Sesin 14

Contrato de Franquicias
Dr. Jaime Rodrguez Carranza

DEFINICION
Es aquel contrato por el que se otorga licencia a un
comerciante
o
empresario
independiente
(franquiciado) para que venda productos de
reconocido prestigio y eficiencia, de titularidad de otro
empresario (franquiciante), a cambio del pago por
este privilegio.
Se trata de una forma de colaboracin de bienes o
servicios entre un empresario (afiliante) y uno o mas
empresarios (afiliados), que estipulan un acuerdo.

Es un convenio contractual entre dos personas

naturales o jurdicas, en el cual, una de las partes
(Franquiciador) otorga o cede, bajo determinadas
condiciones, a la otra parte (Franquiciado), los
derechos de uso de su marca, logotipo, as como su
saber hacer, para la fabricacin o comercializacin
de un producto, o la prestacin de un servicio, a
cambio de un pago inicial de asociacin y
consecutivos pagos en relacin al volumen de
ventas del Franquiciado.

Caractersticas:
Rapidez con inversin mnima. Expansin de la red
comercial.
Imagen de marca frente al consumidor . Campaas de
publicidad y marketing: La imagen, slogan, msica
fortalece y multiplica el poder de la marca.
Asistencia permanente para todos los componentes de
la red.
capacidad de demanda: nivel de precios , rebajas,
exclusivades, etc.
Se trata de un contrato complejo

Es bilateral: porque ambas partes van a tener derechos

y obligaciones, cada uno de los contratantes tendr una
prestacin que cumplir a la otra y a su vez tiene el
derecho de recibir una prestacin de la otra parte
Oneroso: puesto que los sujetos de la relacin buscan
obtener el mayor beneficio econmico, es decir que se
constituye buscando obtener beneficios de ndole
patrimonial para las dos partes.
Ejecucin sucesiva: porque las obligaciones que se
derivan de l se van ejecutando durante el transcurso
del tiempo, es decir que el cumplimiento de esas
obligaciones tiene carcter de permanencia durante
toda la vigencia del contrato.

Atpico: ya que no lo encontramos legislado en la

mayora de los pases y menos en las leyes peruanas.
Autonoma: el franquiciado desempea sus funciones
con independencia, esto porque no se trata de una
relacin de subordinacin jurdica, pues si fuese as
estaramos frente a una relacin de naturaleza laboral.
Cooperacin: ya que existen prestaciones recprocas y
los intereses de las partes no se excluyen, por el
contrario implican una forma de colaboracin continua,
ya que el xito de una de las partes depende del de la
otra.

SUJETOS INTERVINIENTES
Son partes del contrato quien otorga la franquicia
(FRANQUICIANTE), que viene a ser el propietario de
la marca y el beneficiario de la misma
(FRANQUICIADO)
que
es
el
empresario
independiente que produce y/o comercializa cierto
producto o servicio bajo la marca o smbolo del
franquiciante, contra el pago de un derecho de
entrada o de regalas o de ambas cosas.

ECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES

FRANQUICIANTE:
a) Adjudicar el derecho de explotar una unidad
negocial u operativa en franquicia.
b) Suministrarle al franquiciado el Know-how, las
tcnicas e instrucciones y el sistema para operar.
c) Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o
zonal.
d) Otorgarle al franquiciado licencia para la
utilizacin de nombres, marcas, emblemas, etc.
e) Proporcionarle los manuales que contengan un
detalle de los sistemas y procedimientos de
operaciones de la franquicia de que se trate.
f) Proporcionarle especificaciones de relaciones con
terceros, clientes, publicidad, promocin, diseo y
equipamiento del local o locales, pautas contables,
cursos de capacitacin del personal, seguro de los

g) Suministrarle productos y servicios.

h) Limitar o vetar la eleccin de los locales.
i) Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de
las condiciones pactadas en el contrato de
franquicia.
j) Establecer condiciones para la revocacin o
extincin del contrato y sus causales.
FRANQUICIADO:
a) Pagarle al franquiciante una tasa inicial por entrar
a la cadena, adquiriendo el derecho de utilizacin de
la franquicia.
b) Pagarle al franquiciante una regala peridica,
calculada en funcin de la venta bruta del negocio
franquiciado.
c)
Ajustarse
a
todas
las
instrucciones de
comercializacin
y tcnicas
del franquiciante.
e) Dar cumplimiento
al programa
de entrenamiento
d)
Adquirir
licencia de utilizacin de nombre,
dictado
por ellafranquiciante.
marca, etc.

f) Guardar la debida reserva, secreto, de toda la

informacin suministrada por el franquiciante.
g)
Satisfacer
los
aportes
porcentuales
oportunamente convenidos para las campaas
publicitarias.
h) Dar intervencin al franquiciante en la eleccin de
local o locales en donde se va ha establecer la
franquicia.
i) Aportes para la eleccin y puesta en marcha del
local.
J) Mantener el esquema de atencin al pblico.
K) Abstenerse de seguir utilizando el nombre y /o la
marca una vez concluida la relacin contractual.

VENTAJAS E INCONVENIENTES
PARA EL FRANQUICIADO
VENTAJAS:
a) Le permite disponer de una marca prestigiosa que
ya est posicionada en el mercado e identificada en
la mente de los consumidores.
b) Es propietario de su negocio y puede optimizar las
inversiones realizadas.
c) El franquiciante se preocupar de investigar
nuevos productos, suministrarle regularmente la
mercanca, hacer campaas de publicidad y otras
cosas imprescindibles para el buen funcionamiento
del negocio.
d) El franquiciado dispone de una informacin
actualizada del mercado, y no necesita ningn tipo
de planificacin estratgica.
e) Bajo riesgo de fracaso.

f) El franquiciado se beneficia de la experiencia de la

empresa franquiciante, y de los programas de
investigacin y desarrollo puestos en marcha para la
mejora y actualizacin de productos.
g) Recibe asistencia y formacin continuada tal como
est estipulado en el contrato.
h) Los conocimientos del franquiciado se incrementan
con la formacin suministrada por el franquiciante.
INCONVENIENTES:
a) Generalmente cuanto ms prestigiosa sea la marca
del franquiciante, este exigir un monto mayor en
concepto de derecho de entrada.
b) El contrato de franquicia suele poner impedimentos
a la cesin o traspaso del contrato por el franquiciado
a otra persona.

VENTAJAS E INCONVENIENTES PARA EL

FRANQUICIANTE
VENTAJAS:
a) Crecimiento de la empresa.
b) Acceso a nuevos mercados (regiones y pases) y la
rapidez del crecimiento.
c) El crecimiento de los franquiciados conduce a una
mayor notoriedad de la marca (nombre y logotipos).
d) La marca y el sistema organizacional es propiedad
exclusiva y estos no los pierde permitiendo su uso al
franquiciado.
e) El franquiciante tiene ingresos por diferentes
conceptos: derechos de entrada, mrgenes de
productos, publicidad, formacin, etc. Los derechos
peridicos son, normalmente, un porcentaje de las
ventas.

INCONVENIENTES:
a) La mala eleccin de un franquiciado producir
problemas y desprestigio para toda la cadena.
b) Creacin de un potencial competidor: el
franquiciante le transmite frmulas, mtodos y
procedimientos de gestin al franquiciado. Puede
suceder que tras la ruptura de las relaciones entre
franquiciante y franquiciado haga que este ltimo se
convierta en un competidor de la cadena. Aplicando los
conocimientos adquiridos del franquiciante, puede
desarrollar una actividad comercial con xito bajo otro
nombre comercial.

ELEMENTOS :
Licencia de Marca
Territorio
Transferencia de un Know How
Regalas o Canon
Asistencia del franquiciante al franquiciado
La no competencia y/o posibilidades
subfranquiciar
Confidencialidad
Plazo de duracin del contrato
La publicidad de los productos o servicios.

de

Aspectos Legales
En los sistemas de franquicias, las relaciones entre el
franquiciante y el franquiciado se estructuran sobre la
base de contratos privados.
Para que los acuerdos se mantengan firmes, es
necesario que la redaccin de los mismos indique en
forma clara y transparente las obligaciones de ambas
partes. Del mismo modo, debe indicar los riesgos que
asume cada una de ellas, frente a los posibles
reclamos de terceros, como puede ser el caso de
consumidores y personal bajo dependencia.
Las legislaciones de Amrica Latina no regulan, en su
gran mayora, los contratos de franquicias como s lo
hacen, por ejemplo, Estados Unidos, Francia y Brasil.

El importante papel de un abogado asesor, en

materia de contratos de franquicia, es el de crear un
vnculo jurdico que preserve la independencia de
ambos contratantes y evite que cada parte se vea
responsabilizada por los actos, omisiones u
obligaciones
sean
financieras,
laborales
o
contractuales, de la otra parte.
Estos contratos deben tomar en cuenta todas las
peculiaridades del negocio en cuestin, a la vez que
las disposiciones legales existentes en los pases de
origen de los contratantes.