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CURSO VIRTUAL
PARTE II
PARTE
Motivaci
Motivaci
n
n
2
Sin Visin
Visin
Expectativas
Necesidades
Impulsos
Factores
Factores
Entorno
Y
Cultura
Conducta Esfuerzo
Desempeo
Resultados
Personalidad
Equidad
Equidad
Refuerzo y
aprendizaje
Objetivos
Diseo
Ciclo
Ciclo
Motivacional
Motivacional
Equilibrio
Equilibrio
interno
interno
Satisfaccin
Satisfaccin
Causa
Causa
Estmulo
Estmulo
Incentivo
Incentivo
Necesidad
Necesidad
Deseo
Deseo
Inconfor
Inconfor
midad
midad
Comporta
Comporta
miento
miento
Accin
Accin
Tensin
Tensin
Frustracin
Frustracin
Definicin
Definicin
Motivacin
Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los
comportamientos hacia la realizacin de objetivos
Supuestos:
El comportamiento tiene un propsito
Motivacin yy Desempeo
Desempeo
Motivacin
Elementos Individuales
Habilidades
Habilidades
Habilidades
Conocimientodel
deltrabajo
trabajo
Conocimiento
Actitudes
Actitudes
Emocionesyyafectos
afectos
Emociones
Valores
y
creencias
Valores y creencias
Necesidades
Necesidades
Conductas motivadas
Proceso Motivational
Estmulo
Estmulo
Atencin
Atencin
yy
Direccin
Direccin
Intensidad
Intensidad
yy
Persistencia
Persistencia
Direccinfocalizada:
focalizada:Qu
Qu
Direccin
hacer?
hacer?
Intensidadyyesfuerzo:
esfuerzo:
Intensidad
Cuntoesfuerzo
esfuerzorequiere?
requiere?
Cunto
Estrategiade
decalidad:
calidad:Cul
Cul
Estrategia
eslalamejor
mejormanera?
manera?
es
Desempeo
Desempeo
Persistencia:mantenimiento
mantenimientoyy
Persistencia:
duracindel
delesfuerzo
esfuerzo
duracin
Condiciones
Motivacion II
Motivacion
Necesidades, Diseo
Diseo del
del
Necesidades,
puesto yy Satisfaccin
Satisfaccin
puesto
10
Teoras de
de las
las Necesidades
Necesidades
Teoras
Necesidades: Deficiencias fisiolgicas o
psicolgicas que determinan la conducta
Teora de McClelland:
McClelland Basada en las
necesidades de: pertenencia, poder,
competencia y logro
Teora de Maslow:
Maslow La motivacin es
11
Impulsos
Impulsos
motivacionales
motivacionales
(McClelland)
Logro: Alcanzar(McClelland)
metas - Avanzar
Afiliacin: Pertenecer - Relaciones eficaces con
otros
Competencia: xito - Mostrar las propias
habilidades
Poder: Aumentar la influencia sobre situaciones y
personas
Impulsos
Impulsos
motivacionales
motivacionales
(McClelland)
(McClelland)
Logro
Logro
Competencia
Poder
Poder
Afiliacin
Afiliacin
Maslow
Maslow
Autodesarrollo
Reconocimiento
De Pertenencia y Afecto
De Seguridad
Fisiolgicas o Bsicas
14
Maslow
Maslow
Unanecesidad
necesidadsatisfecha
satisfechano
noorigina
originaningn
ningncomportamiento.
comportamiento.
Una
Elindividuo
individuonace
nacecon
conun
unconjunto
conjuntode
denecesidades
necesidadesfisiolgicas
fisiolgicasque
que
El
soninnatas
innatasoohereditarias.
hereditarias.
son
partirde
decierta
ciertaedad,
edad,comienza
comienzaun
unaprendizaje
aprendizajede
denuevos
nuevos
AApartir
patronesde
denecesidades.
necesidades.
patrones
Aparecengradualmente
gradualmentenecesidades
necesidadesms
mselevadas:sociales,
elevadas:sociales,de
de
Aparecen
estimayyde
deautorrealizacin.
autorrealizacin.
estima
Lasnecesidades
necesidadesms
msbajas
bajasrequieren
requierenun
unciclo
ciclomotivacional
motivacionalrpido
rpido
Las
lasms
mselevadas
elevadasnecesitan
necesitanuno
unomucho
muchoms
mslargo.
largo.
yylas
15
Alderfer
Alderfer
Crecimiento
Relacin
Relacin
Existencia
16
Enfoques de
de diseo
diseo del
del puesto
puesto
Enfoques
Enfoque mecanicista: Enfocado en la teora de
Taylor que identifica las formas ms eficientes de
hacer el trabajo. El trabajador es entrenado y
recompensado de acuerdo a su desempeo.
Enfoque motivacional: Tcnicas (ampliacin.
rotacin, enriquecimiento y caractersticas del
puesto), que tienen en cuenta las actitudes y
preferencias de las personas hacia el trabajo
Enfoque biolgico: Enfatiza la reduccin de
factores que afectan la salud y seguridad fsica del
trabajador (stress, esfuerzo, fatiga, enfermedades y
accidentes), enfatiza la calidad del producto y analiza
estadsticamente errores y accidentes
17
Herzberg
Herzberg
La satisfaccin en el cargo es funcin de los factores
motivadores (responsabilidad, autonoma, formulacin de
objetivos, enriquecimiento del puesto)
La insatisfaccin en el cargo es funcin de los factores
higinicos ( salario, beneficios sociales, clima, condiciones
fsicas y ambientales).
18
Modelo de
de
Modelo
Herzberg
Herzberg
Factores Motivadores
No Satisfaccin
Satisfaccin
Puestos que no
ofrecen suficiente
reconocimiento al
esfuerzo, resultan,
poco estimulantes,
responsabilidad y
bajo desarrollo
Modelo de
de
Modelo
Herzberg
Herzberg
Factores Higinicos
Insatisfaccin
Trabajos sujetos a
polticas pobres y
administracin no
ade-cuada en
cuanto a:
Supervisin
tcnica
Salarios
Relaciones
laborales
Condiciones de
No
Insatisfaccin
Trabajos sujetos a
buenas polticas y
administracin
correcta en cuanto
a:
Supervisin
tcnica
Salarios
Relaciones
laborales
20
Maslow
(necesidades)
Relacin entre
entre
Relacin
Teoras
Teoras
Herzberg
Alderfer
Autorrealizacin
Autorrealizacin
Estima/Status
Estima/Status
Pertenencia/Amor
Pertenencia/Amor
Seguridad
Seguridad
Fisiolgicas
Fisiolgicas
(factores)
Motivacionales: trabajo,
trabajo,
Motivacionales:
crecimiento,responsabilidad,
responsabilidad,
crecimiento,
ascenso.
ascenso.
Logroyyreconocimiento
reconocimiento
Logro
Calidadde
derelaciones
relaciones
Calidad
laborales/personales
laborales/personales
Seguridaden
enelelempleo
empleo
Seguridad
Polticasde
de empresa:
empresa:
Polticas
condicionesde
detrabajo,
trabajo,
condiciones
remuneraciones
remuneraciones
(erc)
Crecimiento
Crecimiento
Relacin
Relacin
McClelland
(impulsos)
Logro
Logro
Poder
Poder
Afiliacin
Afiliacin
Existencia
Existencia
Motivacin IIII
Motivacin
Equidad, Expectativas
Expectativas yy
Equidad,
Establecimiento de
de
Establecimiento
objetivos
objetivos
22
Equidad
Equidad
Sostieneque
quelalamotivacin
motivacines
esuna
unafuncin
funcinde
delalaequidad
equidad
Sostiene
enlos
losintercambios
intercambiossociales
sociales
en
Sedefine
definecomo
comoun
unmodelo
modelode
demotivacin
motivacinque
queexplica
explicalas
las
Se
razonespor
porlas
lasque
quelas
laspersonas
personasse
seesfuerzan
esfuerzanpor
por
razones
conseguirjusticia
justiciayyequidad
equidaden
enlos
losintercambios
intercambiossociales
sociales
conseguir
enlas
lasrelaciones
relacionesmutuas.
mutuas.
yyen
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Remuneracin
Remuneracin
Valor motivacional
motivacional del
del dinero
dinero
Valor
No importa
importa el
el valor
valor absoluto
absoluto
No
Remuneracin Base:
Base: factor
factor higinico
higinico
Remuneracin
Remuneracin personalizada:
personalizada: factor
factor motivacional
motivacional
Remuneracin
Comparacin
Comparacin
equidad interna
interna
equidad
competitividad externa
externa
competitividad
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Incentivos
Incentivos
Grupales
Grupales
Individuales
Individuales
Jornales
Jornales
Productividad
Productividad
Vendedores
Vendedores
Profit Sharing
Sharing
Profit
Ejecutivos
Ejecutivos
Gain Sharing
Sharing
Gain
Ventajas:
Ventajas:
Esfuerzo
Desempeo
Meta
Costo variable
Estimula a quienes generan logro
25
Expectativas
Expectativas
Expectativa esfuerzo-rendimiento (creencia de que los
esfuerzos producen un nivel especfico de rendimiento).
Las personas se automotivan para comportarse de
manera que produzcan resultados valiosos.
Factoresque
queinfluyen
influyenen
enlalaexpectativa:
expectativa:
Factores
Autoestima
Autoestima
Autoeficacia
Autoeficacia
Exitosprevios
previosen
enlalatarea
tarea
Exitos
Ayudarecibida
recibidadel
delsupervisor
supervisoroosubordinados
subordinados
Ayuda
Informacinnecesaria
necesariapara
paracompletar
completarlalatarea
tarea
Informacin
Buenosmateriales
materialesyyequipos
equipospara
parael
eltrabajo
trabajo
Buenos
26
Expectativas
Expectativas
Expectativa: Convencimiento de que haciendo
un esfuerzo obtendremos un determinado nivel de
desempeo.
Instrumentalidad: El desempeo
produce una mejora de resultados.
27
Expectativas
Expectativas
Vroom -- Porter
Porter -- Lawler
Lawler
Vroom
Expectativa
Desempeo
Esfuerzo
Esfuerzo
Logrode
de
Logro
1er. Nivel
Nivel
1er.
Mejora)
((Mejora)
Valor
Logrode
de
Logro
2 Nivel
Nivel
2
Recompensa)
((Recompensa)
Satisfaccin
Satisfaccin
Retroalimentacin
28
Expectativas
Expectativas
Implicancias para
para la
la gerencia
gerencia
Implicancias
29
Expectativas
Expectativas
Implicancias para
para la
la
Implicancias
organizacin
organizacin
Recompensa a quienes alcanzan el desempeo
esperado
Contribuye al diseo de puestos con desafo
Relaciona las recompensas con el desempeo
grupar fomentando la cooperacin
Recompensa a los gerentes que fomentan,
administran y mantienen las expectativos de logro
Facilita comprender las diferencias individuales para
desarrollar los programas de motivacin
Permite determinar los reales niveles de motivacin
de la gente a travs de cuestionarios y entrevistas
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D.P.O.
D.P.O.
Sistema de
de Direccin
Direccin Por
Por Objetivos
Objetivos DPO
DPO
Sistema
incorpora la
la participacin
participacin en
en la
la toma
toma de
de
incorpora
decisiones, establecimiento
establecimiento de
de objetivos
objetivos yy
decisiones,
feedback.
feedback.
Los programas
programas de
de DPO
DPO aumentan
aumentan la
la productividad
productividad
Los
la satisfaccin
satisfaccin de
de los
los empleados
empleados cuando
cuando existe
existe
yy la
un fuerte
fuerte compromiso
compromiso de
de la
la alta
alta direccin
direccin en
en su
su
un
puesta en
en prctica.
prctica.
puesta
31
Objetivos
Objetivos
Loque
quelas
laspersonas
personasse
seproponen
proponenalcanzar
alcanzar
Lo
Direccionan
Direccionan
atencin
lalaatencin
Son
Son
Motivantes
Motivantes
porque
porque
Regulan
Regulan
elesfuerzo
esfuerzo
el
Aumentan
Aumentan
persistencia
lalapersistencia
Fomentanel
el
Fomentan
desarrollode
de
desarrollo
estrategiasyy
estrategias
planesde
deaccin
accin
planes
Desempeo
Desempeo
32
Caractersticas de
de los
los
Caractersticas
objetivos
objetivos
Agregan
Agregan
Valor
Valor
Medibles
Medibles
Consensuad
Consensuad
os
os
OBJETIVOS
Monitoreados
Monitoreados
Aceptados
Aceptados
Desafiante
Desafiante
ss
Claros
Claros
Especficos
Especficos
33
Mejora del
del Desempeo
Desempeo
Mejora
Feedback, recompensa
recompensa yy
Feedback,
refuerzos positivos
positivos
refuerzos
34
Aplicacione
Aplicacione
ss
Direccinpor
por
Direccin
objetivos
objetivos
Modificacinde
de
Modificacin
Conducta
lalaConducta
Involucracin
Involucracin
delPersonal
Personal
del
PagoVariable
Variable
Pago
Pagopor
por
Pago
competencias
competencias
Misinyy
Misin
Valores
Valores
Objetivos
Objetivos
delala
de
organizacin
organizacin
Identificar
Identificar
comportamien
comportamien
tos
tos
relacionados
relacionados
Medirlos
Medirlos
Participacin
Participacin
compromiso
yycompromiso
AdministraAdministracin
cin
participa-tiva
participa-tiva
Destajo
Destajo
Premiosee
Premios
incentivos
incentivos
Flexibilidad
Flexibilidad
por
por
habilidades
habilidades
intercambia
intercambia
bles
bles
Mejorarlas
las
Mejorar
capacidades
capacidades
Objetivos
Objetivos
delrea
rea
del
Objetivos
Objetivos
delgrupo
grupo
del
Objetivos
Objetivos
individuales
individuales
Identificar
Identificar
las
las
desviaciones
desviaciones
Estrategia
Estrategia
de
de
intervencin
intervencin
Evaluar
Evaluar
mejora
mejora
Participacin
Participacin
representati
representati
va
va
Crculosde
de
Crculos
calidad
calidad
Participacin
Participacin
accionaris
accionaris
Comisiones
Comisiones
Repartode
de
Reparto
utilidades
utilidades
Participacion
Participacion
enlas
las
en
ganancias
ganancias
Adquirir
Adquirir
nuevas
nuevas
competencias
competencias
Desafo
Desafo
adicionalde
de
adicional
logro
logro
Mejora
Mejora
comunicacin
comunicacin
trabajoen
en
yytrabajo
equipo
equipo
35
Mejorar el
el ciclo
ciclo de
de Desempeo
Desempeo
Mejorar
Feedback, Recompensa
Recompensa yy Refuerzo
Refuerzo
Feedback,
Feedback instructivo
adecuado y a tiempo
Habilidad
Esfuerzo
Resultados
Aprendizaje
Desarrollo personal
Estabilidad
Desempeo sostenido
Administracin
adecuada de
recompensas,
incentivos y refuerzos
36
Feedback
Feedback
Respuesta que brinda informacin
objetiva acerca del desempeo
individual o colectivo
Funciones del Feedback
Instruccional
Motivacional
Fuentes de Feedback
Trabajo
Propio
Otros
37
Feedback no
no tradicional
tradicional
Feedback
De abajo hacia arriba: Los subordinados evaluan el
comportamiento, estilo y desempeo del superior.
38
Mejores prcticas
prcticas
Mejores
Cmo ajustar
ajustar el
el desempeo
desempeo laboral
laboral
Cmo
PARTE IIII
PARTE
Etica Empresarial
Empresarial
Etica
40
QU ES ETICA?
Etimologa: ETHOS: la manera de ser - carcter
Diferencia tica / Moral: Mores: hbito, costumbre
Principales enfoques
ANTIGUOS (Scrates, Platn, Aristteles)
EDAD MEDIA (Santo Tomas)
MODERNOS ( Kant, Hobbes)
CONTEMPORANEOS (Singer, Adela Cortina,
Savater, Tylor, McIntyre)
Fernando
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QU ES ETICA?
Definicin:
Es la disciplina que estudia la calidad del actuar humano
individual o colectivo, teniendo en cuenta lo ms
conveniente de acuerdo con su naturaleza y su adecuacin
a principios, valores y normas universales.
Es el arte de saber vivir de acertar con lo que nos conviene
(Savater)
42
43
QU ES ETICA APLICADA?
Biotica
tica Ambiental
tica profesional
tica empresarial
tica de los negocios
44
QU ES ETICA EMPRESARIAL?
45
ETICA EMPRESARIAL
46
ETICA EMPRESARIAL
El bien de una empresa supone mucho ms que
una buena posicin en el mercado o altos ingresos al
cierre del ao fiscal; de hecho, depender en primera
instancia de la calidad de vida de las familias de los
asociados, de sus trabajadores y la manera como
todos, buscarn retribuir dicho bien a la sociedad.
47
48
49
50
54
55
56
57
58
tica Positiva
Es aquella que tiene presente que en el
comportamiento de los individuos, de las
colectividades, de las sociedades y de las naciones,
cabe alcanzar niveles siempre crecientes de justicia,
implica que no hay techo para la realizacin de la
justicia, que siempre se pueden lograr conductas y
metas mayores, que se puede llegar a niveles de
excelencia.
59
tica Negativa
Es la que se centra en lo que est prohibido. O no est
permitido, o lo que ronda en torno a la corrupcin. Se
trata de lo que est vedado, de lo que no se puede
hacer. Se trata, diramos de una tica que minimaliza
a la persona humana y a sus capacidades, que limita
o pone cotos cerrados al desarrollo.
60
DILEMAS ETICOS
(tica + y -)
ETICA Y ECONOMIA
ETICA Y NEGOCIOS / MERCADO
ETICA INDIVIDUAL / ETICA EMPRESA
RESPONSABILIDAD SOCIAL
MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCIN
SALARIOS Vs. GANANCIAS
61
PROBLEMAS ETICOS
62
63
64
CONTINUIDAD
65
Honestidad
Transparencia
Competencia
Compromiso social
Rendicin de cuentas a los asociados,
supervisores y grupos de inters
66
EJERCICIO PRACTICO
PRACTICO
EJERCICIO
A partir de lo analizado en estos dos
mdulos realic un ensayo de 2 a 4 pginas
en letra Arial, a espacio 1,5 en el que haga
una reflexin sobre las Teorias
Motivacionales y la Etica Empresarial,
planteando la aplicacin de estos conceptos
tanto a nivel personal como en FEDEOXY.
(CARACTER CONFIDENCIAL)
Envilo al correo elctronico de Leonardo
Ariza:
laariza@javeriana.edu.co
67
FELICIDADES
Y
MUCHAS
GRACIAS