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PRODUCTO
ACADMICO: MAX HARDY
POLTICAS DE PRODUCTO
La poltica de producto es uno de
los principales objetivos que se debe
tener en cuanta al momento de
desarrollar
cualquier
estrategia
dentro de una empresa.
Los productos y servicios se crean
para obtener beneficios, satisfacer
las necesidades de los consumidores,
dar respuestas vlidas al mercado y
entregar valor.
LA VIDA DE UN
PRODUCTO
Se ha preguntado alguna vez, por
qu un producto puede pasar de ser
extremadamente conocido al olvido
en cosa de meses?. La respuesta es
simple. Un bien, tangible o intangible,
tiene un ciclo de vida determinado y
su venta depender de la etapa en
que se encuentre. Las cuatro fases
que componen el ciclo de vida de un
producto
son:
introduccin,
crecimiento, madurez y declive.
FASE DE INTRODUCCIN
La etapa de introduccin,
introduccin que crea y
define el producto o servicio se
caracteriza por su gran inversin
financiera, tcnica, comercial y de
comunicacin. Es una etapa donde hay
que vencer todos los obstculos de
entrada al mercado, generalmente
acompaado de un bajo volumen en
ventas, rentabilidad negativa, y una
gran dedicacin de parte del equipo de
ventas de la empresa. Hay estudios
que dicen que alrededor del 50% de los
productos fracasan en esta etapa.
FASE DE CRECIMIENTO
La fase de crecimiento,
crecimiento en tanto, se
origina una vez superados los problemas
tcnicos, comerciales y de fabricacin.
En esta etapa, las ventas aumentan, se
alcanzan elevados porcentajes en su
mercado
potencial,
la
produccin
comienza a aumentar, aparecen los
posibles competidores y el precio an es
elevado por los costos de fabricacin.
FASE DE MADURACIN
En la fase de maduracin se apunta
a la perfeccin en las tcnicas de
elaboracin
con
costos
considerablemente ms bajos y,
disminucin de precios y crecimiento
en trminos de competencia.
FASE DE DECLIVE
En la etapa de declive,
declive las ventas
comenzarn a decaer. Esta etapa puede ser
lenta, como la de la chancaca, o el jabn de
limpieza popeye, o rpida como algunas
modelos de automviles.
Esta situacin se puede dar por razones
tales como, cambio en las tendencias, en la
tecnologa o simplemente en el gusto de los
consumidores. Normalmente, cuando las
utilidades caen en forma considerable las
empresas tienden a sacar los productos o
servicios del mercado.
FIN