INTRODUCCIN

El presente trabajo pretende, que la comunidad de

la provincia de Cajamarca, conozca un nuevo
producto a travs de un precio cmodo para su
adquisicin, de esta manera poder comercializar
dando as el impulso al producto y el
reconocimiento de la marca en el mercado. El
principal propsito de este proyecto es disear y
promover un producto de excelente calidad y de
bajo precio para el consumidor final. Logrando as
que los habitantes se informen de este, a travs, de

RESUMEN
EJECUTIVO

D
A
ID La oportunidad identificada fue que en la ciudad de Cajamarca hay una
N
U
demanda permanente de ropa deportiva por parte de Instituciones
T
R
Educativas pblicas y privadas, clubs deportivos, organizaciones del
O
P
sector pblico y privado, etc. Existen muchas necesidades insatisfechas
O
por parte de los clientes, ya sea por la impuntualidad de la entrega del

PO
I
H

IS
S
TE

S
O
V
I
T
OBJE

producto, y as como la baja calidad del producto por precios altos, as

como
el crecimiento
poblacional
escolar
y la globalizacin
esto
En base
a la oportunidad
identificada,
la hiptesis
planteada fue
queha
generado
que existan
ms clubs
deportivos,
escuelas,qu
colegios y
con la presente
investigacin
de mercados
sems
determinar
universidades
CALIDAD DEPORTIVA S.A.C. al producir y comercializar ropa
deportiva, tendr aceptacin y acogida en el mercado objetivo.
La investigacin realizada por el equipo a cargo del presente
estudio, tuvo como principal objetivo formular y evaluar la
factibilidad del proyecto de produccin y comercializacin de
ropa deportiva para colegios en el distrito de Cajamarca a
partir de un estudio de mercado

CONCLUSIONES
Segn la poblacin encuestada tienen preferencia en la calidad del
producto lo que abre puertas a nuestras aspiraciones de incurrir en el
mercado de ropa deportiva para colegios, ya que hasta el momento no
existe una empresa que brinde este producto de calidad
Los precios promedio que pagan los padres para adquirir la indumentaria
deportiva es en su mayora entre 81 - 100 soles y una minora pagan 150
a ms. Con relacin a los precios los padres de familia encuestados pagara
entre 110 y 130 nuevos soles por el uniforme completo.
Segn las encuestas realizadas hemos determinado que hay una
insatisfaccin con respecto a la calidad de la indumentaria deportiva que
ofrecen tanto los colegios como los negocios particulares.
Nuestra competencia en un 44% son los colegios y el 56% son negocios
particulares ubicados en diferentes partes de
la ciudad Cajamarca,
adems de productores que traen mercadera de Gamarra a un menor
precio.

SUGERENCIAS:
Dada la cantidad de personas que usan ropa deportiva estn
dispuestos a comprar el producto hecho a base de algodn. Se
recomienda lanzar este producto al mercado porque segn el
estudio realizado hemos podido concluir que existe una
mayora de personas que desea adquirir un producto de
calidad.
Es recomendable basarse en la alta calidad del material y los
precios que estn accesibles a la mayora del pblico.
Para realizar la promocin de nuestro producto haremos
descuentos y para promocionar los mismos procederemos a
hacer una promocin mediante medios publicitarios (Facebook,
radio, televisin) para as lograr destacar los atributos de
nuestro producto.
Se requiere trabajar el lanzamiento de nuestro producto a
travs de la venta directa de fbrica esto debido a que la
mayora opta por adquirir desde la misma fbrica porque le

CAPITULO I
Anlisis Preliminar

INVESTIGACIN DEL MERCADO DE LA

PRODUCCIN YEnCOMERCIALIZACIN
DE
los ltimos
aos en la regin
ROPA DEPORTIVA
EN EL
de Cajamarca,
se DISTRITO DE
ha notado un
En la ciudad de
CAJAMARCA.
crecimiento tanto
Cajamarca hay
1.
DESCRIPCI
N DE LA
OPORTUNID
AD

a raz del trabajo

minero
(crecimiento de
25,9 %), como
inversiones de
empresas privadas
(crecimiento del
3.4%); por lo cual
ha surgido un
desarrollo
econmico y
poblacional que
permite a la
poblacin un
mayor poder
adquisitivo, y con

una demanda
permanente de
ropa deportiva
por parte de
Instituciones
Educativas
pblicas y
privadas, clubs
deportivos,
organizaciones
del sector
pblico y
privado, etc.

2. HISTORIA
2.1. EVOLUCION DE LA ROPA DEPOR
Real Madrid.

En la antigedad,
la gente se
ejercitaba con sus
ropas de calle. Los
atletas
profesionales,
como los que
intervenan en las
Olimpadas,
competan
desnudos,
presumiblemente
porque la ropa les
restringa los
movimientos. Era
muy raro que las

Universidad Tcnica Cajamarca (UTC).

2 COMPETENCIA MUNDIAL 2.3. EVOLUCIN DE

MARCAS DEPORTIVAS EN
PER

La marca que "agarraba con

garra" fue por muchos aos
competidor directo de Sper
Reno.
Con 60 aos en el mercado, esta
empresa no solo se dedicaba a la
comercializacin
de
zapatillas
deportivas, sino tambin calzado
casual para nios y adultos.
As como sucedi con Sper Reno,
esta marca se ha reinventando en
los ltimos aos. Hoy en da su
foco es el mercado juvenil.
WALON

Fundada en1989es una de las

principales manufactureras de
implementos deportivos de Per,
ya que provee a varios de los
clubes de laLiga Peruana de Ftbol
y tambin en el extranjero.
CONVERT SPORTWEAR

Convert sportwear es una

compaa peruana dedicada a la
elaboracin, creacin,
comercializacin y exportacin de
zapatillas y ropa deportiva.

MERCADO NACIONAL: PRODUCCIN Y

COMERCIALIZACION DE ROPA DEPORTIVA.

Empresas Peruanas Dedicadas A La Fabricacin D

Tela Para Ropa Deportiva

Fatexco

Urb. La CapitanaHuachipa
Lima.
Fabrica: telas con
algodn
peruano
para
confeccin;
artculos como jersey
algodn,
jersey
lycrado,
algodn
lycrado,
pique,
viscosa, gamuza, etc.
telas con las que

Lafayete

Avenida Domingo
Oru,
489,
Surquillo Lima.
Empresa con ms
de 65 aos de
experiencia en el
mercado.

Textil
Mercurio
E.I.R.L.

Avenida
Los
Canarios - Mz. E2
Lt. 6 - Huachipa ,
Lurigancho
Chosica Lima
Fabrica telas y
brinda un servicio

COMERCIALIZADORAS DE ROPA DEPORTIVA EN C

Confeccione
s Chvez
Fue fundada el 01/11/2003, con
nmero de ruc 20453805485,
est
dedicada
al
sector
defabricacin.
Una de los productos que
ofrece
son
las
camisetas
sublimadas digitales. En la gran
mayora de ocasiones las
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Mendoza
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productos
deportivos a base de
Clima-cool
posee
microporos en la tela para
que estos ventilen el
cuerpo y al mismo tiempo
absorbe y expulsa el sudor
para que el mismo sudor
no enfre los msculos y
baje el rendimiento del
usuario la tela fue lanzada
por la marca Adidas y Telas
DRI-FIT la tela absorbe la

Confyex SRL
Ofrece
productos
deportivos a base de
materiales como brioni es
liviano,
fresco
y
con
perfecta
adaptacin
a
prendas deportivas, miami
ideal para la confeccin de
forros
para
prendas
deportivas y lacrosse ideal
para la confeccin de
prendas
deportivas
gracias a su tecnologa
REPEL:
repelencia
a
lquidos y otros factores.
Adems:

Confeccione
s Ramrez
Confecciona y vende
prendas
de
tipo
industrial,
sport
y
casual: gorros, casacas,
ternos,
vestidos,
chaquetas,
chalecos,
overoles, polos, buzos,
para empresas privadas
y del estado, colegios,
etc.

ANALISIS DEL MACRO Y MICROENTORNO

MACROENTORNO
FUERZAS ECONMICAS
ECONOMA PERUANA 2015 DE LA
DESACELERACIN A LA RECESIN?

Fuerzas Polticas y
Legales.
Fuerzas polticas:
Keiko
Fujimori
lidera
las
preferencias presidenciales con
27,2%, segn CPI
Este sera la primera encuesta con
miras
a
las
elecciones
presidenciales del 2016, en la cual
no participa Nadine Heredia. Como
se recuerda, a comienzos del mes
de julio, la esposa del presidente
descart su candidatura para los
prximos comicios.

Fuerzas Sociales.
Fuerzas legales:
Se
han
tomado
como
referencia los siguientes
aspectos legales:
LEY
GENERAL
DE
SOCIEDADES (26887) Ley
General de Sociedades: R.
N 200-2001-SUNARP-SN
(Reglamento del Registro
de
Sociedades)
en
especial
para
nuestro
caso es la ley de s.a.c.
LEY DE PRODUCTIVIDAD Y
COMPETITIVIDAD LABORAL
(LPCL) D.S. N 003-97-TR
LEY N 28015

Globalizacin:
La Globalizacin a nuestro pas lo atrap fro,
pues su presencia ha afectado de manera
increble a todos los sectores y en especial al
empresarial; ya que la globalizacin es
proceso multidimensional que est en
constante cambio.
Proyecto minero conga:
Es un proyecto minero que contemplaba la
construccin de dos tajos, una sobre una
laguna, ubicadas en las provincias
deCajamarcayCelendnen eldepartamento
de Cajamarca, en el norte dePer.
La mina contendra ms de 6 millones de
onzas de oro, cuya inversin se estim en

FUERZAS DEMOGRAFIRAFICOS
CONJUNTO DE INDICADOES
Seleccionado se basa en el desarrollo de
estndares
internacionales
para
la
medicin
del
acceso
o
cobertura
educativa
conclusin
del
nivel
y
desempeo estudiantil.
Los indicadores de acceso o cobertura
total miden qu porcentaje de la poblacin
de un determinado rango de edad, se
encuentra incorporada en el sistema
educativo, en tanto que la conclusin del
nivel mide qu porcentaje de la poblacin
de una edad o rango de edad
determinado.
ndice de la Poblacin que accede al
grado de estudios.

Fuerzas Tecnolgicas
Nos damos cuenta que
el internet es una
ventana abierta para
comunicarnos
con
nuestros clientes, las
redes
sociales
son
medios
de
comunicacin que nos
permiten tener mejor
contacto con nuestro
pblico
objetivo
mediante esto podemos
recibir sugerencias para
ir mejorando nuestra
atencin y saber qu es

CAPITULO II
Investigacin Exploratoria

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
a.SECTOR
Comercial

b.

INDUSTRIA
TEXTILES

c.

CATEGORA
Produccin y Comercializacin

d. RAZN SOCIAL DE LA
EMPRESA
Calidad Deportiva S.A.C
.

e.

NOMBRE COMERCIAL
CaliDepor

f. MARCA / LOGOTIPO

Descripcin del negocio

Nuestra Empresa Comercial CALIDEPORT Se dedica a la
fabricacin y comercializacin de ropa deportiva para
instituciones educativas pblicas y privadas del distrito de
Cajamarca.
Hemos credo conveniente crear un negocio bajo la
modalidad de un S.A.C lo cual se adecuada perfectamente
al nmero de accionistas que somos nueve personas y
empezaremos con un negocio pequeo y creceremos con
el transcurso del tiempo y el esfuerzo que le pondremos.
Nuestro negocio busca satisfacer aquellas necesidades
insatisfechas de los padres de familia en sus menores hijos
en cuanto a la adquisicin de ropa deportiva a travs de un

Descripcin del producto

Fabricacin y Comercializacin de ropa deportiva para
colegios; ofrecemos casacas, pantalones, short y polos diseados
para realizar las actividades deportivas en el colegio, nuestros
productos son de materiales exclusivos para la realizacin de
actividades deportivas y con precios econmicos, lo que hace que

sean de calidad y accesible al bolsillo de nuestros

clientes.

DESCRIPCIN DEL MERCADO

Mercado Total: Poblacin en general de la ciudad de Cajamarca que tiene

la necesidad de adquisicin de ropa deportiva.

Mercado Potencial: Todas aquellas personas de la ciudad de Cajamarca

que deseen lucir cmodos y elegantes, y puedan adquirirlo.

Mercado Segmentado: se tomar en cuenta los siguientes aspectos:

CRITERIOS
CRITERIOS

VALORES COMUNES
Criterios Geogrficos.

Regin

Cajamarca

Ciudad

Cajamarca

Densidad

urbana rural
Criterios Demogrficos.

Edad
Genero
Ciclo de vida familiar
Ingresos
Ocupacin
Educacin

De 5 a 11 de 11 a 15 de 17 a 19 aos de 21 a ms
Masculino, Femenino
c
Nio, joven, soltero, casado, con hijos, divorciado, viudo
Hasta 750, de 751 a 1000 , de 100 a ms nuevos soles.
Individuos con negocio propio, comerciantes, empleados,
oficinistas.
Primaria, secundaria y superior
Criterios Psicogrficos

Clase Social
Estilo de vida
Personalidad

Media baja; media; media alta; alta.

Inmaduros, maduros, con xito en la vida. Deportistas grupales.
Extrovertido, sociable, tranquilos, pragmtico, analtico

Mercado Objetivo o Meta

Nuestro producto va dirigido a la
Regin Cajamarca, ciudad
Cajamarca, poblacin urbana. Poblacin comprendida entre 11

a 19 aos de edad, tanto para el gnero masculino y tambin el

femenino, nio y joven, con ingresos que van desde los 750 soles
mensuales a ms, sin hacer distincin
de la ocupacin (individuos
c
con negocio propio, comerciantes, empleados, oficinistas) , personas
que estn cursando estudios secundarios. Que pertenezcan a la clase
social media, media alta y alta.

7. HIPTESIS

Con la presente investigacin de mercados se determinar qu

CALIDAD DEPORTIVA S.A.C. al producir y comercializar ropa
deportiva, tendr aceptacin y acogida en el mercado objetivo.

8. OBJETIVOS

Objetivo
General
Formular
y
evaluar
la
factibilidad del proyecto de
produccin
y
comercializacin de ropa
deportiva para colegios en
el distrito de Cajamarca a
partir de un estudio de
mercado.

Objetivos
Especficos:
c

Realizar un estudio de mercado para

caracterizar el bien o servicio,
determinar los precios de mercado, la
demanda potencial, la competencia y
las estrategias de marketing mix.
Determinar las necesidades de los
padres de familia de los colegios de
Cajamarca a travs de ropa deportiva
de calidad y a un precio accesible.
Determinar las herramientas
ms
adecuadas de recojo de informacin
Lograr que el producto terminado sea

CAPITULO III
Investigacin Real

9. FUENTES DE DATOS

ograma de Actividades para el proyecto de investigacin:

Cronograma de Actividades

1
2
3
4
5
6
7
8

ACTIVIDADES
Descripcin y formulacin de
oportunidad
Justificacin del proyecto,
hiptesis y situacin actual
anlisis de MICROENTORNO
Formulacin de la ENCUESTA
diseo de la muestra y revisin
de la encuesta
Aplicacin de la encuesta
ingresos de datos, tabulacin y
resultada
elaboracin del informe
ejecutivo e informe final
presentacin y sustentacin del

may-15
JUNIO
JULIO
Semana semana semana semana semana semana semana semana
4
1
2
3
4
1
2
3

Presupuesto para la investigacin

Especificaciones

Fuentes primarias
Tipo de investigacin: NO probabilstica Fuentes
u opinticaSecundarias
DISEO DE LA
MUESTRA
Se ha determinado tres
segmentos de mercado a
los cuales est dirigido
nuestro producto, ropa
deportiva
para
Instituciones Educativas:
tenemos
as
a
los
estudiantes
de
las
Instituciones Educativas
de la zona urbana del
distrito de Cajamarca

Instituciones Educativas
del distrito de
Cajamarca.

La poblacin que
consideramos para nuestra
investigacin fue un total
de 18 372 estudiantes de
los diferentes instituciones
tanto pblicas como
privadas, de la zona urbana
del distrito de Cajamarca.
De dicha cantidad se toma
como muestra a los
colegios ms resaltantes de

Colegios Pblicos

Colegios Privados

Muestra
Aplicaremos la siguiente frmula:

Instituciones pblicas.

Ajustando
la muestra se obtiene:
c

Instituciones privadas

Ajustando la muestra se obtiene:

cv

71.22279012

El total de encuestas a aplicar ser de 430 a

los padres de familia de la zona urbana del
distrito de Cajamarca utilizando mtodos
estratgicos.

ONIFICACIN PARA LA APLICACIN DE LAS ENCUESTAS

Colegios
Privados
c

Colegios
Publicos

11. TRABAJO DE CAMPO

Cuadro de encuestadores

Reclutamiento y seleccin de personal.

Capacitacin y desarrollo
Para la aplicacin de las encuetas que se
realizaron en los diferentes colegios
pblicos y privados de la Ciudad de
Cajamarca se cont con estudiantes de la
Universidad Nacional de Cajamarca de la
Facultad de Ciencias Econmicas Contables
y Administrativas, del VII ciclo de la Escuela
Acadmico Profesional de Administracin,
Perfil del encuestador
que lleven el curso de Investigacin de
Jvenes y seoritas entre 18-30 aos.
mercados:
Estudiantes universitarios de los ltimos

ciclos de la carrera de Administracin.

Ser proactivos.
Capacidad para trabajar en equipo.
Capacidad para trabajar bajo presin.
Creativos.
Tener facilidad de palabra.
Trato amable.

Supervisor:

Comunicar la informacin sobre los

objetivos.
Dara
las instrucciones para la
realizacin de la encuesta.
Acompaar y supervisara si cada
encuestador realiza su trabajo de la
Encuestadores:
forma ms adecuada.

Se informara
sobre los objetivos del
presente trabajo para enfocar los
esfuerzos para cumplir con dichos
objetivos.
Se detallara los colegios a los cuales se
proceder a realizar las encuestas. Se
realizara la ubicacin (direccin) para
facilitar el trabajo.
Se les asignara el nmero de encuestas
que cada uno tendr que hacer as
mismos los colegios a los que visitara.
Se les entregara distintivos el material

APLICACIN DE LA ENCUESTA POR CUESTIONARIO

La aplicacin de la encuesta se realiz desde el da mircoles 08 de julio
hasta el da viernes 10 de julio del presente ao 2015. La encuesta
fue realizada por el grupo de encuestadores en los colegios correspondientes
tanto estatales como particulares . El nmero de encuestas y los respectivos
colegios se repartieron de forma equitativa a cada encuestador (48
Colegios
Pblicos
un total
encuestas
cada uno).
de 358 encuestas:

RAFAEL LOAYZA GUEVARA

SAN RAMON
SANTA TERESITA
82017
SAN
MARCELINO
CHAMPAGNAT
ANTONIO
GUILLERMO
URRELO
CRISTO REY
DOS DE MAYO
HNO MIGUEL CARDUCCI
RIPIANI

Colegios Privados un total

de 71 encuestas:

ALEXANDER
VON
HUMBOLDT
CIENCIA Y TECNOLOGIA
LA CATOLICA
DELTA
ISAAC NEWTON
JUAN PABLO II
RAMON CASTILLA
SAN FERNANDO
SEGUNDO CABRERA MUOZ
INDO AMERICANO

12. TRABAJO DE ESCRITORIO O

GABINETE
c

Anlisis de las encuestas realizada a los

padres de familia

Porcentaje de los colegios pblicos y privados

Institucin

TABLA
N 1

Cantidad

Porcentaje

Instituciones Pblicas

10632

82%

Instituciones Privadas

2355

18%

12987

100%

TOTAL

Fuente: Seleccin de datos obtenidos de la UGEL.

Grfico N9 : Muestra tomada.

18%
82%

Instituciones Pblicas
Instituciones Privadas

Interpretacin:
Del
total de padres de familia
encuestados
encontramos que: el 82%
pertenecena
instituciones pblicas y
el 18 % a instituciones
privadas.

Lugar donde los Padres de Familia cajamarquinos de colegios

adquieren la indumentaria deportiva de sus hijos.

TABLA N 2

Opcin Mltiple
Vlidos

Cantidad

Porcentaje

Institucin Educativa

195

45.35%

Negocios Particulares

235

54.65%

TOTAL

430

100.00%

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grafico N 10: Lugar donde los Padres de Familia cajamarquinos de colegios adquieren la indumentaria deportiva de sus hijos .

55%

45%

Institucin Educativa
Negocios Particulares

Fuente: Tabla N 2.

Interpretacin:
En
cuanto a la adquisicin
de
la
indumentaria
deportiva encontramos
que:
el
(54.65%)
adquiere en negocios
particulares y el
(45.
35 %) adquiere de la
misma
institucin
educativa.

Aspecto que influyen en la decisin de compra de indumentaria

deportiva de los padres de familia cajamarquinos de colegios
para sus hijos.

TABLA N 3

Opcin Mltiple
Precio
Calidad
Vlidos
Precio - Calidad
Marca
TOTAL

Cantidad
70
94
254
12
430

Porcentaje
16.28%
21.86%
59.07%
2.79%
100.00%

Fuente: anlisis de resultados de las encuestas

Interpretacin:
aplicadas.
Grfico N 11: Aspecto que influyen en la decisin de compra de indumentaria deportiva de los padres de familia cajamarquinos de colegios para sus hijos.
3% 16%
59%

22%

Precio
Calidad
Precio - Calidad Marca

Fuente: Tabla N 3 .

Dentro de los aspectos

que influyen en la
decisin
De
compra
encontramos que: el
(59.07 %) es influido
por precio-calidad y el
2.79% es influido por la
marca.

Prendas de la indumentaria deportiva que los padres de familia

cajamarquinos requieren para sus hijos

Opcin Mltiple

TABLA N 4
Vlidos

Cantidad

Porcentaje

Casaca - Pantaln

73

16.98%

Polo - Pantaln

14

3.26%

Short - Pol

85

19.77%

Todos
258
60.00%

TOTAL
430
100.00%
Fuente: anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 12: Prendas de la indumentaria deportiva que los padres de familia cajamarquinos requieren para sus hijos.

60%

17%
3%
20%

Casaca - Pantaln Polo - Pantaln

Short - Pol
Todos

Fuente: Tabla N 4 .

Interpretacin: De acuerdo
a las prendas que adquieren
los padres padres de familia
encuestados encontramos
que: el (60 %) requieren toda
la indumentaria deportiva y
el (3.26%) requieren polo y
pantaln.

De acuerdo a sus expectativas como considera la calidad del producto que le

ofrecen?

Opcin Mltiple

TABLA N 5
Vlidos

Cantidad

Porcentaje

Alto

124

28.84%

Media

265

61.63%

Baja

41

9.53%

TOTAL

430

100.00%

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 13: Apreciacin de los padres de familia cajamarquinos de colegios sobre la calidad de las prendas deportivas que sus hijos usan.
10% 25%
65%

a) Alta (est conforme en cuanto precio y calidad)

b) Media (est conforme con el precio pero no con la calidad y/o
conforme con la calidad pero no con el precio)
c) Baja( no est conforme con calidad, precio )

Fuente: Tabla N 5 .

Interpretacin:
En
cuanto a la calidad de
la
indumentaria
deportiva encontramos
que:
el
(65%)
apreciaron
que
el
uniforme deportivo es
de calidad media y el
(10 %) apreciaron que la
calidad es baja.

El precio promedio que usted paga por las prendas de la

indumentaria deportiva de su menor hijo es?

Vlidos

60 - 80 Nuevos Soles
81 - 100 Nuevos Soles
101 - 120 Nuevos Soles
121 - 150 Nuevos Soles
151 Nuevos Soles a ms

122
144
53
61
50

Porcentaj
e
28.37%
33.49%
12.33%
14.19%
11.63%

TOTAL

430

100.00%

Opcin mltiple

TABLA N 6

Cantidad

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 14: Precio promedio que los padres de familia cajamarquinos de colegios pagan por la indumentaria deportiva de sus hijos.

12%
14%
12%

28%

33%

60 - 80 Nuevos Soles 81 - 100 Nuevos Soles

101 - 120 Nuevos Soles 121 - 150 Nuevos Soles
151 Nuevos Soles a ms

Fuente: Tabla N 6.

Interpretacin: El precio
promedio que pagan los
padres
de
familia
encuestados
encontramos
que: el (33.49 %) pagan entre
81-100 nuevos soles y el
(11.63%) pagan de 151
nuevos soles a ms.

Est usted conforme con el precio, calidad que adquiere el

producto ofrecido?

TABLA N 7

Cantidad

Porcentaj
e

Si

225

52.33%

No

205

47.67%

TOTAL

430

100.00%

Opcin mltiple
Vlidos

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 15: Conformidad de los padres de familia cajamarquinos de colegios frente a la calidad y precio de la indumentaria deportiva de sus hijos.

48%

52%

Si No

Fuente: Tabla N 7.

Interpretacin:
En
cuanto a la conformidad
del uniforme, encontramos
que: el (52.33 %) estn
conformes con la ropa
deportiva mientras que el
(47.67 %) no lo estn.

Le ofrecen promociones cuando hace la compra de los

uniformes deportivos?

Opcin mltiple

TABLA N 8

Vlidos

Siempre
En ocasiones
Nunca
TOTAL

Cantida Porcenta
d
je
27
6.28%
121
28.14%
282
65.58%
430
100.00%

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 16: Frecuencia con la que los padres de familia cajamarquinos de colegios pblicos perciben promociones por la compra de la indumentaria deportiva de sus hijos.

6%
28%
66%

Siempre En ocasiones Nunca

Fuente: Tabla N 8.

Interpretacin: Del total

de
padres
de
familia
encuestados de los colegios
encontramos
que:
el
(65.58%)
no
reciben
promociones al momento
de comprar la indumentaria
deportiva y el (6.28%)
siempre.

Si surgiera una nueva empresa dedicada a la venta de

indumentaria deportiva en el mercado, que aspectos tendra en
cuenta para elegir este negocio de su preferencia?

Opcin Mltiple

TABLA N 9

Vlidos

Precios Cmodos
La calidad de las
prendas
Por la relacin con las I.E
TOTAL

134

Porcentaj
e
31.16%

265

61.63%

31
430

7.21%
100.00%

Cantidad

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 17: Aspectos que los padres de familia cajamarquinos de colegios pblicos tendrian en cuenta si surgiese una nueva empresa dedicada a produccin y comercializacin de ropa deportiva.

7%

31%

62%

Precios Cmodos La calidad de las prendas

Por la relacin con las I.E

Fuente: Tabla N 9.

Interpretacin: Del total

de padres de familia
encuestados
de
los
colegios encontramos que:
el (62.63%) al momento
de
adquirir
la
indumentaria
deportiva
tendra en cuenta la
calidad y el (7.21%) vera
que tenga relacin con la
I.E.

Con qu tipo de materiales le gustara a usted, que estn diseados el

tipo de indumentaria deportiva?

Opcin Mltiple

TABLA N 10

Material Elstico
Vlidos

Material hecho de Algodn

Material Impermeable

18

Porcentaj
e
4.19%

329

76.51%

83

19.30%

430

100.00%

Cantidad

TOTAl

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 18: Tipo de material de cual los padres de familia cajamarquinos de colegios preferirian que se elaborara la ropa deportiva de sus hijos.

19% 4%
77%

Material Elastico

Material hecho de Algodn

Interpretacin: En
cuanto al tipo de
material
que
los
padres
preferiran
encontramos que: el
(76.51 %) preferiran
de
algodn
y
el
(4.19%) de material
elstico.

Si surgiera una nueva empresa que comercializa ropa deportiva Qu

precio pagara usted?

Opcin Mltiple

TABLA N 11
Vlidos

Cantidad
110
130
150
180
200
TOTAL

221
132
43
27
7
430

Porcentaj
e
51.40%
30.70%
10.00%
6.28%
1.63%
100.00%

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 19: Precio que los padres de familia cajamarquinos de colegios pblicos estarian dispuestos a pagar por la indumentaria completa de sus hijos.

6% 2%
10%
31%

51%

110 130 150 180 200

Fuente: Tabla N 11.

Interpretacin: En
cuanto al precio que
pagaran los padres
de familia
encuestados
encontramos que: el
(51.40%) pagara S/
110.00 y (1.63%)
pagara s/200.00.

En qu lugares le gustara poder adquirir la indumentaria

deportiva para su menor hijo?

Opcin mltiple

TABLA N 12
Vlidos

Cantidad

Centros Comerciales
Bazares y Galerias
Venta directa de Fbrica
Tiendas de ropa
Mercados
TOTAL

87
68
126
85
64
430

Porcentaj
e
20.23%
15.81%
29.30%
19.77%
14.88%
100.00%

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 20: Lugares en lo que los padres de familia cajamarquinos de colegios preferirian adquirir la indumentaria deportiva de sus hijos.

15% 20%
20%

16%
29%

Centros Comerciales Bazares y Galerias Venta directa de Fbrica

Tiendas de ropa Mercados

Fuente: Tabla N 12.

Interpretacin: Dentro
de
los
lugares
que
preferiran
adquirir
la
indumentaria
deportiva
encontramos
que:
el
(29.30%) lo adquiriran
directamente de fbrica y
el (14.88%) lo adquiriran
en el mercado.

A usted como comprador que promociones le gustara que tuviera la

nueva empresa comercializadora de ropa deportiva para I.E?

Opcin Mltiple

TABLA N 13
Vlidos

139

Porcentaj
e
32.33%

63

14.65%

195
33
430

45.35%
7.67%
100.00%

Cantidad

Vales de descuento
Obsequia un par de
Calcetines
5% de descuento
Estampado gratis
TOTAL

Fuente: Anlisis de resultados de las encuestas aplicadas.

Grfico N 21: Promociones que los padres de familia cajamarquinos de colegios prefieren obtener al comprar la indumentaria deportiva de sus hijos.

8%
45%

32%
15%

Vales de descuento
Obsequia un par de Calcetines

Fuente: Tabla N 13.

Interpretacin: En cuanto
a las promociones que los
padres desearan
que se les ofrezca, total de
padres
de
familia
encuestados encontramos
que: el (45.35%) preferira
la promocin de 5% de
descuento y el (7.67 %) un
estampado gratis.

ANLISIS DE LAS ENTREVISTAS REALIZADAS A LOS

PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE ROPA DEPORTIVA
PARA
INSTITUCIONES
EDUCATIVAS
1. Su negocio es una
empresa
comercializadora
o es una empresa que
productora y comercializadora de ropa deportiva.
Los resultados de las empresas entrevistadas s es que 8 empresas solo se
dedican a comercializar ropa deportiva y 6 empresas producen y venden ropa
deportiva y una empresa solo se dedica a bordados
2.
Las empresas que le proveen materia prima
Pertenecen al Emporio Comercial de Gamarra - Lima
3.
Cules son las motivaciones que llevan a los clientes a elegir su
producto que comercializa?
Las empresas entrevistadas respondieron que para cumplir sus expectativas
de sus clientes se enfocan en: la calidad de la materia prima, la atencin al
cliente, descuento y ofertas, el control de calidad que se realizan los productos
ya que son hechos por ellos mismos y lo pueden controlar el proceso.
4.
La venta de prendas deportivas, que es lo que ms demanda le
genera. uniformes deportivos para colegios u otros en particular
Lo que genera ms demanda es la ropa deportiva para colegios.

5.
La cantidad aproximada que usted vende de indumentaria deportiva
anualmente centrndonos en colegios

6.

Tiene usted actualmente algn convenio con alguna I.E.?

Del total de proveedores encuestados solo una empresa tiene convenios con
instituciones educativas que son fuera del distrito de Cajamarca; el resto de
empresas no tienen convenios con instituciones educativas.

7.
Segn su criterio usted se ha podido dar cuenta cuales son las
principales necesidades que buscan satisfacer el cliente; nos referimos
si el cliente se basa en la marca, calidad, precio, o solo importa el
uniforme sin importar estos.
Los clientes se enfocan ms en precio y cierto porcentaje busca calidad.

8.
Cul es precio en al que usted ofrece su producto
(NUEVOS SOLES)?

o SOLO CASACA PANTALON

45-65-95 nuevos soles
o SOLO POLO
17- 28 nuevos soles
o SHORT
10- 24 nuevos soles
o UNIFORME COMPLETO
70- 230 nuevos soles

10.
Cul cree que es su mayor fortaleza y cul es su
principal amenaza?
Anlisis:
Fortaleza: calidad del producto.
Amenaza: precio cmodo.
11.
Brinda alguna promocin por las compras al por
mayor.
Solo descuentos a partir de 25 unidades.

CONCLUSIONES
Segn la poblacin encuestada tienen preferencia en la calidad del
producto lo que abre puertas a nuestras aspiraciones de incurrir en el
mercado de ropa deportiva para colegios, ya que hasta el momento no
existe una empresa que brinde este producto de calidad
Los precios promedio que paga el mercado de indumentaria deportiva
pagan en su mayora entre 81 - 100 soles y una minora pagan 150 a ms.
Con relacin a los precios los padres de familia encuestados pagara entre
110 y 130 nuevos soles por el uniforme completo.
Segn las encuestas realizadas hemos determinado que hay una
insatisfaccin con respecto a la calidad de la indumentaria deportiva que
ofrecen tanto los colegios como los negocios particulares.
Nuestra competencia en un 44% son los colegios y el 56% son negocios
particulares ubicados en diferentes partes de
la ciudad Cajamarca,
adems de productores que traen mercadera de Gamarra a un menor
precio.

SUGERENCIAS:
Dada la cantidad de personas que usan ropa deportiva estn
dispuestos a comprar el producto hecho a base de algodn. Se
recomienda lanzar este producto al mercado porque segn el
estudio realizado hemos podido concluir que existe una
mayora de personas que desea adquirir un producto de
calidad.
Es recomendable basarse en la alta calidad del material y los
precios que estn accesibles a la mayora del pblico.
Para realizar la promocin de nuestro producto haremos
descuentos y para promocionar los mismos procederemos a
hacer una promocin mediante medios publicitarios (Facebook,
radio, televisin) para as lograr destacar los atributos de
nuestro producto.
Se requiere trabajar el lanzamiento de nuestro producto a
travs de la venta directa de fbrica esto debido a que la
mayora opta por adquirir desde la misma fbrica porque le