Finanzas

Administrativas II
SESIN VII
Lic. MBA Juan Carlos Gonzlez
M.

CONTABILIDAD vrs.
FINANZAS

La contabilidad se refiere a
eventos de carcter histrico.
Las finanzas generalmente tratan
de proyecciones y eventos futuros.
Cada una tiene su propia
terminologa y razonamientos.
No deben mezclarse o confundirse
los mismos.

COSTOS DE OPERACIN

Se refiere a todos los costos y

gastos necesarios para que el
proyecto o negocio pueda operar.
Cuando se elabora un proyecto de
inversin se debe estimar su
comportamiento para al menos
cinco aos.

CLASIFICACIN DE LOS
COSTOS DE OPERACIN

Desde el punto de vista de las

finanzas los costos de operar un
negocio se clasifican en:

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

COSTOS FIJOS

Aquellos costos en que incurre la

operacin de una empresa o proyecto,
independientemente del nivel de ventas
que se tenga en un perodo de tiempo.
Lo que los constituye fijos, no es que el
monto sea siempre exactamente el
mismo, sino la obligatoriedad de
pagarlo, indistintamente del nivel de
ventas.

COSTOS FIJOS

Los costos fijos mas comunes son:

Alquileres
Salarios base
Papelera y tiles
Energa Elctrica, Telfono y Agua
Depreciaciones contables
Combustible
Entre otros.

PROYECCIN DE COSTOS
FIJOS

Generalmente los costos fijos,

tienden a subir gradualmente.
Una manera comnmente
aceptada para proyectar ese
aumento es utilizar un porcentaje
de incremento anual.
Para estimar dicho porcentaje se
utiliza en muchos casos la
inflacin.

COSTOS VARIABLES

Son todos aquellos costos en que

incurre la operacin de una
empresa o proyecto, que varan
proporcionalmente al nivel de
ventas que se tenga en un perodo
de tiempo.
Mientras mas ventas tengamos, se
incrementaran los costos variables
proporcionalmente

COSTOS VARIABLES

Si las ventas disminuyen, en esa

proporcin disminuyen los costos
variables.
Si no hay ventas, no hay costos
variables.
Generalmente se miden en
trminos de porcentaje.

COSTOS VARIABLES

Los costos variables mas comunes

son:

El costo de los productos vendidos

El costo de los servicios outsourcing
contratados cuando estos generan
ingresos proporcionales.
Las comisiones sobre ventas
Las comisiones sobre cobros
La publicidad cuando se estima en
funcin de la venta.

QUE NO SON COSTOS

VARIABLES

El consumo de servicios de
telfono, agua, energa elctrica. A
menos que nuestro negocio
estuviera relacionado con vender
alguno de esos servicios.
La gasolina, el costo de
distribucin, a menos que guarde
proporcin a la venta.

QUE HACER CUANDO UN

COSTO COMBINA AMBOS

Ocasionalmente existen algunos costos

que tienen una parte fija y otra variable.
Ejemplo:
Se contrata un vendedor con Salario
Base mas un % de comisin sobre
ventas.
En tal caso debemos separar los
elementos fijos y variables. (Salario
base en fijos, comisiones en variables).

LA CONTRIBUCIN
MARGINAL

Es la diferencia entre
las ventas y los costos
variables de un
proyecto.

CONTRIBUCIN MARGINAL
UNITARIA

Es la diferencia entre el
precio de venta unitario
de un producto o servicio
y los costos variables
unitarios de ese mismo
producto o servicio.

MARGEN DE
CONTRIBUCIN

Es la expresin porcentual de la
contribucin marginal.
Se calcula dividiendo la
contribucin marginal entre el total
de ventas.
Si se calcula de manera unitaria,
se divide la contribucin marginal
unitaria entre el precio de venta
unitario

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es el nivel de ventas en el que el

proyecto, alcanza a cubrir sus
costos fijos y variables.
En ese momento del tiempo la
empresa no gana ni pierde.
Se calcula dividiendo los costos
fijos de un perodo de tiempo entre
el margen de contribucin.

GRFICA DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
10

7.2 Unidades a Q.4.8

VALORES

Ventas
GV

PE

6
4

GF

UNIDADES

10

PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES

Se calcula dividiendo el punto de

equilibrio en valores de un perodo
de tiempo entre el precio unitario
de un producto.
El resultado nos dir cuantas
unidades debemos vender para
alcanzar el punto de equilibrio en
unidades.