Distribucin Comercial

Introduccin
MAESTRA EN MAESTRA EN MARKETING
CARLOS MARTINEZ VEGA
Abril de 2015
Santa Cruz - Bolivia
1

Carlos Martnez Vega

(Formacin Profesional)
Coach Profesional
Formado por Fernando Flores Labra
Contador Publico Auditor
Universidad de Tarapac, Chile
Maestra en Gestin de Organizaciones
Universidad de Valparaso, Chile
Diplomado en Liderazgo y Emprendimiento
Universidad de Tarapac, Chile
Diplomado en Ambientes Virtuales de
Aprendizaje
Universidad de Salta, Argentina
Consultor y Docente Universitario
Experiencia de ms de 25 aos en Chile,

Ahora, les toca a ustedes

Mi nombre es
Trabajo en
Estoy a cargo de
Lo que Espero llevarme de este
curso es

Como vamos a Trabajar en el mdulo

Clase 1

Introduccin
Definicin de Grupos de Trabajo
Definicin de Empresa a Trabajar

Clase 2

Diseo de Canal de Distribucin

Clase 2

Estrategias para el canal de

Distribucin

Clase 4

Soporte Logstico para la Distribucin

Clase 5

Incorporacin de Nuevas Tendencias

Clase 6

Exposiciones Grupales y Evaluacin

4

Entonces
estamos en condiciones de tirarnos
a la piscina

Evolucin del Marketing

Versin

1.0

2.0

Objetivo

Vender

Vender y Retener

Visin de los
Clientes

Consumidores masivos Consumidor Inteligente

con necesidades
de necesidades
crecientes
especficas

3.0
Generar Valor al
Cliente
(Experiencias +)
Ser Humano
de necesidades
complejas

Idea Fuerza

Desarrollar Producto

Diferenciar
(Producto/Empresa)

Agregar Valor

Propuesta de
Valor

Productos
Funcionales

+ Emocionales

+ Conciencia

Foco de la
Accin

Producto

Cliente

Ser Humano

Interaccin

Uno a muchos

Uno a Uno

Muchos a Muchos

Estrategia

Especificacin del
Producto

Posicionamiento
(Producto/Empresa)

Trascender
(Visin, Misin, Valores)

Marketing Mix

4 Ps

4 Cs

4 Es
7

Evolucin del Marketing Mix

Marketing Mix

4 Ps

4 Cs

4 Es
Experience
(Experiencia /
Emocin)
Exchange
(Intercambio)

Producto

Cliente

Precio

Costo

Plaza

Comodidad

Everyplace
(Ubicuidad)

Promocin

Comunidad /
Conversacin

Evangelism
(Fans)

Como se viene la cosa

10 Aos
5 Aos
2 Aos
Hoy

Mk Tradicional 1.0
Mk Redes Sociales
2.0
Mk Moviles 3.0
9

y que hago ahora?

10

Bsicamentelos mismos conceptos

pero en diversas plataformas

Volver a lo
bsico
y utilizarlo en
las nuevas
plataformas
11

Entonces
Que es la Distribucin
Comercial o la Plaza o
Comodidad para el Cliente o
la Ubicuidad?

Producci
n

Distribucin
Comercial

Consumo

Es una herramienta del Marketing, que desarrolla un

conjunto de actividades ejecutadas por diversos
agentes para CONECTAR la produccin de las
empresas con el Consumo de los Clientes
Su Misin es poner a disposicin del consumidor
final el producto ofertado por la empresa, en la
cantidad demandada, en el momento en que lo
necesite y en el lugar donde desee o necesite
adquirirlo.
13

Ya pero,
que actividades son
relevantes en la Distribucin
Comercial?

Actividades en la Distribucin Comercial

Logstica (Producto, Transporte, Informacin)
Adecuacin de la Oferta a la Demanda
Traspaso de la Propiedad de los bienes
Evaluacin y Control del Riesgo de los canales de
distribucin
Financiamiento y Costeo del Canal de Distribucin
Entregar Servicios Adicionales o de Apoyo
Optimizar el numero de Contactos
Generar Economas de Escala
Creacin de Surtido
Ejecucin de Actividades de Estimulacin en PDV /
POP
15

y con tanto cambio en el

Marketing,
Cules son las plataformas en
las que trabaja la Distribucin
Comercial?

Mk 3.0

e-tailing

Mk 2.0

Retailing

Mk 1.0

Comercializa
cin

Es el trmino a usar en el
contexto de comercio
electrnico. Es una nueva
dimensin competitiva
al minorismo.
Conjunto de decisiones
minoristas orientada a
hacer llegar un producto o
facilitar servicios a los
consumidores
Variable controlable por la
empresa, donde la
colaboracin externa es
esencial

17

Ya pero ahora
como hago para hacer llegar el
producto al consumidor?

Tomando
Decisiones
sobre

Diseo del
Canal de
Distribucin
Estrategias
para la
Distribucin
Soporte a la
Distribucin
Incorporacin
de Nuevas
Tendencias

19

Consigna de Trabajo
Conformar Grupos de Trabajo (Mximo de 4
De acuerdo alpersonas)
lugar de trabajo de los
participantes,
elegir un tipo de empresa que se dedique a la
fabricacin de productos, para desarrollar en ella
el proceso y Decisiones de la Distribucin
Comercial
Cada grupo avanzar en el proceso, de acuerdo
a la programacin de clases y prepara un
Informe (en ppt)
que ser expuesto en un tiempo mximo de 15
minutos en la ultima sesin del mdulo.

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