EXPORTACIN

IMPORTACIN

SIN INTERMEDIARIO

CON INTERMEDIARIO

n (n-1)
2

10 TRANSACCIONES

5 TRANSACCIONES

Distribucin
directa

Distribucin
indirecta

 Tipo de mercado
Numero de clientes potenciales
Concentracin geogrfica del
mercado
Tamao

 Valor unitario
Carcter perecederos
Naturaleza tcnica

Ubicacin
Tamao
Diseo
Esquema

Es una organizacin de dos o

Es una compaa de una sola tienda
tiendas
de apropiedad
y de
quemas
no esta
afiliada
un sistema
administracin
centrales que
marketing contractual
manejan en general las mismas
lneas de productos

Tipos de Tiendas

Ancho y Profundidad del

surtido

Tienda de Departamento

Niveles de Precios

Cantidad de Servicios a los

Consumidores

Evita la competencia en precios

Gama amplia

Insiste en los precios bajos

Relativamente pocos

Insiste en los precios bajos

Pocos

Muy ancho, profundo

Almacn de Descuento
Ancho, Poco profunda
Sala de exhibicin de catlogo.
Ancho, Poco profunda
Tiendas de Lneas Limitadas
Estrecho Profundo

Tienda de Especialidades

Los tipos tradicionales evitan la

competencia en precios; los ms
nuevos insisten en los precios
bajos.
Evita la competencia en precios

Al menos estndar y en algunos

amplios

Insiste en los precios bajos

Pocos

Insiste en los precios bajos

De poco a moderados

Algunos insiste en los precios

bajos; otros evitan las desventajas
de los precios

Pocos

Precios Altos

Pocos

Insiste en los precios muy bajos

Pocos (abierto solo para los

miembros)

Insiste en los precios bajos

Algunos

Muy estrecho Profundo

Detallista a precios rebajados

Varan segn el tipo

Estrecho Profundo
Tienda eliminadoras categoras
Estrecho muy Profundo
Supermercados
Ancho Profundo

Tienda de Conveniencia
Estrecho, Poco profunda
Asociacin de almacenes
Muy ancho, muy poca profundidad
Hipermercados
Muy ancho, Profundo

Ventas directas
Telemarketing
La venta automtica por medio de maquinas
Ventas al detalle en lnea
Marketing directo

Contrato personal entre un vendedor y un consumidor

fuera de la tienda detallista con el que se produce una
venta.

La venta de productos por medio de una

maquina sin contacto personal entre
comprador y vendedor. Su atractivo radica
en la conveniencia o comodidad de la
compra.

Muchas formas de marketing

directo incluyen:
Correo directo
Ventas al detalle por catlogos

Mejoramiento del servicio al cliente

Reducir los costos de distribucin
Creacin de utilidades de tempo y lugar
Estabilizacin de precios
Influencia en las decisiones del canal
Control de los costos de embarque

Conjunto de
procedimientos para
recibir, manejar y surtir los
pedidos con prontitud y
precisin.

Es importante en el control de
inventario tomar en cuenta:
Requisitos del servicio al cliente
Cantidad econmica del pedido
Justo a tiempo
Sistema de respuesta del mercado

Una consideracin importante en el manejo de

inventario es el almacenamiento, que abarca una
gama de funciones, como la de reunir, dividir,
almacenar y preparar los productos para su reenvo.

 El equipo adecuado para la tarea minimiza las

perdidas por rotura, deterioro y robo. Un equipo
eficiente reduce los costos de manejo, as como
el tiempo requerido para este manejo.

Presentation Title

La
promocin
de
las
exportaciones
es
un
componente de la poltica
econmica, que involucra al
Estado y al sector privado,
cuya
finalidad
es
esencialmente promover la
produccin de bienes y
servicios para su colocacin
en
los
mercados
del
exterior.