LAS CINCO ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER

ESTRATEGIAS GENERICAS
TAMAO DE LA
EMPRESA
GRANDE

T
A
M
A

O
D
E
L
M
E
R
C
A
D
O

LIDERAZGO DE
COSTOS

DIFERENCIACI
N

TIPO 1
TIPO 2

TIPO 3

PEQUEO

LIDERAZGO
DE COSTOS

DIFERENCIAC
IN

ENFOQUE

TIPO 3

ENFOQUE

TIPO 4
TIPO 5

Liderazgo de costos bajo costos El liderazgo de

costo
es
en
Liderazgo de costos mejor

La estrategia de diferenciacin es la de
crearle al producto o servicio algo que sea
percibido en toda la industria como nico.

donde la empresa
se propone ser el
productor
de
menor costo en
su
sector
industrial.

El enfocador selecciona un
Enfoque: bajo costo
Enfoque: mejor valor grupo o segmento del sector

Las cinco estrategias genricas de Porter:

Tipo1: Liderazgo de costos-bajo costo.
Tipo2: Liderazgo de costos-mejor valor.
Tipo3: Diferenciacin.
Tipo4: Enfoque: Bajo costo.
Tipo5: Enfoque: mejor valor.

industrial y ajusta su estrategia

a servirlos con la exclusin de
otros.

EJEMPLOS
1) ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

Ejemplo:En una imprenta, para ofrecer

precios bajos a los clientes y
muydifcilesde
alcanzar
por
la
competencia, es que la misma imprenta
tenga acceso favorable a las materias
primas, un excelente departamento de
diseogrfico, una amplia linea de
maquinarias, fuerte capital inicial e
instalaciones propias. Con estos
requerimientos se puede lograr una
estrategiaparaliderarenelmercado.

2) ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

Ejemplo: La telefona TIGO en estos

momentos cuenta con un servicio nico
que otra telefona no ha podido copiar y es
muy llamativa para los jvenes que
disfrutan del cine. TIGO puede permitir
comprar tus entradas al Cine Center va
sms, si el cliente no cuenta con dinero en
efectivo pero si con crdito en su celular,
puede comprarlas eligiendo la hora que
desea y puede estar en cualquier lugar de
la ciudad y llegando al cine se dirige a las
maquinas que imprimen los boletos, coloca
el cdigo que le dieron y al instante tiene
sus entradas. Este servicio es muy
llamativo y fcil de realizar y por esa parte
TIGO tiene una estrategia diferenciadora.

3) ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Ejemplo:Latelefona TIGO en estos momentos

cuentaconunservicionicoqueotratelefonano
ha podido copiar y es muy llamativa para
losjvenesque disfrutan del cine. TIGO puede
permitir comprar tus entradas al Cine
Centervasms,sielclientenocuentacondinero
en efectivo pero si concrditoen su celular,
puede comprarlas eligiendo la hora que desea y
puede estar en cualquier lugar de la ciudad y
llegando al cine se dirige a las maquinas que
imprimen los boletos, coloca elcdigoque le
dieron y al instante tiene sus entradas. Este
servicio es muy llamativo yfcilde realizar y por
esa parte TIGO tiene una estrategia
diferenciadora.

LAS CINCO ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS
TURBULENTOS Y VERTIGINOSOS
Ejemplos:
industria
de
telecomunicaciones,
mdica,
biotecnolgica,
farmacutica,
de
hardware y software para computadoras
y casi todas las industrias relacionadas
con Internet.

MEDIOS
PARA
ESTRATEGIAS
COOPERACIN
COMPETIDORES

LOGRAR
ENTRE

Son las ms utilizadas

Ambas empresas deben contribuir con algo distintivo
Riesgo:
transferenciasdehabilidadesimportantesotecnologae
n niveles organizacionales inferiores a lo que en un
principio se haba acordado.
Dar demasiadainformacin asus rivales.
Aprender del socio:
cuidar no transferir ms inteligencia de la que reciben.

ALIANZAS ESTRATGICAS Y ASOCIACIONES

Ocurre cuando dos o ms empresas forman una asociacin temporal o consorcio con el fin de aprovechar alguna oportunidad.
Acuerdosdecooperacin:
sociedades para la investigacin y el desarrollo, convenios de distribucin cruzada y los consorcios de licitacin conjunta.
Permiten que las empresas
mejoren sus comunicaciones y redes, globalicen sus operaciones y minimicen el riesgo.
Aprovechar una oportunidad que es demasiado compleja, costosa o arriesgada para una sola empresa.
Se utilizan para
alcanzar y conservar una ventaja competitiva
cuando la empresa requiere una gama ms amplia de competencias y conocimientos prcticos que lo que podra aportar cualquiera
otra en lo individual.
Formas:
subcontratacin, cooperacin en informacin, mercadeo conjunto y sociedades de investigacin y desarrollo.*Alianzas estratgicas,
sociedades y alianzas estn demostrando ser ms efectivas que las fusiones y las adquisiciones.