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2.
3.
4.
Velocidad y preparacin
Actuar con diligencia para superar a los competidores
5.
Influya en su oponente
Empleo de la estrategia para dominar la competencia
6.
Primer principio
Gane todo sin combatir
Ajedrez
Go
El objetivo es capturar y
conservar la mayor cantidad de
territorio con la menor inversin
de piezas
Pero las batallas por el dominio del mercado no deben destruir la rentabilidad de su
industria en el proceso
La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la emprendan sin
la debida reflexin
People Express para ejemplificar estrategias de bajo precio que daan la industria.
El ataque indirecto
No siempre el camino mas corto entre dos puntos es una linea recta.
No siempre un ataque directo a la competencia es ms rpido, efectivo, eficiente y
rentable.
Southwest Airlines decidi que para ganar el rea metropolitana de New York era mejor
usar el aeropuerto McArthur de Long Island para evitar competir directamente en los
grandes aeropuertos y poder mantener sus bajas tarifas.
Segundo principio
Evite la fortaleza, ataque la debilidad
Un ejercito puede compararse con una corriente de agua, porque ah como el caudal
que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, asi un
ejrcito evita la fortaleza y ataca los objetivos mas dbiles.
Sun Tzu
Atacar los puntos dbiles de su competidor es hacer un uso mucho ms eficaz y eficiente
de los recursos propios, que atacar sus fortalezas.
Recuerde que incluso los leones no persiguen al antlope ms veloz de la manada; por el
contrario, caza a los ms lentos.
Hay que:
Aplicar sus fortalezas contra los puntos dbiles de su competidor
Adentrarse en la nada, acometer contra el vaco y rodear lo que se
defiende
Atacar donde menos lo esperan
Ser el primero en actuar
La debilidad psicolgica
Ejemplo militar
Investigacin
y desarrollo
Fabricacin
Ventas
Servicios
Sistemasde
aprovisionamiento
Sistemas de
distribucin
Sistemas de
produccin
Producto
Clientes
Sistemas de aprovisionamiento
Producto
Sistemas de produccin
Procesos patentados
Ampliacin pujante de la capacidad
Integracin vertical con los proveedores clave
Asegurar las tcnicas de produccin escasas y fundamentales
Clientes
Segmentacin
Crear un apronta presencia de marca
Capacitar a los clientes en las tcnicas de uso
Capturar cuentas clave
Tercer principio
Engao y conocimiento previo
Conocimiento previo
Agtalo y descubre la pauta de sus movimientos.
Determina sus disposiciones y asegura asi el campo de batalla.
Ponlo a prueba y averigua dnde es ms fuerte y dnde tiene deficiencias
Por tanto digo: Conoce a tu enemigo y concete a ti mismo; y en cien batallas,
nunca estars en peligro.
Cuando no conoces a tu enemigo pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades
de ganar o perder son iguales.
Si no conoces a tu enemigo ni a ti mismo, es seguro que estars en peligro en todas
las batallas.
Sun Tzu
Tercer principio
Engao y conocimiento previo
Engao
Todas las guerras se basan en el engao.
El enemigo debe ignorar donde me propongo librar batalla, porque si lo ignora
deber estar preparado en muchos lugares. Y cuando se prepara en muchos sitios,
slo tendr que combatir a unos cuantos hombres en cualquiera de ellos.
Sun Tzu
Deje que sus competidores piensen que usted no es tan fuerte como en realidad es.
Permtales que subestimen su potencial. Entonces, cuando ataque no estarn
preparados. De este modo, el engao los toma desprevenidos, lo que a su vez produce
la victoria.
Cuarto principio
Velocidad y preparacin
La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de la preparacin
del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atcalo donde no est prevenido
Sun Tzu
Velocidad
Crear mpetu
Suscitar sorpresa
y conmocin
Tiempo
Preparacin
Planeacin de escenarios y
simulacros de combate
Si deseo obtener una ventaja sobre el enemigo, no debo percibir solamente la
ventaja esperada, sino considerar, en primer lugar, qu posibilidades tiene el de
perjudicarme si acto de esa manera
Sun Tzu
En materia de planeacin, jams un movimiento intil; en materia de estrategia,
ningn paso en vano.
Sun Tzu
Para ser innovadora y creativa, es necesario que su compaa :
Aliente el aprendizaje organizacional
Considere nuevas ideas
Confe en sus gerentes de menor nivel
Fomente la educacin profesional
Promueva el intercambio de ideas a travs de las fronteras organizacionales
Conservar a la gente en sus puestos el tiempo suficiente para que sepa lo que est
haciendo
Sun Tzu y el arte de los negocios
Mark McNeilly
Quinto principio
Influya en su oponente
Por tanto,aquellos que son duchos en el arte de la guerra atraen al enemigo al
campo de batalla y no se dejan llevar ah por l.
Sun Tzu
Sexto principio
Liderazgo basado en el carcter
Cuando uno trata a la gente con benevolencia, justicia y rectitud, y deposita en ella
su confianza, el ejrcito est unido en espritu y todos estarn felices de servir
a sus lderes.
Sun Tzu