UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE INGENIERA

ESCUELA DE SISTEMAS Y COMPUTACIN

TEMA:
Anlisis de precios y Comercializacin del producto o servicio.
ALUMNO:
Efran Naranjo
RIOBAMBA-ECUADOR

INTRODUCCIN
El establecimiento del precio es de suma
importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final sobre el
producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qu
tipo de mercado se orienta el producto o servicio

OBJETIVO ANLISIS DE
PRECIOS

El anlisis de precios tiene como objetivo la

maximizacin de las ganancias totales al
proveer al mercado un producto que ste
requiere a un precio que el consumidor est
dispuesto a pagar

TIPOS DE PRECIOS
Precio
base

Precio de
Costo

Precio
de lista

Precio
esperad
o

Precios
altos

Precios
bajos

Precio de
venta al
pblico

Precio que el
consumidor
espera

Estrategia de
mercado de
inclusin de
nuevos
productos

Menor precio y
prestigio

1. Mecanismo de formacin

Aqu se analiza los

mecanismos
de
formacin de precios
en el mercado del
producto

Precio dado por el mercado

interno.
Precio dado por similares
importados
Precios fijados por el
gobierno
Precio estimado en funcin
del costo de produccin
Precio estimado en funcin
de la demanda
2. Fijacin del precio. Se
debe sealar valores mximos
y mnimos probables entre los
que oscilar el precio de venta
unitario del producto, y sus
repercusiones sobre la
demanda del bien

Consideraciones para fijar el

precio:
Base del precio los costos (% de ganancia)
Demanda potencial y condiciones
econmicas del pas.
Reaccin de la competencia
Comportamiento del revendedor (ganancia
del intermediario)
La estrategia del mercado (introducir en el
mercado)
Control de precios del gobierno (canasta
bsica)

Ejemplo:
Valor del Terreno
Gastos legales,
notariales
Costo de
Materiales
Costo de Mano de
Obra
Costos Indirectos
+ % de Utilidad
un ejercicio
rentable es del
30%
= Precio de Venta

Inmobiliaria desea construir

una casa
Y comercializarla este basada
en
un
presupuesto,
as
determina el % de utilidad.

COMERCIALIZACIN DE
PRODUCTO
La
actividad
que
permite
al
productor
hacer
llegar
un
bien
o
servicio
al
consumidor
con
los
beneficios de
tiempo
y
lugar.

Hay muchas
modalidades, debe
sealar si los productos
fabricados por la
empresa se van a
vender
a nivel de mayorista
a nivel de minorista
a nivel de consumidores

Los objetivos de la
comercializacin:

Cobertura del
mercado
Control sobre
el producto
Costos

CONCLUSIONES
El establecimiento del precio es de suma
importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final sobre el
producto o servicio.
La Comercializacin opera como un mecanismo
de coordinacin de las transferencias entre los
distintos integrantes de la cadena productor y
consumidor