Sistema de Comunicacin

La mezcla de promocin es llamada mezcla de

comunicaciones de marketing, y consiste en la
combinacin de las herramientas especficas de
publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas,
ventas personales, y marketing directo que la compaa
utiliza para comunicar de manera persuasiva el valor a
los clientes y crear relaciones con ellos.

Las herramientas de promocin son:

A. PUBLICIDAD.
B. PROMOCIN DE VENTAS.
C. RELACIONES PBLICAS.
D. VENTAS PERSONALES.

Pasos para el diseo de la

comunicacin
Mercado Meta:
Se determin que el mercado corresponde a 174
empresas de la regin de Atacama, las cuales
corresponden a contratistas y subcontratistas del rubro
agrcola, minero y transporte, en general.
Los atributos que el mercado valora de las OTEC son:
Calidad Relatores, Flexibilidad de los Cursos, Calidad
Infraestructura e Imagen Corporativa.

Objetivos de la Comunicacin AIDA

Este modelo, el ms conocido, surgi en los primeros
tiempos de la publicidad cientfica, a comienzos del siglo
XX. El intento de captacin de consumidores, hace que
toda comunicacin publicitaria deba recorrer cuatro FASES,
lo que los publicistas conocen bajo las siglas de AIDA:
*
*
*
*

ATENCIN
INTERS
DESEO
ACCIN

Objetivos de la Comunicacin AIDA

Aviso Publicitario en Blog
(http://www.blogtierramarilla.cl/atacama-trainingcursos-y-diplomados-del-primer-semestre-2014-paracopiapo-y-vallenar)

Objetivos de la Comunicacin AIDA

Diseo del Mensaje:
Tomando en cuenta el mensaje
anterior, se someti al formato
AIDA, donde se puede encontrar
lo descrito por esta metodologa.
Aviso Publicitario tomado de blog
(http://www.blogtierramarilla.cl/at
acama-training-cursos-ydiplomados-del-primer-semestre2014-para-copiapo-y-vallenar).

Objetivos de la Comunicacin AIDA

A continuacin se aplica formato AIDA sobre el modelo
propuesto:

Medir resultados
Indicadores: Para medir
resultado se pueden utilizar
diversos indicadores, como
por ejemplo:
Efectividad.
Eficiencia

Un excelente control y seguimiento de la empresa ser

fundamental para determinar su viabilidad de largo plazo.

Publicidad
La publicidad es una
buena
manera
de
informar y persuadir, sea
el propsito vender en
todo el mundo o lograr
que los consumidores de
un pas en desarrollo
apliquen el control de la
natalidad.

Objetivo:

Un objetivo de publicidad es una labor de comunicacin

especfica a realizarse con un pblico meta dentro de un
perodo especfico. Los objetivos de publicidad se pueden
clasificar segn su propsito primario: informar, persuadir, o
recordar.

Presupuesto
Una
vez
definido
el
objetivo publicitario, la
compaa
fija
el
presupuesto de publicidad
para cada producto. Sin
importar el mtodo usado,
el
establecimiento
del
presupuesto
publicitario
no es una tarea fcil.

El mtodo para definir el presupuesto de publicidad, fue el

mtodo de objetivo y tarea,

Estrategia:
Una estrategia publicitaria
consta de dos elementos
principales:
crear
mensajes publicitarios y
seleccionar
medios
publicitarios.

OTEC Atacama Training, crea mensajes publicitarios y estos

son difundidos por medios de comunicacin como los
peridicos, mail masivos y pagina web. El tipo de publicidad
es persuasiva, adquiere importancia a mediado que aumenta
la competencia, el objetivo es generar una demanda
selectiva.

Diseo del Mensaje: