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DIRECCIN ESTRATGICA
Gestin Estratgica
LOGRO DE LA SESIN
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Cambios en el cliente.
Compras y ventas globalizadas.
Cambios en la competencia.
Cambios en la tecnologa.
Ciclo de vida de los productos cada vez mas cortos.
Cambios rpidos en los productos y servicios de las empresas.
Parmetros mas exigentes de calidad.
Parmetros mas exigentes de productividad.
Necesidad de mejora continua e innovacin.
Obsolescencia mas rpida de la experiencia tcnica.
Competencia centrada en la ventaja competitiva.
Gestin de la relacin con clientes (CRM).
Necesidad de dawnsizing.
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P LAN
Hoy
Futuro Deseado
La empresa evoluciona.
La evolucin genera y requiere una:
Estrategia Integral
Estrategias
Tecnologas
Lic. Adm. Carlos Lindo M.
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RESPUESTA
1.2.3.4.5.-
1.2.3.4.5.-
1.2.3.4.5.-
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QU ES ESTRATEGIA?
En su acepcin mas genrica ESTRATEGIA implica planificar,
como una organizacin o individuo alcanzar sus objetivos.
Se trata de asegurar la supervivencia y la prosperidad de la
empresa.
El anlisis estratgico NO aporta soluciones a los problemas
planteados, tan solo ayuda a comprenderlos.
Se debe incluir reflexin, intuicin, creatividad, experiencia.
Estrategia:
Puede entenderse como el modo en el que la empresa despliega
sus recursos y capacidades en el entorno con el fin de alcanzar
sus objetivos.
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QU ES ESTRATEGIA?
La Estrategia es una relacin
permanente entre la empresa y
el entorno
ESTRATEGIA
Es una respuesta de la empresa a su entorno en el tiempo.
Es un programa general de una empresa para definir y
alcanzar sus objetivos.
El concepto estrategia se apoya en cuatro ideas bsicas
La estrategia es un sistema de
soluciones para mejorar
competitividad (combina los
efectos de AyO con FyD)
Lic. Adm. Carlos Lindo M.
La estrategia es un modelo de
decisin (objetivos a corto plazo
y los medio para cumplir los de
largo plazo)
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QU ES DIRECCIN ESTRATGICA?
La Direccin Estratgica es parte de la direccin Empresarial que se
encarga de evaluar de forma sistemtica la naturaleza de un
negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y
objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar
dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas
estrategias.
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DE LA GERENCIA OPERATIVA A LA
GERENCIA ESTRATEGICA
El Comportamiento Operativo
El comportamiento operativo se
encarga del proceso interno de
transformacin de recursos que
ingresan a la organizacin.
El Comportamiento
Estratgico
Se
conoce
como
comportamiento estratgico al
proceso de interaccin de una
empresa u organizacin con su
medio ambiente acompaado de
cambios de la organizacin para
adaptarse al mismo.
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TRADICIONAL ERA
INDUSTRIAL
ECONMICA
1. Enfoque a la
produccin
2. Mercados y
abastecedores estables
Competencia domstica
1. Enfoque al cliente
2. Mercados cambiantes
3. Competencia intern.
TCNICA
1. Tecnologa mecnica
2. Innovacin
pronosticable por 10
aos.
1. Tecnologa electrnica
2. Innovacin tecnolgica
rpida y no pronosticable
3. Promedio de vida 18
meses,
SOCIO CULTURAL
1. Estructura jerrquica
con trabajos autoritarios
2. Enfoque hacia las
tareas
3. Fuerza de trabajo
estable y homognea
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Planificacin Financiera
Entornos estables.
Poca oferta para una
demanda en crecimiento.
Se estiman los costos de
produccin.
Optimiza su cadena de
valor y pone a la venta su
producto.
Desarrollo de una
demanda
Aparecen mas ofertas
El entorno se hace mas
imprevisible.
Ya no es posible tener la
seguridad que el sistema
anterior propiciaba.
Modelo dinmico.
.Adaptarnos a los
entornos cambiantes.
Modelo de Direccin
Estratgica
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EL PROPSITO ESTRATGICO
LA MISIN.Es el punto de partida de la estrategia, se relaciona con la idea de
por que existe la empresa. Propsito esencial y razn de ser mas
importante de una empresa.
Responde a las siguientes preguntas:
Quines somos?
Qu productos ofrezco?
Como?
Para qu?
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EL PROPSITO ESTRATGICO
LA VISIN.Articula lo que la empresa quiere lograr, a donde quiere llegar o que
es lo que quiere llegar a ser. Es clara convincente, sirve para unificar
esfuerzos y acta como impulsor en el trabajo en equipo.
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EL PROPSITO ESTRATGICO
VALORES.Los valores organizativos forman parte de la esencia de la empresa,
del sentido de quien es, que representa, que quiere conseguir y
como hacerlo.
Los valores condicionan y trascienden la exigencia de la rentabilidad,
Valores como: dar oportunidades para el desarrollo y la realizacin
personal de los empleados, perseguir un producto de calidad, crear
un entorno de trabajo seguro, trabajar para mejorar el medio
ambiente y con responsabilidad social.
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EL PROPSITO ESTRATGICO
OBJETIVOS.Son compromisos de la organizacin para conseguir resultados
especficos en un tiempo determinado.
Se jerarquizan
Se cuantifican
Se les asigna un tiempo limite para su realizacin
Largo Plazo
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