MERCADO POTENCIAL

Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado

por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales
de un determinado producto. El tamao de un mercado, desde
este punto de vista, guarda una estrecha relacin con el nmero
de compradores que deberan existir para una determinada
oferta.
El concepto de mercado es muy amplio, se refiere a cualquier
lugar o medio a travs del cual se realiza el intercambio
econmico, es decir, en el que se interrelacionan compradores y
vendedores. El mercado puede tener como soporte: un lugar
especfico, intermediarios, telfono, publicaciones, nuevas
tecnologas, etctera. En el mercado se ponen en contacto los
compradores y los vendedores para coordinar sus actividades a
travs, principalmente, del sistema de precios. Adems el
mercado cumple una funcin de asignacin de los recursos
econmicos.

COMPETENCIA
la competencia es una situacin patrimonial en la cual los
agentes econmicos tienen la libertad de ofrecer bienes y
servicios aptos en el mercado, y de elegir a quin compran
o adquieren estos bienes y servicios. En general, esto se
traduce por una situacin en la cual, para un bien
determinado, existen una pluralidad de ofertantes y una
pluralidad de demandantes.

PRODUCTOS
Los mercados de productos abarcan los bienes y
servicios que compran y venden los
consumidores y las empresas, tales como
productos de alimentacin de los
supermercados, material de oficina para oficinas
pblicas o piezas de repuesto para talleres de
automviles. Un buen funcionamiento de los
mercados de productos implica que los
consumidores de la UE se benefician de unos
precios ms bajos y de unas mayores
posibilidades de eleccin de bienes y servicios.

SUSTITUIDOS
Los bienes sustitutos son bienes que
compiten en el mismo mercado. Se puede
decir que dos bienes son sustitutos cuando
satisfacen la misma necesidad.
Con el avance tecnolgico el sustituto se
va posicionando sobre el otro hasta sacar
al producto original del mercado.

EJEMPLO
Al analizar o elegir un mercado en el cual queremos
posicionar nuestro producto se debe tener en cuenta los
riesgos que presentan en se segmento los dems
sustitutos.
Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o
potenciales del producto. Estos limitan los precios y
utilidades esperadas que se pueden obtener en un
segmento. La empresa tiene que observar muy de cerca
las tendencias de los precios en los sustitutos. Si la
tecnologa avanza o la competencia aumenta en estas
industrias sustitutas, es probable que los precios y
utilidades disminuyan en el mercado

COMPLEMENTARIOS
Los bienes complementarios son
aquellos que estn vinculados a otro
bien, normalmente porque su uso est
estrechamente relacionado. Un coche no
puede usarse sin gasolina, ni un termo o
una estufa sin electricidad, una
impresora sin tinta o una videoconsola
sin videojuegos. Es por eso que las
ventas de unos dependen mucho del
precio de los otros, y a la inversa.

SUSTITUTIVOS
Esto es algo que vemos habitualmente en
nuestro da a da, y que inconscientemente
tenemos en cuenta a la hora de tomar
nuestras decisiones, como buenos seres
racionales que somos. De entre varios
bienes que cubren necesidades similares,
optaremos por aquel que mejor las cubre en
relacin a su precio. Eso quiere decir que
una variacin en el precio de un bien
afectar a las ventas de sus sustitutivos, y
viceversa.

BENEFICIOS DE UN PRODUCTO
los beneficios definen la diferencia que
tiene nuestro producto versus el producto de
la competencia y los motivadores definen en
que van a ayudar las caractersticas y
beneficios de estos productos a cada uno de
los clientes en particular. Decir en que le va
ayudar el producto a un cliente determinado
y nico es mostrar el motivador real de la
compra, es decir, aquel beneficio especfico
que por si solo har que el cliente compre el
producto. Se llega al extremo que el cliente
compra productos por beneficios distintos
para los cuales el producto ha sido creado