clima etc

Demogrficos
Edad, sexo, ocupacin, poder adquisitivo, nivel social

Psicogrficos
Forma o estilo de vida, forma de compras o hbitos de
consumo, personas o empresas.

Empresas : Tipo de empresa, estructura orgnica y comercial,

forma de pago, requerimientos tcnicos y legales etc.

Investigacin de mercados
Marketing
Estudio sistemtico de factores que influyen en
la vida de una empresa.
A quin vender?... Cundo vender?... Cunto
vender?... Cmo vender?....
Determina

Nuevos mercados potenciales y su actitud anmica

Seleccionar productos
Informacin de precios y calidad de productos
competitivos
Mtodos de comercializacin

Investigacin de mercados
Marketing
Permite:

Determinar la materia prima en la fabricacin del producto de

acuerdo al nivel de mercado y consumidores
El capital a invertir
Estimacin del producto : Tamao, color, empaque, marca,
denominacin, etc.
Importancia del mercado (determinacin del poder adquisitivo)
Canales de distribucin
Mtodos de venta : Mayoristas, minoristas, directos o indirectos.
Formas de venta: A consignacin, al contado u otros
Determinacin del precio del bien
Importancia de la competencia
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