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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGO

DIRECCIN ESTRATGICA

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

Gestin Estratgica

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LOGRO DE LA SESIN

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

Al finalizar la sesin los alumnos estarn


en la capacidad de comprender la
importancia y utilidad que representa la
Administracin Estratgica para las
organizaciones.

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RETOS DE LAS ORGANIZACIONES


ACTUALES

Cambios en el cliente.
Compras y ventas globalizadas.
Cambios en la competencia.
Cambios en la tecnologa.
Ciclo de vida de los productos cada vez mas cortos.
Cambios rpidos en los productos y servicios de las empresas.
Parmetros mas exigentes de calidad.
Parmetros mas exigentes de productividad.
Necesidad de mejora continua e innovacin.
Obsolescencia mas rpida de la experiencia tcnica.
Competencia centrada en la ventaja competitiva.
Gestin de la relacin con clientes (CRM).
Necesidad de dawnsizing.

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NECESIDADES DE LAS ORGANIZACIONES


ACTUALES

Orientacin total hacia el cliente.


Alta competitividad (calidad + productividad + innovacin).
Alta eficiencia en la cadena de valor.
Capacidad de adaptacin y respuesta rpida al entorno.
Adaptacin o adopcin rpida de tecnologa.
Capacidad de planeacin rpida y dinmica.
Conformacin como una organizacin inteligente y flexible.
Desarrollo y aprovechamiento del capital intelectual.
Gestin de activos tangibles e intangibles (financieros y no
financieros).
Desarrollo de alianzas estratgicas.
Visin multinacional.
Conciencia ecolgica.
Evaluacin del impacto social

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TODO DEPENDE DE LA ESTRATEGIA

P LAN

Hoy

Futuro Deseado
La empresa evoluciona.
La evolucin genera y requiere una:
Estrategia Integral

Estrategias
Tecnologas
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REFLEXIONES SOBRE LOS PUNTOS


ANTERIORES
PREGUNTA

RESPUESTA

En su opinin cules son las cinco


caractersticas del entorno empresarial
actual que estn afectando ms a las
empresa peruanas, en especial a la suya:

1.2.3.4.5.-

Cules considera usted que son los cinco


retos
ms
importantes
de
las
organizaciones peruanas, especialmente
en su giro:

1.2.3.4.5.-

Desde su punto de vista, cmo adaptarse


rpida
y
adecuadamente
a
las
condiciones del mercado:

1.2.3.4.5.-

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QU ES ESTRATEGIA?
En su acepcin mas genrica ESTRATEGIA implica planificar,
como una organizacin o individuo alcanzar sus objetivos.
Se trata de asegurar la supervivencia y la prosperidad de la
empresa.
El anlisis estratgico NO aporta soluciones a los problemas
planteados, tan solo ayuda a comprenderlos.
Se debe incluir reflexin, intuicin, creatividad, experiencia.
Estrategia:
Puede entenderse como el modo en el que la empresa despliega
sus recursos y capacidades en el entorno con el fin de alcanzar
sus objetivos.

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QU ES ESTRATEGIA?
La Estrategia es una relacin
permanente entre la empresa y
el entorno

La Estrategia es una respuesta a


las expectativas del empresario
(misin, visin y objetivos a largo
plazo)

ESTRATEGIA
Es una respuesta de la empresa a su entorno en el tiempo.
Es un programa general de una empresa para definir y
alcanzar sus objetivos.
El concepto estrategia se apoya en cuatro ideas bsicas

La estrategia es un sistema de
soluciones para mejorar
competitividad (combina los
efectos de AyO con FyD)
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La estrategia es un modelo de
decisin (objetivos a corto plazo
y los medio para cumplir los de
largo plazo)
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QU ES DIRECCIN ESTRATGICA?
La Direccin Estratgica es parte de la direccin Empresarial que se
encarga de evaluar de forma sistemtica la naturaleza de un
negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y
objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar
dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas
estrategias.

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PROCESO DE LA DIRECCIN ESTRATGICA

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DE LA GERENCIA OPERATIVA A LA
GERENCIA ESTRATEGICA
El Comportamiento Operativo
El comportamiento operativo se
encarga del proceso interno de
transformacin de recursos que
ingresan a la organizacin.

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

El Comportamiento
Estratgico
Se
conoce
como
comportamiento estratgico al
proceso de interaccin de una
empresa u organizacin con su
medio ambiente acompaado de
cambios de la organizacin para
adaptarse al mismo.

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TENDENCIAS Y ENFOQUES ESTRATGICOS


DE LOS NEGOCIOS
REA

TRADICIONAL ERA
INDUSTRIAL

NUEVO MODELO ERA


DE LA INFORMACIN

ECONMICA

1. Enfoque a la
produccin
2. Mercados y
abastecedores estables
Competencia domstica

1. Enfoque al cliente
2. Mercados cambiantes
3. Competencia intern.

TCNICA

1. Tecnologa mecnica
2. Innovacin
pronosticable por 10
aos.

1. Tecnologa electrnica
2. Innovacin tecnolgica
rpida y no pronosticable
3. Promedio de vida 18
meses,

SOCIO CULTURAL

1. Estructura jerrquica
con trabajos autoritarios
2. Enfoque hacia las
tareas
3. Fuerza de trabajo
estable y homognea

1. Enfoque hacia los


procesos
2. Fuerza de trabajo con
mas habilidades
3. Estructura horizontal
4. Trabajado en equipo

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DISEO Y ELABORACIN DEL MODELO DE


DIRECCIN ESTRATGICA
Vivimos tiempos donde la rapidez de respuesta de las
organizaciones a los factores del entorno, la calidad de dicha
respuesta, la fiabilidad y la versatilidad se convierten en variables
crticas para conseguir sobrevivir o adquirir ventajas competitivas.

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

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DISEO Y ELABORACIN DEL MODELO DE


DIRECCIN ESTRATGICA
En esta situacin, los modelos clsicos de planificacin estratgica
que se basaban sobre todo en la extrapolacin no pueden dar la
respuesta adecuada.
La burocracia, la jerarqua, la centralizacin y la excesiva
verticalizacin que han caracterizado durante aos las estructuras
de las organizaciones se muestran ahora insuficientes o
inadecuadas.

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DISEO Y ELABORACIN DEL MODELO DE


DIRECCIN ESTRATGICA
Antecedentes.Para entender bien el nuevo modelo de Direccin estratgica, es
preciso recordar brevemente sus antecesores, de los que a menudo
toma algunas de sus iniciativas.

Planificacin Financiera
Entornos estables.
Poca oferta para una
demanda en crecimiento.
Se estiman los costos de
produccin.
Optimiza su cadena de
valor y pone a la venta su
producto.

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

Desarrollo de una
demanda
Aparecen mas ofertas
El entorno se hace mas
imprevisible.
Ya no es posible tener la
seguridad que el sistema
anterior propiciaba.

Modelo dinmico.
.Adaptarnos a los
entornos cambiantes.

Modelo de Direccin
Estratgica
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EL PROPSITO ESTRATGICO
LA MISIN.Es el punto de partida de la estrategia, se relaciona con la idea de
por que existe la empresa. Propsito esencial y razn de ser mas
importante de una empresa.
Responde a las siguientes preguntas:
Quines somos?
Qu productos ofrezco?
Como?
Para qu?

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

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EL PROPSITO ESTRATGICO
LA VISIN.Articula lo que la empresa quiere lograr, a donde quiere llegar o que
es lo que quiere llegar a ser. Es clara convincente, sirve para unificar
esfuerzos y acta como impulsor en el trabajo en equipo.

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

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EL PROPSITO ESTRATGICO
VALORES.Los valores organizativos forman parte de la esencia de la empresa,
del sentido de quien es, que representa, que quiere conseguir y
como hacerlo.
Los valores condicionan y trascienden la exigencia de la rentabilidad,
Valores como: dar oportunidades para el desarrollo y la realizacin
personal de los empleados, perseguir un producto de calidad, crear
un entorno de trabajo seguro, trabajar para mejorar el medio
ambiente y con responsabilidad social.

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

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EL PROPSITO ESTRATGICO
OBJETIVOS.Son compromisos de la organizacin para conseguir resultados
especficos en un tiempo determinado.
Se jerarquizan
Se cuantifican
Se les asigna un tiempo limite para su realizacin

Largo Plazo

Lic. Adm. Carlos Lindo M.

Considera lo que puede hacerse en el


presente, para incrementar con el tiempo
la fortaleza y las mejoras en los
resultados.

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